广州亚洲国际大酒店商场策划及租务推广建议书( 11).doc

广 州 亚洲国际大酒店 商场策划及租务推广建议书 [实际操作计划] 广州美联 房地产顾问有限公司 目 录 目 录 2 1． 前 言 3 2． 目标客户 5 2．1 行业组合 5 3． 租金及租赁条款 6 4． 法律文件 7 5． 推广步骤 8 5.1 筹备阶段 8 5.2 第二阶段直销及COLD CALLL阶段： 8 5.3 第三阶段为利用： 9 5.4 第四阶段为最后的直销及COLD CALL阶段： 10 6． 结 论 11  1． 前 言 承蒙贵司赏识，要求敝公司为[广州亚洲国际大酒店]（以下简称本项目）的商场策划并提供推广意见。敝公司将以素具之专业精神及经验，竭尽所能为贵公司服务，此前已曾为贵公司详细分析现今中国零售业发展情况，尤以广州市场为主。这次主要针对本项目的特点及优势，提供一系列更详尽的策划及推广建议，以务求彼此能凭着周详而紧密的推广计划，成功策划[广州亚洲国际大酒店]项目的市场租务。 美联代理优势 美联物业集团创建于1973年，经过多年来积极扩展，已发展至一间拥有二千多名员工之专业物业代理公司，现今更是唯一一间在香港联交所上市的专业代理公司，拥有近二百间分行分布香港、九龙、新界及中国境内。其业务范围除了参与楼盘销售代理工作之外，还提供前期顾问服务及后期的售后服务。前期顾问服务包括：为发展商在决定投资前或项目动工前提供可行性建议、物业管理建议、广告策划建议及销售策略建议等。后期的售后服务则包括：代出租物业业主提供租务管理、商场开业后的商业管理、推广顾问服务及转介二手按揭业务。美联物业集团累积二十多年经验，在市场上具备下列多方面优势： 信誉超著 美联物业集团以其务实作风，二十多年来一直紧守[顾客为主，服务为先]的宗旨，稳步发展至今，已拥有近三百间分行之物业集团。从客户多年来的信赖的支持，保证商誉优良，稳健可靠，美联物业集团今天所享有之专业地位，诚非幸致。 经验丰富 专业地位 从事地产代理二十多年来，美联物业累积丰富经验，给予顾客专业意见及最新市场资料。集团并会运用旗下香港工商铺部门之优势，为所负责的商场策划、推广及招商项目中，引进国际名牌与连锁集团进入中国零售市场。美联物业最初在中国是介入外销房、五星级酒店商场改建、大型综合商场招商等业务，与许多海外大型发展商有非常密切的关系，发展内销市场是集团在中国的长远发展策略。 针对每个项目成立专案组，从前期的市场调研分析，项目的策划和设计提议、销售建议、客户开发、销售培训一条龙售后服务，向客户提供完美和高效之专业服务。 业绩骄人 凭鼎盛的人材，宏大的规模及紧密的销售网络，多年来掌握市场脉搏，能专业而有效的为客户进行交易及发展业务，成功策划及销售海内外无数物业。美联物业集团由94年至今已由三十间分行增至近二百间分行，渗透至各区提供全面性物业代理之服务。 海外房地产业绩 美联物业集团是本港物业代理界中于1989年率先在加拿大建立分行，其间有温哥华、多伦多、伦敦等地的三十多个发展商委托代理。 规模庞大 网络全面 美联近二百多间分行，遍布香港及中国境内，今年更积极拓展内地市场，扩张分行网络。美联物业集团一直在香港房地产资讯科技应用服务中扮演着先先驱者的角色，最近，旗下之美联数码网有限公司新增了“美联中国”网站，主要介绍在国内独家代理之楼盘项目，并提供国内的资讯及法律常识等资料，内容丰富；而且有一队专业的电脑程式员，专责跟进所代理楼盘之网页设计，尽量使客户[足不出户，却能了解楼盘资料]。 人才优秀 着重培训房地产代理专业人才，定期举办员工培训，巩固充实行内知识，以保证专业服务质素。  2． 目标客户 项目推广策略： 因应物业所置经济环境及零售氛围，审慎安排各层商户组合及功能，配合良好管理，确保商场经营成功，以达到提高物业投资价值之目的。 2．1 行业组合 亚洲国际大酒店二~五层商场招商面积约一万三仟八佰平方米，其用途规划为： 2.1.1二层、三层商场 中、高档名牌时装店 目标客户包括： Aquascutum、BOSS、VASTO、GIEVESHAWKES、ESCADA、GIVENCHY、LANVIN、FENDI、a·testoni、VERRI、PORTS、LUCA BOSSI、CERRUTI 1881 、LOUIS VAITTON、Ermenegildo Zegna、Bally、MAX MARA 2.1.3四层、五层商场 东南亚美食街 目标客户包括： 日本料理：小山、元禄回转达寿司、大和回转寿司、居酒屋、天之荷 韩国料理：金旺庄、济洲岛、故乡屋 泰国菜：舢板、蕉叶  3． 租金及租赁条款 3.1各层平均租金： 由于好世界广场正门面设于大厦首层，厘定租金时，先以地面首层为指标，地面下层由于须先经由地面首层或从侧面才能进入