无锡明发商业广场商业营销策划方案-137.ppt

户外包装/立柱 户外包装/车体 户外包装/车站站牌 这梦幻般的国度，就是将来的明发商业广场 好 怎么个“好” 怎么说“好” 怎么知“好” 产品 推广核心策略 规模大 业态全 功能齐 体验新 （转换成受众听得懂的语言对其传达） （我们清晰） （给受众看到） 推广阶段分期 营销核心策略 关键词：体验 营销推广策略 是为无锡明发商业广场的营销策略核心。 “站点体验”：在无锡的大街小巷上设置班车站点，每个站点均按故事情节设置，如“哈利波特魔法学校站”。站点设资料点，可以发放明发商业广场的宣传资料。使每个站点都成为包含项目特色和信息的营销点。 “班车体验”：如迪斯尼班车一样，有新颖的包装，班车的票设计有趣，如一枚可以别在衣服上的印章。每个班车上均有销售员进行项目和每月活动的介绍，有集客的功能。班车本身穿行在无锡街上，也是宣传工具。 “现场体验”：无锡明发商业广场本身也规划出可用做主题活动的公共空间，可供做促进销售的主题活动及项目自身品牌宣传等用。 关键词1：先造梦，再造店 核心推广策略：总纲 先进行无锡明发商业广场概念的整体营造，突出游乐功能的购物Mall特色。 营造欢快气氛，使人想到无锡，就先想到明发商业广场。 犹如想到游乐场就想到迪斯尼，想到深圳就想到欢乐谷一样。 大盘以势取胜，气势先行，以带动零散店铺的销售。 关键词2：先来人，再来钱 首先让业内和媒体知道无锡明发商业广场，再在无锡及周遍地区广泛制造社会影响， 先让人了解，吸引人来，再进行利益点的打击，先色诱再利诱， 让受众关注、喜欢，又能实现价值量的保障，买得开心，最后实现我们营销期望。 关键词3：分主题，可执行 无锡自古以来就有主题性明确这一商业特征。 因此我们在营销推广中一定要注意符合当地这一地脉、文脉和人脉。 以项目总的特色主题进行入市的轰炸，接着输出以功能为分类的次主题， 有步骤的进行针对性明确的营销推广，力使每个方案有最强的执行性，以控制成本。 核心推广策略：形象基础 设计展示 Logo设计 VI延展/名片、信封、信纸 VI延展/纸杯 VI延展/手提袋 VI延展/邀请函 核心推广策略：推广手段 手段1：户外包装 包括定点户外（看板、立柱、墙体等）和移动户外（车体、非机动车队等）。 其主要用途为展示形象，务使街直巷闻。并在销售期进行销售活动的告知配合。 手段2：现场包装 每一个能够火暴销售的楼盘都有一个“气场”。 “气场”，是指项目由内而外散发的凝聚力强大的形象气质和自我意识。 现场包装是形成项目“气场”的重要途径。我们的现场包装必要有强烈的自我特色， 以前无锡没有过，现在无锡的楼盘也没有过。 手段3：销售物料 包括招商手册、楼书、折页、海报、飞单、店铺平面图等。 是销售过程最为重要的工具。 手段4：软文 软文是媒体策略的重要组成部分之一。 我们的成功经验是：商业项目必须拥有媒体导向，无论以什么角度，何种口径， 我们应使全无锡的媒体都造成“明发商业广场必火”的社会舆论， 无锡明发商业广场的销售就已经成功了一半。 手段5：电视 电视是媒体策略的组成部分之一。 包括与项目无关的冠名与与项目有关的参与制作的电视广告片与电视广告。 电视这一推广手段主要用在“初潮”和“加力”的阶段，是推广的助力。 手段6：平面广告 平面广告是媒体策略的重要组成部分之一。 包括报纸广告、杂志广告和直投广告。 平面广告主要用于形象建立、利益催动和品牌积累。 手段7：广播 广播是媒体策略的组成部分之一，包括与项目相关的栏目节目冠名及广播广告。 广播主要用于项目宣传节点，如：形象建立期、开盘、主力店进驻、活动等。 手段8：网络 作为了解项目情况的窗口，网络在营销推广过程中越来越重要。 网络应该及早建立，对于建立明发的品牌也是有莫大帮助的。 手段9：活动 活动是无锡明发商业广场最为主要的营销推广手段。 报纸广告引导力相对示微的当今，活动越来越显示出其巨大的作用。 我们的营销推广活动主要包括媒体活动（如论坛、媒体见面会等）、 社会活动（如扫街、广场艺演、路演等）、客户活动（如酒会、招商说明会、投资说明会等）。 手段10：展会 包括当地展会、异地展会和巡展。 展会是宣传自身、建立品牌、积累客户的重要手段。 推广阶段分期 我们根据工程进展情况、招商情况及销售条件三个条件进行推广的分期，四条轴线紧密配合。 工程节点 招商情况（待定） 销售条件 06.2.26 售楼处完成 销售体进驻 拟订开盘 准备期 开 盘 强 销 期（同 时 进 入 外 地 销 售） 06.1.20 开工 06.8月 正负零 主体封顶 06.12月 06.10月 装修完成 07.6月 07.10月 竣工 开业 08.元旦 形象期 06.5月 第一阶段：准备期 时间：06年1月初——06年4月底 主题：1、明发集团，全国城市运营商50强