“友”啊交友公司创业计划书 2010年10月.docVIP

“友啊”公司 2010年10月 目 录 1、 计划摘要 3 1.1 公司介绍 3 1.2 业务范围 3 1.3 经营模式 3 1.4 目标市场 3 1.5 竞争对手 4 1.6 竞争优势 4 1.7 营销策略 4 1.8 公司管理 5 1.9 财务规划 5 1.10创业队伍 5 2、 项目背景 5 2.1网上聊天工具可行性 6 2.2交友市场的可开发性 6 2.3开发大学生旅游市场的可行性 6 2.4开发市场的方法 7 3、市场分析 8 3.1旅游业市场分析 8 3.2中国交友网站用户规模及预测 9 3.3主要竞争对手分析及目标定位 10 3.4未来目标 15 4 公司网站业务介绍 15 4.1公司宗旨 15 4.2主营业务 15 4.3其他业务 15 4.4竞争优势 15 4.5网站功能 16 4.6技术支持 17 5、营销策略 17 5.1产品策略 17 5.2价格策略 21 5.3渠道策略 22 5.4促销策略 22 5.5具体营销策略和模式 23 5.6营销团队组成、结构和不足 26 6 公司管理 27 6.1 组织结构及人员构成 27 6.2管理目标和公司理念 28 6.3 企业文化 29 7 风险及对策 29 7.1风险分析 29 7.2针对风险所采取的应对措施 33 7.3机遇 36 8 公司形式及融资方式 37 8.1公司形式 37 8.2融资方式 38 9 财务分析 39 9.1 基本情况 39 9.2第一年财务数据 39 9.3会计报表分析 40 9.4 投资收益与风险分析 41 10 结论 43 附录 44 附录一 44  1、 计划摘要 1.1 公司介绍 南京“友啊”有限责任公司是针对各大院校在校大学生开展的一个交友平台，在这里你可以认识来自不同地方的网友同时我们这里会安排适当的场所和时间让你们进行面对面的交流。我们有南京所有院校的每个班级的学生信息，你们可以通过在我们网站进行注册后参与所有我们举行的活动，在这里还可以进行同校之间以及不同学校之间的班级与班级的联谊活动或者旅游活动。 1.2 业务范围 本公司提供各所院校的以班级为单位的学生信息，并定期组织茶话会、联谊、旅游等活动。 1.3 经营模式 1、我们和各个学校洽谈拥有每个学校的学生信息，经注册为普通会员（免费）或者VIP会员（每月10元）后通过我们的公司网站“友啊网”可以进行所有学生之间的交流，但普通会员只能享受聊天服务，而VIP会员在此基础之外还可以参加我们网站的各类积分活动、有奖竞答活动等。另外我们公司还和南京各大旅游景点建立合作关系，注册为vip会员的联谊团队旅游可以享受50%的价格优惠。 2、本公司拥有各个旅游景点信息，各大旅游景点可以通过我们的网络平台进行宣传活动，我们只需收取一定的版面费用。 3、参加我们举行的茶话会、联谊、旅游等活动的各个会员需支付一定的费用。 4、公司经过严格的审核机制，确保对所有学生信息的保密，对出现任何泄露事件的学生进行巨额赔偿。 1.4 目标市场 我们公司的目的是促进学生之间的友好关系，提高学生的交往能力，扩大学生的交友范围。前期由于资金以及学生的认知度问题，主要是针对南京本地的各大院校的在校大学生，随着规模的不断扩大逐步把经营范围扩大到全国乃至国外。 1.5 竞争对手 QQ校友、人人网、百合网、世纪佳缘、知己网…… 1.6 竞争优势 我们对所有信息严格审核,另外实现了校友以及网友之间面对面的交流,相互之间通过交流、联谊、旅游活动可以对彼此之间的校园文化充分了解，扩大学生之间的交友范围，俗话说“五湖四海皆兄妹”。同时也可以考验一个人面对陌生人的反应和处理态度，锻炼与陌生人有效沟通的能力。 表1-1 竞争优势分析表 友啊网 腾讯QQ 人人网 百合网 世纪佳缘网 知己网 有具有面对面交流 有 无 无 有 有 无 为网友组织活动 有 无 无 有 有 无 为会员制定旅游计划 有 无 无 无 无 无 不断推出更多更好的服务 有 有 有 有 有 有 有广范围的服务对象 有 有 有 有 有 无 有巨大的市场潜力 有 有 有 有 有 无 以玩会友 有 无 无 无 无 无 1.7 营销策略 1.7.1产品策略：通过宣传在宣传过程中要突出品牌的定位和核心价值渠道往往是由各大型零售终端和经销商组成的它是整个营销系统的重要组成部分，对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义……各方面的变化都在日益膨胀，一场创新的战争也在以爆炸性地速度扩展。我们身在江宁发现了网络以及旅游市场存在的巨大潜力，开展一个以网络信息为平台的现实版的旅游活动项目会开拓出一片广阔的天地，因此我们的“友啊”公司在这片沃土之上应运而生。 2.1网上聊天工具可行性 面对越来越多的大学生对网络的依赖程度的不断加深，网络聊天和网上交友成了当