贝亲网络推广调查报告.docVIP

贝 亲 网 络 营 销 策 划 书 班级： 学号： 姓名: 摘要 随着改革开放初期出生的第一代独生予女跨入结婚生儿育女阶段，我国开始进入一个“新一代”的人口生育高峰期。这意味着一个全新的、巨大的婴幼儿用品市场将形成。中国权威机构的调查显示，中国每年有2000-3000万婴儿出生，其中8-36月龄的婴幼儿约为4500万，儿童为3.2亿，针对0－4周岁婴幼儿，消费群体就有8000万有关专家指出，婴幼儿用品产业将是我国一个新的经济亮点，投资还处于起步阶段的婴幼儿产品产业可以说正逢其时。一、前言 4 二、网络营销环境分析 4 1、市场分析 4 2、产品分析 7 3、消费者分析 9 4、竞争对手分析 9 三、产品定位与目标 10 1、产品定位 10 2、网络营销目标 12 四、网络营销策略 12 1、产品策略 12 2、价格策略 12 3、渠道策略 13 4、促销策略 13 5、公共关系策略 14 五、实施方案 14 1、域名营销 14 2、论坛营销 14 3、邮件营销 15 4、微博营销 15 5、搜索引擎及竞争排名 16 6、网站优化 17 7、友情链接 18 8、客户关系管理 18 六、费用预算 18 1、域名费用 18 2、网站推广费用 18 3、网站维护费用 19 七、效果评估 19 1、网站设计的专业评估 19 2、网站服务有效性方面的评估 20 一、前言 贝亲公司自1949年在日本成立以来，经历了从1955年到1965年10年左右的快速成长，使公司发展成为日本一流的婴儿用品专业厂家。贝亲在中国的事业发展开始于2002年， 一直秉承“爱”的理念，不断扩大产品系列和服务范围，如今，经营范围已延伸至产前、产后相关产品及育儿支援服务等领域。 商品种类已发展到1000 多种，销售业绩每年以两位数的增速成长，销售网络遍及全国各级城市。为孕产妇及婴幼儿带来优质的便利生活和贴心的成长体验。　　　 贝亲有限公司是广州伊呀呀品牌有限公司旗下网站，于2010年1月创办。公司成立之初，致力于网站运营、电子商务及互联网企业信息化服务等领域，以“网络分销”、“网络代销”结合“线下加盟方式”为公司长期的发展战略，开辟了电子商务发展的新模式。贝亲美依托强大的品牌效益、多元化的产品结构和全新的经营理念以及完善的客服系统，积极地开拓母婴分销市场。培养分销商的店铺运营能力，帮助分销商找到了更有竞争力的零库存风险货源。获得品牌代理资格和易用的商城软件，在极大降低网络创业和实体店创业门槛的同时，真正帮助加盟商在互联网上开拓属于自己的品牌的销售方式。 目前公司现有产品线横跨奶粉/辅食/营养品系列、尿片/洗护/喂哺等用品系列、童装/童鞋/孕妇装系列、益智玩具/早教/童车床等系列。并与贝贝鸭，合生元，帮宝适、一片爽、婴蓓乐、奥贝、日康，亨氏等多家知名品牌产品达成战略联盟。贝亲公司这次的构思是将传统店铺销售，结合互联网的优势进行推广和附加销售，并由专业医师推荐指导，对每一件产品都为宝宝上了安保，做到质量可靠，在其厂家遴选客户信得过品牌，建立第三方服务平台，做到更好的发展。 二、网络营销环境分析 1、市场分析 （1）婴幼儿年龄状况分析 根据资料搜集，1-2岁的婴幼儿所占比例最高，2-3岁的婴幼儿作为调查对象所占比例最低。其他各年龄阶段比例相当。 （2）困扰婴幼儿消费问题与担心领域分析 在家长眼中，对婴幼儿的食品和护理品相当重视，对食品和护理品的安全问题，缺乏安全指导问题，优劣问题和产品价格问题都颇有微词，如何解决婴幼儿家长的这些困惑成为企业必须要面对的重要难题，加强安全检验，更好的进行售后服务和指导，改进工艺，降低生产成本成为企业的必要之举。 困扰消费者问题分析 困扰问题 担心领域 安全令人担忧 缺乏科学认识指导 优劣难辨，无从选择 产品价格居高不下 其他 培训、早教 9 10 10 7 0 食品 17 18 20 16 2 玩具 6 5 10 10 1 婴幼儿护理品 12 16 19 11 2 服装服饰 2 2 2 4 0 游乐 8 5 5 6 0 就婴幼儿护理品这一市场目前的状况来说，一般的家长还是比较满意的，但是同时一些家长认为婴幼儿护肤品市场存在着很多问题，让人很不放心，如何让规范婴幼儿护理品市场，解决家长眼中的问题，让家长放心消费是企业必须考虑的问题，加强行业联合无疑是明智之举。 家长对婴幼儿护理品的问题主要还是集中在安全方面，婴幼儿是脆弱群体，必然要求他们的消费品质量上要严格过关，企业若是