婴、幼用品商场开业策划案2.pptVIP

怡宝.家世界婴、幼用品商场开业策划案 近几年来,随着国内婴幼儿用品市场的高速发展,各大百货商场连锁机构纷纷转入婴幼用品这一庞大市场.成都作为四川省的财富集聚地,不仅是西部地区的商贸、金融交通、物流中心，也西部地区最大的零售业中心。怡宝.家世界商贸公司为了充分发挥这一地缘优势,抢占西部发展先机,率先将婴幼儿用品专一商场落户成都,打造成都中高档婴幼用品购物新天地. 怡宝.家世界——妈妈的爱，宝宝的家 店名“怡宝.家世界”简短温馨，“怡宝”，益宝，有益宝宝的意思。这两个字一语点出了父母长辈对下一代的关爱之情。“家世界”，对于全天下的父母长辈来说，家要有孩子才完整，家因为有了孩子才温馨。孩子就是家的中心，就是家的整个世界，就是父母长辈的全部。“怡宝.家世界”，读起来较为顺口，而且非常有利于人们记忆。 作为店名最好的诠释，口号“妈妈的爱，宝宝的家”道出了商场的市场定位和情感定位。作为婴幼儿用品的大型专卖场所，这里汇聚了全国乃至世界上最知名的婴幼儿用品品牌，是名副其实的“宝宝的家”。望子成龙，望女成凤的父母长辈们，有谁不尽其所能地选择最好的用品来呵护自己的宝宝呢？可以说，这里所卖出的每一件商品，无不倾注着父母长辈对宝宝们无限的爱。 “妈妈的爱，宝宝的家”正恰如其分地将父母长辈对宝宝们的无限关爱之心概括得淋漓尽致。 一般而言,购买婴幼儿用品的消费者年龄层以20至40岁为主，多为白领阶层、企事业单位机关行政人员、外资企业工作人员、教育工作者及其它固定工作者。他们收入稳定，消费能力较强，对产品的质量也较为讲究，对中档及中高档产品需求较大，购物场所多在商场及专卖店;其次也有部分高档产品消费者，他们多为管理阶层或在成都工作的外方人员以及私营老板等，这一消费群喜爱进口高档产品，特别注意品牌形象，购物场所在高档商场专柜和专卖店。 从九十年代中后期至今,受全国婴幼儿用品市场的高速拉动,成都市场也呈现蓬勃发展的势态,但受当时消费观念及消费能力的限制以及几番优胜劣汰的市场考验之后,只剩下除本地的华亿公司以及上海丽婴房在成都拥有较多的专卖店和商场专柜外，其它都是一些较小规模的代理经销商。 而在购物环境方面,专卖店所售的商品虽然品类较为齐全,但受代理产品和公司规模的限制,专卖店销售面积都较小，货品摆放较乱，购物环境不太好,服务质量也参差不齐。 一般商场虽然灯光和装修都不错，购物环境较好，但缺点在专柜品牌单一;很多大商场虽然有统一的儿童商品楼层，但楼层太高，且专柜不太集中，购物不方便。 随着居民生活水平的显着提高，消费需求不断递增，计划生育政策的影响,家庭对儿童重视度的提高,都市人群对婴幼儿用品的需求不再停留在提供中低档产品的批发市场和小商品市场上.市场迫切需要一个购物方便、品类齐全、档次优良、规模强大、服务上层的婴幼儿用品购物场所. 因此,通过对以上情况进行整合分析,最终本商场确定了中高档路线的市场定位:打造成都市硬件环境最好、综合配套最全、档次最高、经营管理水平领先、内部装修讲究、商场区域规划合理商品布局专业，专一提供中高档婴幼儿用品的核心购物场所. 目标消费锁定在以成都为中心城市的都市中高收入群体. 本商场定位为专业性、规模性的婴幼儿用品商场，主营中高档婴幼儿用品。定位明确，形象统一,强调经营的专业性和专一性。总规模3万平方米的大体量设计，势必产生规模效应，无论是行业影响力还是市场覆盖面，都区别于一般形态的综合商场或者传统的专卖店——或者定位混乱、主次不明、形象糟糕，或者使进入商家都没有一个明确的、深刻的印象，不利于经营。因此专业性的定位将最大程度吸引行业内客群。 商场规划 要打造专业性中高档规模化购物中心,一定要在商场场容、招商、服务等方面下功夫，商场规范化管理,为消费者提供售前、售中、售后服务 商场各层功能定位:一至二层婴幼儿用品交易中心(分为销售区、场景区、活动区) ,三层办公+多功能用房（仓储、展示厅）,负一层停车位、库房 一层婴幼儿用品销售区:以经营0-5岁的婴幼儿用品为主（包括促销区和品牌旗舰店）; 场景区:搭建婴幼儿喜欢的童话故事里的房子、人物或者卡通形象;活动区:简单游乐设施，如翘翘板、滑梯、积木、秋千等，让家长在购物的同时，小孩子可以在一边玩，但要做好安全保护措施；并配备相应的工作人员提供服务. 二层婴幼儿用品销售区:以经营6-12岁的幼儿用品为主（包括促销区和品牌旗舰店）,同样配备该年龄段儿童喜欢的游乐设施以及相应的工作人员. 其他功能:仓储物流功能、电子商务、商务会展、管理中心等等 产品陈列 每楼层商品除了按不同年龄段分层陈列外,再按照商品类别分类陈列,如服装类,奶瓶类等等,应商家需要可采用堆头陈列的方式.档次的选择可不受局限,错位经营.每层都将设置品牌旗舰店,3楼设置大型展销区.实行市场深度开发为消费者提供更大的选择性. 首先