毕业论文B2B商务模式的发展和创新正文.doc

目 录 1. B2B商务模式的重要性和影响其发展的因素 2 1.1 B2B商务模式的重要性 2 1.2 影响B2B商务模式发展的主要因素 4 2. 现有B2B商务模式的发展 6 2.1 B2B商务模式的现状 6 2.2 B2B商务模式存在的不足及原因分析 7 3．B2B商务模式的创新 8 3.1几种成功的B2B商务模式创新 8 3.2 B2B商务模式创新所必须的条件 9 4. 成功B2B商务模式运作案例及其解决方案 10 4.1成功B2B商务模式运作案例——慧聪网 10 4.2 B2B商务模式解决方案 12 5.总结 15 参考文献 16 致 谢 17 论B2B商务模式的发展和创新 1. B2B商务模式的重要性和影响其发展的因素 1.1 B2B商务模式的重要性 在市场经济条件下，竞争是经济发展的杠杆；随着全球经济一体化进程的加快，网络技术的日趋成熟，电子商务已从理论讨论走向平常百姓家。伴随着WTO的准入，发展和研究中国的电子商务已成为我国各级政府和企业以及经济学界必须面对的问题。能否在未来全球经济中取得一席之地，发展中国的电子商务占有举足轻重的地位。至2004年12月底，我国的上网人数已超过2000万。这是许多业内人士始料未及的。同时，电子商务得到了较大的发展。据易观网络咨询报道：2004年10月份，B2B电子商务公司中有62%的公司其交易额增加10%-20%，国内B2B电子商务公司的访问量呈现整体增加趋势，57%的B2B电子商务公司访问人数相对上个月增加幅度在30%-50%之间。同时，B2C网站的访问量也呈现稳步增长趋势，50%的B2C公司网站访问量增长10%-30%，访问量增长50%以上的公司数和增长20%-50%的公司数均大约占总体的20%左右，网上购物人数也呈上升趋势。有近90%的公司10月份销售收入有10%-30%的增长，显示出中国电子商务在过去的网络泡沫后呈现出良好的发展态势。电子商务成为中国未来主要的商务形式已是必然。 尽管如此，电子商务在我国的应用也仅仅是开始。在目前资金和技术相对匮乏的条件下，研究和探讨未来电子商务的主要模式，确定我国电子商务的主要方向，集中有限的精力和财力进行科研开发，将对我国的电子商务发展起到不可估量的作用。 作为网络经济的一部分，电子商务逐渐走出了早期“概念”发展的误区，进入了能创建多方共赢商业模式的务实时代。就企业而言，信息快速有效的获取和传递往往是制胜的关键因素，毕竟企业自身发展离不开买卖双方通过交易带来的效益和利润；而对B2B电子商务的提供者来说，面对企业这个日渐理性、讲求实效的特定客户群，如何提供更适合他们的交易平台，如何让他们从交易平台得到实惠，从而吸引并留住客户才是在激烈竞争中占得先机、取胜的法宝。 在电子商务B2B、B2C、C2C的三大模式中，B2B模式占有绝对的优势，未来电子商务的主要模式也将是B2B模式，其主要原因如下： 1. B2B模式的交易额占据电子商务交易额的绝大份额。 有资料显示，2003年电子商务市场（B2B、B2C、EC服务）交易额为1396亿美元。其中B2B的交易额为1090亿美元，占78%。2004年电子商务市场总交易额为4557亿美元，其中B2B为3962亿美元，占总交易额的83%，其B2B所占比重呈逐年上升趋势。由于B2B电子商务公司在电子商务市场占有绝对多的市场份额，更多的资金流向B2B电子商务公司，使其不断地壮大自己的势力，以期在未来的市场竞争中立于不败之地。按经济学的观点：资本往往是流向能获取更多利润的领域。这种资金同向流动的结果，必然造成B2B公司资本的大量积累，并逐年增大B2B电子商务公司的市场份额，未来的电子商务市场B2B必然是主力军。 2. B2B电子商务公司在降低经营成本方面更有其优势。 人们把B2B电子商务公司称为“网上零售店”（INTENNET-SHOP），B2B公司面对的是网上零星购物者，业务以商品零售为主。而B2B电子商务公司的网上业务包括供、产、销或购、销、调、存，其业务的广泛性使其有更多渠道降低成本：第一、可采取网上单一品种、大批量购货的方式，节省采购成本。第二、通过缩短生产周期，最终降低生产成本。第三、通过有效的库存管理降低经营成本。第四、通过面向全球的批量销售降低营销成本。这种多渠道降低成本的优势，是其他模式的电子商务公司无法相比的。 3. B2B电子商务公司更适合现代物流管理。 物流配送在电子商务公司的整个商务活动中具有举足轻重的作用。不解决物流问题，电子商务公司就无法循环经营。即使存在物流外包，其外包的费用也直接影响电子商务公司的经营业绩。B2B电子商务公司和其他电子商务公司相比，其物流配送以少批次、大批量为特征，其他模式的电子商务公司都以小批量、大批次、高速周转为主要特点。二者相比，B2B电子商务公司可节省