业绩常青数—销售目标管理技巧{学员课件}.pptVIP

东莞欧达公司 管理顾问简介: 业 绩 常 青 树 ——销售目标管理技巧 一、终端目标管理的重点体现（终端卖场的关注重点） 1、销售目标的分解 ◆ 年度指标分解 ◆ 月度/每日指标分解：份数分解法：链接文件\指标分配方法.ppt ◆ 个人目标分配方法: 链接文件\个人目标分配的方法.ppt 2、销售目标管理的重点 ◆ 不同销售品类： ◆ 正价货品 ◆ 主推货品 ◆ 促销货品 ◆ 各类别货品 3、实现预算目标的要点： ◆ 进行科学的、合理的 。 ◆ 让下属知道 和实际成绩达成进度。 ◆ 人员组别/商品类别的分工，形成一定的 。 ◆ 时刻关注员工的销售能力 ，称赞达成目标的员工，鼓励协助未达成目标的员工。 ◆ 为了实现目标，积极听取下属的意见，并与主管产生 。 要点三：管理要点 5、数据分析寻找问题 1、销售指标 2、达标率 3、升降对比率 4、销售金额 5、销售数量 6、平均单价 7、平均销售折扣 8、附加推销值 9、平均客单价 10、进店率 11、试用率 12、成交率 13、进销比率 14、销存比率 15、周转期 16、新/旧款销售额（销售量）比率 17、坪效 18、人效 互动实操训练： * * 超级导购内训课程 龙 晴: ◆ 服装设计专业和新闻传播专业双学历本科毕业，行业管理经 验基石坚厚，曾接受过服饰业企业管理、商品企划、视觉营 销、终端管理、特许经营管理等专项系统训练。 ◆ 具有十七年的服饰领域管理工作经验，曾任多家知名服饰品 牌公司的培训总监、销售总监及营运总监、总经理助理等职 务，长期服务于服饰企业，拥有丰富的零售终端运营管理、 特许加盟营运管理、商品VMD（视觉营销），以及团队激励、 专业培训等等的实战经验。 ◆ 国内连锁经营管理、零售终端管理专家 中研国际品牌管理机构 特约管理顾问、终端管理实战讲师 蓝色时空企业管理顾问有限公司 特约管理顾问、终端管理实战讲师 货品筹组和调配、数据分析 营业流程管理、卖场秩序管理、 卖场形象表现 岗位职责与劳动纪律、 心态管理和技术能力的发挥 营运目标 推销的能力与方法运用 服务主题、服务执行效果 服务策划 服务目标 目标制定、分解、执行管理、 数据分析 业绩目标 类别细分 表现类别 店铺表现 终端目标 （1）关注重点： （2）如何科学而合理分解销售指标 目标分解与执行——店铺赢利的有力保障。 让我们结合自己的实际工作开始操练吧！ 链接文件\特殊情况分配目标方法.ppt 链接文件\人员分配目标方法实操.ppt ◆ 关注重点：销售额 销售额的构成=不同销售品类的销售额/销售件数的占比 ◆ 四个非常重要的KPI： 平均单价、平均客单价、附加值、VIP消费值 销售额/销售件数 占全天销售的占比 4、关于业绩目标达成的重要提示的要点 要点一： 时间要点 要点二：人事要点 要点四：商品要点 （1）关注重点：销售管理的关键一步,看懂数据，从数据中发 现问题和制定解决的方案 （2）店铺常用分析数据： 让我们结合自己的实际工作开始操练吧！ 1、员工销售力分析 链接文件\员工销售能力分析.ppt 链接文件\员工销售力分析.xls 2、如何设计一个达标排班 链接文件\排班案例.ppt 3、《店铺周分析报告》的应用 链接文件\每周销售分析表.xls 4、如何提高促销活动的执行力 链接文件\如何提高促销活动的执行力.ppt 脑力激荡