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女性汽车市场消费心理研究 一、女性消费现状 据人口普查统计，我国女性有61228万人，占总人口的48．396，其中在消费活动中有较大影响的是中青年妇女，即20-50岁的女性， 约占人口总数的21％。中国女性人口中约有一亿生活在城市， 近40％的女性年龄在20-40岁之间，其中90％的女性是职业妇女。她们构成了巨大的潜在市场。女性消费者不仅数量大，而且在购买活动中起着特殊重要的作用。调查显示，城市女性是消费生活中最活跃的主体，90％的消费支出都与女性有关。一项网上调查结果显示， 中国女性掌握消费品市场，在家庭消费中，女性完全掌握支配权的比例为44．5％ ；与家人协商的比例为51．6％，女性不做主的比例只有3．9％。另外，女性个人消费在家庭支出中占一半的比例高达53．8％。 中国高端女性消费市场也具有足够的市场空间。CTR市场研究的调查数据显示，大约每3位企业中高层管理者中就有一位是女性，每4位女性当中就有一血具有大专以上学历，每10位女性当中，就有一位个人月收入在5000元以上。随着女性的社会地位、文化素质和消费能力的不断提高，高端女性群体已经成为中国市场不可忽视的“她力量”中的不容忽视的部分。 二、女性汽车市场消费现状 AC尼尔森的调查数据显示，女性正在成为一个重要的汽车消费群体。目前车主当中13％为女性。事实上，在中国市场，Polo、QQ、飞度等车型早已被女性情有独钟，并被冠以女性车的称号。 目前，在中国已有家轿的消费群体中，男性占48.6%，女性占51.4%，女性比例高于男性。中国每年有160多万辆新车术语女性消费者，总共有1000万女性驾照拥有者，而且每年还以200多万的数量在增长。在北京的330万驾车者中，女性占到1/4。海外数据显示，在美国，新车买主中有49%为女性，二手车买主中有55%为女性，女性影响着80%的家庭购车决策。在欧洲，30%的新车买主为女性。其中德国有57%的妇女拥有自己的私家车，法国女性车主占汽车市场的35%，在日本，女性驾驶的轿车占国内轿车保有量的35%。 三、女性汽车市场消费特征 目前．女性在汽车消费方面总体显示如下一些特征： 1、外观是女性购车的第一必备条件 相比男性更多地关注于汽车的动力性能、操控性能等实际问题，女性则更多地凭感觉去选车，外形、颜色，甚至一个小小的装饰就能左右女性的选择。女人对汽车的喜好，大多都来自于对其外形的痴迷。为了了解女性汽车消费需求，上海华普汽车公司联手调查公司特别设计了一份女性车消费导向调查问卷，对一百位不同行业、年龄、收入的女性进行了广泛的意见征集和调查，调查结果显示，外观是否好看排在第一位，价格倒不是制约女性买车的主要因素。 身份不同，选车各异 在众多车型中，女性身份上的不同在购车中也显示一定的差异。职业女性中，拥有成功事业的企业家往往会选择豪华大气的世界名牌汽车，舒适性和安全性自不必说，她们看中的是这一档次的汽车更符合自己的身份，也像是一张无形的名片，向合作伙伴展示了实力；中层职业女性，在购车时可能会兼顾工作和生活，所以她们要求自己的汽车稳重、成熟，但又不乏女性特征，在与客户的接触中，给人留下干练、自信的印象，在居家生活时，感觉到方便和舒适；时尚行业的从业女性，每天所接触的新鲜事物都是大众所关注的焦点，置身于这样的环境里面，她们的思维和行动都会处于紧张和兴奋当中，所以选择造型大胆，色彩跳跃的前卫汽车作为代步工具不仅可以彰显个性，同时更可以调剂心情、舒缓压力；家庭主妇在选择汽车的时候则更多的是为家庭着想，她们的车多用于接送家人、购物，所以便于操控、舒适安全性高以及车厢空间合理分配与可变化的座位，这类的车型较受家庭主妇青睐。 女性消费者在购车时的偏好分析 1、注重汽车外观 女性爱美、追求美得心理加重了对汽车外观形象的注重。因此汽车的品名、困死、色彩、美感、购物环境气氛等因素很容易引起女性消费者情感变化，产生冲动性购买。 2、注重汽车的实用性 已婚女性对汽车在生活中的实际效用表现出了强烈的要求。特别是汽车细微之处的优点，往往能迅速博得女性消费者的欢心。 3、注重汽车的便利性和生活的创造性 目前，购车的中青年妇女普遍是职业女性。她们既要工作，又要处理家务，所以迫切希望缩短家务劳动时间，能更好地休闲娱乐。为此可以大大节省时间的私家汽车，有着强烈的需求。同事女性消费者对生活中新的、富有创造性的食物都充满了热情，她们喜欢自己设计车内的饰品，如座椅颜色、车内挂件等。她们甚至希望亲自设计车辆的外观，以显示其创造性。 五、厂商、经销商的经营策略 女性汽车的生产设计 驾驶座化妆镜 女性天生爱美，不少女性在贴身的包中都备有镜子，而汽车作为女性的一个私密空间，镜子必不可少。有一定的身份、地位的女性出于工作需要也要时常关注自己的仪容仪表。在自己的座驾中配一面化妆镜可以省去不少的麻烦。但是