何敏-聚成课堂②实现持续赢利五种模式-先建市场、后建工厂.pptVIP

中小企业借鉴“鮣鱼战术”6种方法 1.配套法 2.贴牌法 3.搭车法 4.外包法 5.代理法 6.第三方服务法 常用第四种赢利模式：先建市场、后建工厂 ● 虚拟创造未来 耐克. 最大的运动鞋厂商，却没有生产过一双鞋。 盖洛. 最大的葡萄酒生产公司，却没有结过一粒葡萄。 波音. 顶尖的飞机制造公司，却只生产座舱和翼尖。 戴尔. 全球最大的计算机供商，却不生产任何主要部件以及操作系统。 ● 这些厂商或拥有设计、或拥品牌、或在销售上具有独特竞争优势，他们成功借助虚拟经营这一赢利模式，将生产过程外包给了其他厂商，从而获取更大的利润。 ● “虚拟企业”被认为是21世纪的企业新的组织形式。 ● 虚拟经营在实际操作中的五种方式 1、生产虚拟： 企业通过协议、委托、租赁等方式将生产车间外化，不仅减少了大量的制造费用和资金占用，还能充分利用他人的要素投入，降低自身风险。 2、人员虚拟： 人员虚拟是一种借脑、集智活动，是企业将外部的智力资源相结合以弥补自身智力资源不足的一种管理模式。 3、营销虚拟： 营销虚拟指公司总部借用独立的销售公司的广泛联系和分销渠道，销售自已的产品。 4、品牌虚拟： 品牌虚拟是企业将自已的核心功能当作名牌商品一样去培育、去维护，提高其知名度、美誉度、忠诚度，赢得较强的市场竞争能力。 5、研发虚拟： 研发虚拟企业以项目委托、联合开发等形式，借助高等院校、科研机构的研发优势，完成技术创新、技术改造、新产品开发等工作，弥补自身研发能力不足。 ● 经典案例1：四两拨千斤 “背背佳”的成功虚拟经营 ● 经典案例2：先建市场，后建工场 “蒙牛”成功进入国内乳业市场 成为业内“旗舰”。 常用第五种赢利模式：专业聚焦模式 ● 因为专业所以领先： 企业从孕育开始到发展到一定程度之后，总会面临某些战略性的经营方向选择问题。比如是多元化还是专业化？ 如果企业实力不够大，集中力量进行专业化经营无疑从根本上是最佳选择。假如采取多元化的做法往往会造成管理资源及管理手段的精力分散，业务遍地开花、经营效益滑坡的结果。 什么专业化？ 专业化就是将专一精神作为企业的战略思想，对企业自身资源优势及外部环境和未来前景进行科学而充分评估、分析，通过市场细分，企业所涉足的产品服务领域进行准确定位。 ● 专一就是专注，就是专心致志，全神贯注，不受任何内心欲望和外界诱惑的干扰，对既定的方向和目标不离不弃，执著如一，不懈努力。 ● 专注是一种精神：就是做自己最擅长的事。 ● 经典案例： 1、微软公司的比尔.盖茨最聪明的地方不是他做了什么，而是他没做什么，他专注在计算机操作系统和软件的研发。 2、中国2004年CCTV十大经济人物之一，腾讯集团CEO马化腾坚定地说：专注做自已擅长的事情。 3、指甲钳之王—梁伯强：用自已的头脑，在数年间令小小的指甲钳起死回生，销售额达1.6亿元，成就中国的“百年品牌”。 做最专业、最系统化的企业全员培训平台 * 聚成华企在线商学院 《实现持续赢利五种模式》 讲师： 何敏 做最专业、最系统化的企业全员培训平台 *