学术思路.ppt

学术推广医学PPT的设计与制作 市场部 常见学术推广模式的过程 市场推广活动分层 现场学术推广的运用策略 广告 软文硬广 报纸、杂刊、网络等 展示 易拉宝、海报、展架、礼品等 各种推广资料 活动推广（学术会议） 推广资料的类型 DA 单页 文献改编（单页和综述） 幻灯片（专家版和销售版） 视频/音频资料 不同层面活动的学术PPT的类型 什么样的学术PPT才是好的呢？ 目的明确 结构合理 主题鲜明 衔接自然 表达清晰 时间合理 从医生的角度考虑 医生的最主要问题是什么？ 需要解决什么问题？ 怎么解决？ 你能给他们提供什么帮助？ 从自身的角度考虑 你的医学幻灯，能传递哪些信息？ 除了产品信息，还传递什么信息？ 你一次传递的信息是否太多？ 医生能消化完么？ 不同的阶段与环境 和策略相关？ 知己知彼，百战不殆 所负责的药品的基本情况 产品的基本信息 SWOT 药品市场的情况 市场定位、患者特点、医生特点、竞品信息 所处的市场阶段 导入期、成长期、成熟期、衰退期 当我们了解为什么要讲的时候 才会知道讲什么，怎样讲…… 关于学术推广的思路 经典思路举例 提出问题 肾癌是一种死亡率很高的恶性疾病 目前3种主要的治疗方法的不足 解决问题 新的治疗方法 机理 临床证据（疗效与不良反应） 归纳推理 从一组相似的现象或事实中得出结论 不同层面的活动的学术推广特点 制作调整学术PPT的几点事项 内容要定期更新 形式要统一，根据受众和讲者调整形式 标题要醒目 能用图就用图 标题要反应整张幻灯片的中心思想 长度要符合时间和讲者要求 串词要有开场和结束（总结） 有关于学术推广的时间控制 平均速度：1分/张 考虑会议的形式 大会主题：10钟左右 自办卫星会：40分钟（2-3个主题） 城市巡讲：2小时（2-3个主题） 科室会：20分钟 考虑讲者的演讲特点 PPT的演讲技巧 开场与听众建立联系 问候\欢迎\穴头（引子） 建立可信度和善意 对你的讲话内容作了一个概况，介绍要点 “钩”住听众，抓住他们的注意力 衔接 转接下一要点(主体、外延、提出问题) 运用过渡和其他的修辞手法来创造统一性和连贯性 内容要完整，但是既不要说到无话可说 也不要让你的听众精疲力竭 演讲小贴士 克服紧张 自我鼓励 深唿吸 放松的小运动 衣着 根据会议场合要求 舒适为主 年轻的讲者可以在衣着和打扮方面使自己显得老成，稳重一些 走动与手势 偶尔转换，切忌太频 手势自然,克服一些小动作 听众超50人，手势比往常要大一些 眼神接触 声线 语音清晰 声调变化 注意停顿 声音要富于情感 使用适当的词语 总结：学术推广的5W1H Why:目的、意义 What：关键信息、中心思想 Who： 为谁做（销售代表、主任、专家） 面向谁（医生、主任、专家） Where：什么场合 When： 什么时间用、什么时候与主任过片子、讲多长时间 How：怎么做 列大纲（思路）、找素材、撰写内容、润色、演练 实战演练 * * 市场调研 SWOT分析 定位 制定市场策略 制定推广方案 执行推广方案 产品核心形象 市场部 销售部 √ √ √ √ √ √ 国内顶尖专家会议 全国级别学术会议 全国和地区学术会议活动 城市学术会议活动 医院内学术推广会 综合式 多元化 不断创新，探索新的推广形式…… 国内顶尖专家会议 全国级别学术会议 全国和地区学术会议活动 城市学术会议活动 医院内学术推广会 大会主题PPT 卫星会PPT 大会主题PPT 卫星会PPT 专题讲者PPT 科室会主任PPT 科室会代表PPT 你是否是一条道走到黑了呢？ 年头年尾都是这套东西在讲？ 你的主题是否有系统性？ 疾病现状 治疗方案 提出问题 解决问题 有效 1 2 3 自办卫星会：侧重产品内容，安排关系较好经验丰富成熟讲者 自办卫星会 学术推广事项 特点 会议类型 根据科室推广阶段安排内容，侧重产品 一线代表学术推广形式 医院内学术推广会 侧重基础、产品 自办为主 城市学术会议活动 大会主题：侧重领域、符合大会主题趋势 大会主题 全国 地区学术会议活动 较高的专业水平 侧重领域，产品内容较少 范围小，级别高，通常赞助形式为主 国内顶尖专家活动 技巧永远为内容服务 结束语 感谢听众出席 简短有力和要求行动 * * 谁的讲者、谁的议题更能吸引医生去听，高下就一目了然了。看到过同时开的卫星会挤得满满的，很多医生都站着听，也看到过空荡荡的会议厅，很少的听众，直到最后的时候才有医生过来——拿礼品的。 1?由浅入深2由具体事例到抽象理论3压轴戏放在临近收尾的地方或放在最后9开场白无论什么方法，你的开头必须完成以下任务：与听众建立联系建立可信度和善意引起兴趣对你