西麦发展史--导购培训资料.pptVIP

梦中有一片金色的麦田,麦浪滚滚,鸟儿飞旋; 劳动的人们唱起歌儿,歌声飘荡阳光海岸; 啊西麦,西麦!那是我们的故乡! 我们的家园! 心中是一片无垠的大海,海上明月,夜夜生辉; 远航的船儿静静入睡,在水中央,在我怀里; 啊西麦,西麦!那是梦中的大海! 梦中的你! 早起的人,晚归的人, 西麦阳光送给你! 爱我的人,我爱的人, 温柔的大海怀抱你! 拥有信念,成功并不遥远 诚信人和是永续经营之根本 创新毅力是事业发展之动力 西麦 燕麦食品的领跑者 1994年西麦从澳洲来到中国,来到享誉世界的旅游名城桂林,开始了在中国的创业历程.西麦以“关爱大众健康”为宗旨,以“诚信、务实”为理念，以产品创新、市场创新为动力，把长久规划与中国本土市场策略紧密结合，坚持走品牌发展之路。经过十年不懈的努力，目前已成为中国燕麦健康食品行业领导品牌。 十年历程，西麦在树品牌，建终端、拓市场方面取得了令世界同行瞩目的业绩。中央电视台等强势媒体长期的广告传播，使“澳洲西麦、健康信赖”品牌形象深入中国千家万户，西麦“阳光早餐”、“中老年营养麦片”等产品脍炙人口，拥有几千万名消费者。西麦始终精心耕耘市场，已建立了全国性的现代营销网络，在中国大陆拥有31家分公司. 西麦 燕麦食品的领跑者 依托澳大利亚资源和技术优势，西麦保持与世界健康食品业的同步发展，并与中国著名院校及科研机构紧密合作。目前，西麦在中国建起了两个产业园区：桂林西麦工业园、贺州西麦工业园，并形成以桂林、北京、广州为中心的产品研发、信息中心。 作为中国燕麦食品领域最具发展潜力的企业，西麦正按国际化步伐，巩固和发展核心优势，以中国大陆为市场重点，建立跨国经营的战略体系，为西麦未来十年跨越式发展构建更广阔事业平台。 西麦集团及管理体系 西麦集团 澳大利亚西麦企业集团有限公司 桂林西麦生物技术有限公司（核心企业） 桂林麦加麦食品有限公司 广西贺州西麦生物技术有限公司（原料加工基地） 北京西麦世佳生物食品有限公司 桂林西麦纸业有限公司 贺州西麦装饰工程有限公司 西麦成长历程 一个宗旨： 以关爱人类健康为创业宗旨。 两个中心： 研发中心以“产品创新、概念创新”树立产品形象。 营销中心以“观念创新、模式创新”主导市场行销。 三个阶段： 品牌导入期、终端建设期、市场扩张期 西麦成长历程 品牌导入期（1994-1996年） 1994年3月28日西麦在中国桂林成立，创业之初与中国著名广告策划公司合作，导入CIS系统；1994年西麦“南珠燕窝”在成都春交会脱颖而出、倍受青睐；1994、1995年西麦“珍珠燕窝”在央视《东方时空》广告播出；1996年西麦“阳光早餐”在央视《电影频道》播出；三年来广告投入2000多万元。  西麦成长历程 终端建设期（1997-1999年） 关注社会普通百姓，招聘下岗职工，培养西麦商嫂。西麦商嫂一直战斗在市场最前沿，她们勇于奉献的精神为西麦事业发展作出了巨大业绩。 设立健康人生俱乐部，架起与广大消费者直接对话的桥梁。 持续、努力建设基础销售渠道，紧盯中国市场零售业的国际化趋势。 西麦成长历程 市场扩张期（2000-2004年） 在品牌效应、终端渠道和产品优势基础上，西麦提出“二次创业”目标，迅速扩大销售通路，以营销、研发两个中心为重点构建了全国全新的现代销售体系。强大的销售网络成为西麦迅速扩张市场的后盾。 西麦致胜优势 两大重点： 产品质量：西麦视为立命之本，做人之道，百姓重托，社会重任 客户服务：西麦视为一份责任，一份尊重，相互信任，共同发展 三大维护： 品牌：西麦的声誉和财富，维护品牌，重于建厂。 团队：西麦的灵魂和语言，维护团队，重于个人。 网络：西麦的血脉和四肢，维护网络，重于销售 西麦品牌 西麦品牌文化----关爱大众健康 满足消费者需求是西麦始终承诺的社会责任，建立顾客品牌忠诚是西麦追求的最高境界。 西麦品牌价值----诚信、人和 西麦以“诚信”创业，以“诚信”经营，始终恪守“人和万事兴”哲理，不但赢得成千上万消费者，更获取更多供应商、经销商、金融和政府部门的高度信任。 西麦品牌 品牌终端推广 西麦品牌传播 品牌的建设与推广，一直是西麦营销工作的核心内容之一，自1994年始，西麦投入大量资金，进行品牌与产品推广，而每一场市场战役，每一个广告作品的推出，都凝聚着西麦精心制定的策略思想，审视数年来不断推出的广告作品，西麦走过了一条步步创新，步步上升的道路 西麦品牌 西麦品牌 西麦品牌 西麦品牌 网络—西麦事业成功的基石 覆盖中国大陆的销售网络 西麦始终坚持“全员营销”的经营理念，以市场为导向，以销售为核心，生产、供应、财务、