毕业论文——重视市场调查，拓展新产品的销售渠道.doc

目 录 摘要…………………………………………………………………………………………1 关键词………………………………………………………………………………………1 一、市场调查定义……………………………………………………………………1 二、市场调查的内容与类型………………………………………………………………1 （一）调查宏观市场环境…………………………………………………………………1 （二）调查市场需求……………………………………………………………………1 （三）调查消费者……………………………………………………………………1 （四）调查企业自身经营的全过程………………………………………………………1 （五）调查竞争对手…………………………………………………………………2 三、市场调查原始数据收集方法…………………………………………………………2 四、确定市场调查的方式…………………………………………………………………3 五、市场调研对营销管理的重要性………………………………………………………5 六、关于新产品进入市场的调研…………………………………………………………6 （一）新产品推广……………………………………………………………………7 （二）新产品市场进入机会研究…………………………………………………………7 （三）消费者动态和潜在需求研究………………………………………………………7 （四）细分市场研究……………………………………………………………………7 七、市场调查的历史和未来………………………………………………………………7 结束语……………………………………………………………………8 参考文献……………………………………………………………………8 重视市场调查，拓展新产品的销售渠道 摘 要：随着市场经济的不断发展，企业如果想在市场大潮中取得一席之地，就必须做好市场调查。只有通过对市场现状的收集、整理、分析，对于市场做出一个正确的预测。才有助于新产品的开发与推广，做好对新产品渠道的管理与开发。 关键词：市场调查 市场调研 新产品推广 细分市场 一、市场调查定义 市场调查就是指运用科学的方法，有目的地、有系统地搜集、记录、整理有关市场营销信息和资料，分析市场情况，了解市场的现状及其发展趋势，为市场预测和营销决策提供客观的、正确的资料。 二、市场调查的内容与类型 由于影响市场的因素很多，故市场调查和预测的范围很广。凡是直接或间接影响企业营销状况的因素都可能被列入调查和预测的范围。市场调查和预测的内容可以包括以下几方面： （一）调查宏观市场环境 宏观市场环境调查的主要内容包括：政治法律、经济、人口、社会文化和技术环境等方面。 （二）调查市场需求 市场需求调查主要包括：市场商品需求量（市场需求总量主要关系到6个因素：①产品；②顾客；③地理区域；④时限；⑤营销环境；⑥营销组合方案）；需求结构（指对吃、穿、用、住、行商品的需求结构）；需求时间（了解消费者需求的季节、月份以及需求时间内的品种和数量结构。） （三）调查消费者 为了准确把握消费者的需求情况，通常需要对消费者的人口构成、家庭、职业与教育、收入、购买心理、购买行为等方面进行调查，然后再得出结论。 （四）调查企业自身经营的全过程 1、产品调查 主要包括：①生产者生产能力调查；②产品本身调查；③产品包装调查。 2、产品生命周期调查 3、销售渠道调查 商品流通渠道的具体形式决定了销售渠道调查的具体内容（一般为：①批发商；②零售商；③生产者自销市场）。 4、促销调查 具体内容包括：促销形式、促销活动有无创新特点等。 5、销售服务调查 企业目前提供服务的网点数量、消费者的反映等。 （五）调查竞争对手 对竞争对手的调查主要是了解：竞争对手的数量，主要的竞争对手，是否具有潜在的竞争对手；竞争对手的经营规模、人员组成及营销组织机构情况；竞争对手经营商品的品种、数量、价格、费用水平和营利能力；竞争对手的供货渠道情况和对销售渠道的控制程度；竞争对手所采用的促销方式；竞争对手的价格政策；竞争对手的名称、生产能力、产品的市场占有率、销售量及销售地区。 三、市场调查原始数据收集方法 （一）观察法 分为直接观察和实际痕迹测量两种方法。 所谓直接观察法，指调查者在调查现场有目的，有计划，有系统地对调查对象的行为、言辞、表情进行观察记录，以取得第一手资料，它最大的特点总在自然条件下进行，所得材料真实生动，但也会因为所观察的对象的特殊性而使观察结果流于片面； 实际痕迹测量是通过某一事件留下的实际痕迹来观察调查，一般用于对用户的流量，广告的效果等的调查。例如，企业在几种报纸、杂志上做广告时，在广告下面附有一张表格或条子，请读者阅