智盈人生简易销售法.ppt

精练四句话 1王小姐，今天我要向您推荐的是一款缴费灵活，4000元起交，交多少时间由您自己定，2您需要多高的身故保障和意外保障也由您自己定，3这笔钱可以做为您以后的养老基金，4当然像您这么有爱心，也可以把这笔钱作为遗产留给孩子，让子孙后代享受到您的关爱！ * 《智盈人生》销售的快速切入 浙江 李振涛 “简单销售法”的应用 激发需求 建议书讲解 积极促成 简单销售法 金领建议书 促成话术 某企业主管王明，30岁，年收入10万左右，子女尚年幼。希望早作准备，未来能给子女留下一份丰厚家产 。同时对大病费用的不断提升表示担忧。 拟推荐保险计划： 智盈人生（12万）+附加重疾提前给付（10万） 年交保费6000元，暂定20年交费 客户模板 简单销售法图示 银行 平安 500元/月 年存6000元 30岁 投资帐户 保障帐户 120000身价保障 100000重疾保障 60岁 260000元左右 30岁 60岁 260000元左右 仅仅只是改变一下储蓄习惯 注：以智盈人生附加重疾提前给付为例 500元/月 年存6000元 每年存6000元，累计20年，之后10年按3.87%年利续存 按中档结算利率 共存20年 1 2 3 3.87%一年期利率 激发需求 （业)：王先生，很高兴今天可以跟您交流，我想问您一个问题：假如您每个月有500元余钱，您会放在哪里？ （客）：…… （业）：一般您会放在银行，比较安全方便嘛。假如500元钱放在银行，一年就是6000元。现在银行一年定期利率为2.25%（扣除5%利息税），如果您存20年。总共存了12万，一直到您60岁时，这个账户大概可以给您26万左右。这是个不错的存钱方法。万一重疾不幸降临，这个账户可以帮助我们吗？ （客）：要看什么时候。 （业）：对，要看什么时候，如果是60岁，有26万多，还好。但如果是最初几年，比方说第2年，我们只存了12000，那这个账户帮不了我们，对不对？而且如果在您存钱的20年里如果万一生病住院，是不是很可能把存在银行里的钱取出来看病呢？如果这样的话，您的储蓄计划就会中断，您说是吧？ （客）：是啊。 [转下页] 简单销售法话术： 激发需求 以简单销售法话术，迅速地打开话题，抓住客户的注意力，引起客户兴趣。 （业）：我现在有一个账户，就是平安帐户，每个月500元，每年放6000元进来，也是20年。当您第一年的钱进来后我们就帮你开两个户头，第一个户头是投资帐户，到您60岁，以我们公司现在的收益，大概可以拿到26万左右，这和银行差不多。第二个户头是终身保障帐户，有两部分，第一个部分是有12万的身价保障，第二个部分是有10万重疾保障，就是一旦开了这个账户以后，万一不幸发生重疾，都将先获得10万元的重疾应急金。您认为这样的帐户，可以给我们帮助吗？ （客）：可以，能帮的上。 （业）：对，如果平安现在有这个账户，只需要您改变一下存钱的习惯，不是把全部钱存在银行，而是把一部分钱比方说每年6000元钱存在平安，同样在60岁给您26万，但是万一得了重疾，我保证给您10万元作为重疾应急金，能为您雪中送炭。如果有这个户口，你会考虑一下吗？ （客）：会。 简单销售法话术： 激发需求 至此可以顺势拿出准备好的建议书，进行产品讲解。 建议书讲解 建议书模板 选择智盈人生，年交6000元的形式，交费期为20年，到客户50岁时，总共交费120000 即刻拥有120000的身故保障，并在等待期90天之后拥有100000的重疾保障 保单第20年交费停止后，立即返本，按中档收益获得170988的保单价值，远高于20年的交付保费120000 保单价值（按中档结算利率计算）， 客户60岁时累计到262471元， 客户70岁时累计到396900元， 客户80岁时累计到585172元， 客户90岁时已高达837467元， 如此之高的保单价值累计，可以让您的养老生活更加美好！ 万一在最初几年发生重疾，立即获得10万元的重疾应急金，并且身价保险金和重疾保险金将会随着年龄的增加而不断的增加 王先生，您选择了智盈人生，年交6000元的形式，交费期为20年，到您50岁时，总共交费120000。 当您将第一年的6000元存入平安帐户时，即可拥有12万的身故保障，并在等待期90天之后拥有10万的重疾保障，而智盈人生产品可以进行保额的灵活调整，在您60岁时，就可以将您的身价保障调到5万，重疾保障调到1万，让更多的现金价值进入到投资账户当中，获得更多的投资收益，为未来的养老积累更多。 万一在最初的几年不幸重疾降临，将立即获得10万元的重疾应急金。而且身价保险金和重疾应急金会随着您年龄的增加而不断的增加。 在您交付的保费中，扣除了初始费用、保障成本后，在保证1.75%的年保证利率的前提下，每月复利滚存，随着平安