辽宁省年健康保险市场状况分析.pptVIP

报告组成 市场经营主体较少，健康保险处于初期发展阶段 辽宁省2005年健康险经营主体有12家（包含财险公司），其中寿险公司8家，财险公司4家。 同期,可在全国区域经营健康险的中资寿险公司有19家，中资产险公司有22家，部分公司正在加紧对辽宁市场的研究,择期进入。 与上海、北京、广州等城市相比，辽宁市场健康险经营主体较少、竞争还不充分，处于发展的初期阶段。 寿险公司成为健康险市场的主要经营者 辽宁省2005年健康险保费收入约4亿元.其中,寿险公司3.86亿元，占比97.19%，财险公司1116万元（数据截止2005年11月），占比2.81%。 财险公司由于只能经营短期健康险业务，在健康险市场影响力有限。 健康险市场份额集中在几家老牌寿险公司 营销员数量的多寡决定了寿险保费收入的高低，但在健康险销售上影响因素较为复杂 健康险保费增长速度快，增长空间大，是我司进入辽宁省健康险市场的绝好时机 结合以上数据信息,辽宁省健康险水平远低于全国平均水平，且增长势头强劲,存在巨大的发展空间，是我司进入辽宁市场的绝好时机。 报告组成 ·辽宁省健康险市场特点 市场主体较少，为我司进入辽宁市场的机构设立提供了很好选择 沈阳地区2005年健康险经营主体有10家（包含财险公司），其中寿险公司8家，财险公司２家。 作为省会城市,沈阳成为辽宁各产寿公司成立机构的首要选择. 沈阳地区2005年健康险保费收入占全省健康险保费收入的24.23%， 寿险公司是健康险市场主要竞争者，但不可轻视人保和平安财险对沈阳健康险市场的影响 2005年沈阳地区健康险保费收入9615万元，寿险公司健康险保费收入为9000万元，占比93.60%，财险公司615万元，占比6.71%。（财险公司数据截止2005年11月） 参考全省产寿公司数量和健康险保费收入比值,沈阳地区的财险公司对健康险影响力较强。 对于初级保险市场，营销员数量的多寡并不完全反映市场销量 健康险市场份额仍然集中在几家公司,太平人寿表现突出 健康险保费增长速度快，发展空间大，需要积极介入 2005年沈阳地区健康险保费收入为9615万元，与2004年的4351万元相比，增长120.98%,增长速度为全省平均水平的1.45倍，增长势头强劲。 2005年沈阳地区城市居民人均可支配收入10098元，为全省平均水平的1.11倍，农民人均纯收入为5050元，为全省平均水平的1.37倍，市场发展空间巨大。 报告组成 辽宁省健康险市场特点 沈阳地区健康险市场特点 对我司的启示 第三方管理的基金型产品成为各公司业务增长的主要推动因素。 国寿健康险以团体业务和短期业务为主 报告组成 辽宁省健康险市场特点 沈阳地区健康险市场特点 部分公司健康险状况 对产品开发的启示 TPA（第三方管理）产品。辽宁市场增长速度迅猛的产品主要为第三方管理计划产品，且各家公司纷纷推出以帐户管理为特征的产品。如何将服务项目结合到产品中，突出“健康保障+健康管理”优势，将成为我司产品区别于其他公司的主要亮点。 结合市场产品。辽宁县城已全面启动新型农村合作医疗，2004年全省县乡财政共拿出1.4亿元，约700万人参加了农村合作医疗保险，收缴医疗统筹基金2.1亿元。如何针对农村市场开发结合型产品，应引起足够的重视。 新型商业产品。辽宁全省人口平均预期寿命为72.09岁，其中男性70.55岁，女性73.85岁，针对老年人群的新型医疗产品需求旺盛。 辽宁分公司的市场定位 根据总公司的建司方针和“三阶段发展战略”步骤，辽宁分公司目前的市场份额应定位在2%～4%。 应以健康保障+健康管理的理念积极预热和培育市场，重点学习太平人寿做法，并体现专业健康险公司特色。 辽宁分公司的市场策略 辽宁省健康险市场竞争激烈，产寿险公司均加大对健康保险需求和供给的深度开发。对我司而言，需要积极的态度，采取差异化战略，利用品牌、专业化程度等来快速介入辽宁省健康险市场的竞争。 重点通过团险渠道的建立，利用中介代理、与其他公司的交差销售模式等手段进行产品销售。 积极吸引优秀人员加盟，组建和培育高素质的销售团队和管理团队，为公司持续健康发展打下坚实基础。 辽宁分公司的产品策略 团体业务应以团体社保补充、门急诊医疗，第三方管理的基金型产品为主，个人业务利用终身重大疾病保险产品作为突破口，进行重点包装和宣传推广。 突出专业健康保险公司在上述产品中的特色和优势，组建健康管理服务团队，在提供一揽子健康解决方案的同时，加强对客户需求信息的收集和整理，及时反馈总公司。 结合地区特点，加强对第三方管理产品内涵的挖掘，充分了解当地医疗卫生资源和客户的健康管理和服务需求，为第三方管理产品在结合型市场的产品设计、TPA服务项目和服务方式等方面提供积极有益的素材。 辽宁分公司的销售渠道