剑桥产品公司进入日本市场分析研究策略.pptVIP

剑桥产品公司（A） 牛大哥原创 剑桥产品公司概况 SWOT 分析 * * * * * * * * * * * * 日本市场分析 1952年正式进入厨具市场 1960年代初尝试新技术（不锈钢厨具） 1970年代已经在厨具市场中获得稳定地位 1981年建立了8万平方英尺的厂房 CPI公司在厨具零部件制作上有领先的优势 1980年代早期CPI公司开始研制7页材料厨具 市场形势分析 美国市场70年代已呈下滑状态，竞争十分激烈 欧盟对于进口厨具征收22.5%关税，销售困难 加拿大、澳洲市场的容量日渐趋于饱和 日本拥有1亿美元的市场容量，但对品质要求高 CPI公司在日本难以打开局面，需要寻求合作者 1981年CPI 的总销售额 为630万美元 美国市场销售额 280万美元 加拿大市场销售额 200万美元 澳洲市场销售额 80万美元 亚洲市场销售额 70万美元 美国厨具市场在70年代已呈现下滑趋势，竞争十分激烈，既有国内厂商，也有外国竞争者。 剑桥公司在其参与竞争的北美市场占有率达到了20%，并且剑桥公司还拥有低成本的优势。 60年代后期，剑桥公司率先开发了五页材料制成的厨具，此厨具对于能源短缺的日本非常适合。并且剑桥公司正在开发研制七页材料厨具，证明剑桥公司在行业技术领域处于领先优势。 日本厨具市场 日本的人均厨具购买量比世界上任何 其他国家都多。日本的厨具市场总额 约为1亿美元。 日本厨具市场中高价位市场总额约 为6,000万美元。而进口产品占领 其中的97% 日本厨具市场 日本市场是全世界最棘手的市场。 日本消费者对产品都相当在行，而且非常 苛刻。 日本厨具市场 日本人喜欢欧美品牌。 日本人要求厨具“质量第一”。 日本人对产品有较高的欣赏品味。 日本厨具市场 市场陌生 资金不足 弱点 庞大的市场需求 实力雄厚的代理商 机会 竞争者先入为主 威胁 优势 技术领先 质量过硬 低档产品 中档产品 高档产品 剑桥公司的目标市场 主要集中火力 冲向高档产品 剑桥公司的目标市场 日本本土企业占领 剑桥公司日本市场的销售模式 制造商 上门 推销 员 顾客 直销体系 川原公司实力分析 川原公司是专业的厨具及相关品的企业 川原公司50%股份为海外Ohto公司控股，是国际大公司 川原公司1981年卖出了10万套美国进口厨具 川原公司是日本最大的厨具制造商之一 剑桥产品公司的付出 14万美金的现有产品的调整项目 马上订购10万美元的原料 再雇佣30~40名工人 8月底再订购20万美元原材料 赴日商务旅行费用7.5万美元 100% 50% 25% 75% 美国 280万 加拿大 200万 澳洲 80万 欧洲 68.35 日本 1.65万 剑桥产品为什么需要日本市场 44.4% 31.7% 12.6% 0.26% 10.8% * * * * * * * *