天使话术篇.pptVIP

您准备好了吗？ 内容导读 接触话术 产品说明 促成话术 异议处理 孩子还小等过几年再说 这样考虑也对，不过孩子小的时候意外风险的几率会比成年人大，比如孩子在成长过程中，难免会为小感冒、发烧而感染到支气管炎而咳个不停，严重一点还能引发气喘，这样的病很容易复发。到时候再给孩子买保险保险公司肯定会考虑被保险人以往的病史而加费或拒保，所以我常常建议我的客户，只要不是先天疾病，一出生就保险最划算，象日本这样的国家每个人一出生就有保单伴随他一生。如果出生当时没能及时给孩子投保，现在投保也是明智的，一旦孩子有了保障，做父母的也就放心多了。 从成本考虑，同样的保额和收益，孩子越小成本越低。 现在家中没有这个预算 一、您说的也对,现在一个家庭只有一个孩子,孩子的吃穿用度、学费开支哪一样不要钱。您说现在孩子缺什么？什么都不缺！花什么钱家长都舍得，唯一操心的就是孩子生病。现在医院医疗费用那么贵，如果得病了，家长请假陪护是小事，要是一时经济紧张，哪能一下子拿出那么多钱呐，现在的孩子都很娇嫩，小小年纪也经不起折腾。 等他长大了自己买吧 您这样说无非是希望孩子早点独立，这是好事。但是现在孩子还小，正是需要家长照顾和培养的时候，您的孩子身体这么棒，还不是得益与您的细心照料吗？他长大后要能给自己和家人买保险，没有您现在的培养能行吗？广告上不是说，不要让孩子输在起跑线上吗