企业总体战略选择-长春理工大学.pptVIP

企业现在利用的销售商或成本高昂、或不可靠、或不能满足企业需要 企业所在行业明显快速增长或预期快速增长 企业具有前向拓展所需的资金和人力资源 现在利用的销售方有丰厚的利润 前向战略 基本原则 战略 前向一体化的原则或适用情况 （2）后向一体化 后向一体化指向产业链的上游延伸，即将业务扩展到自己的供应商的领域内。 如美国金光纸业（APP）在造纸业务扩大后，大规模地建设自己的林业基地，为造纸业务提供了原材料上的保障。 福特汽车延伸至钢铁、矿山、轮胎、橡胶、玻璃等。 企业现在利用的供应商或成本高昂、或不可靠、或不能满足企业需要 企业所在行业明显快速增长或预期快速增长 企业具有自己生产原材料所需的资金和人力资源 原材料价格稳定和供货稳定对企业十分关键 现在利用的供应商有丰厚的利润 后向战略 基本原则 战略 后向一体化 双向一体化 这是前述两种战略的复合，当企业在初始生产经营的产品(业务)项目的基础上，沿生产经营业务链条朝前、后分别扩张业务范围时，被称为双向一体化战略。 向后一体化能够使企业对其所需原材料的成本、质量及其供应情况进行有效的控制，以便降低成本，减少风险，使生产稳定地进行。 有些企业采取向前一体化或向后一体化战略，是希望通过建立全国性的销售组织和扩大生产规模，来获得规模经济带来的利益，从而降低成本，增加利润。 2．纵向一体化战略的优点 (2)向前一体化使企业能够控制销售过程和销售渠道，有助于企业更好地掌握市场信息和发展趋势，更迅速地了解顾客的意见和要求，从而增加产品的市场适应性。 3.纵向一体化的风险 虽然有如此多的因素促使企业采取纵向一体化战略，但企业在采取这一战略时，一定要非常慎重。因为纵向一体化容易产生大而全的情况，这在我国经济发展中有过深刻的教训，其弊端众所周知。 实行纵向一体化时，需要进入新的业务领域，由于业务生疏，可能 导致生产效率低下，而这种低效率又会影响企业原有业务的效率。 ② 纵向一体化的投资额比较大，而且一旦实行了一体化，就使企业很难摆脱这一产业；当该产业处于衰落期时，企业会面临巨大的危机。 ③ 纵向一体化可能导致企业缺乏活力。因为这时的企业领导者往往过 多地注意自成一体的业务领域，而忽视外界环境中随时可能出现的 机会。 课后思考1：为什么它们没有纵向一体化？ NIKE 以必和必拓为代表的铁矿石供应商 （二）横向一体化（水平） 1、横向一体化指同业间的兼并（合并），或与竞争对手的企业联合。 2、横向一体化的优缺点 采用横向一体化战略，企业可以有效地实现规模经济，快速获得互补性的资源和能力，扩张生产能力，减少了竞争对手，遏制竞争对手的扩张意图，维持和巩固自身的竞争地位和竞争优势。 横向一体化战略也存在一定的风险，如过度扩张所产生的巨大生产能力对市场需求规模和企业销售能力都提出了较高的要求；法律的限制；此外，组织上的障碍也是横向一体化战略所面临的风险之一，如“大企业病”、并购中存在的文化不融合现象等。 主要可以通过以下几种途径实现： 购买，即一家实力占据优势的企业购买与之竞争的另一家企业； 合并，即两家相互竞争而实力和规模较为接近的企业合并为一个新的企业； 联合，即两个或两个以上相互竞争的企业在某一业务领域进行联合投资、开发和经营。 集团公司 3.横向一体化的实施途径 例1：惠普公司与康柏公司的合并便是两个同一业务类型的公司的合并，这种合并活动在商界越来越活跃。 例2：2004年12月，中国联想集团收购IBM的全球PC业务。 企业所在行业目前较零散，但具备集中的基本经济条件 企业在一个成长的行业中进行竞争 规模扩大有利可图 企业具备管理更大的组织的能力 竞争者由于管理原因或资源限制而停滞不前 横向一体化战略 基本原则 战略 横向一体化的原则或适用情况 四：多元化发展战略 引子：通用电气的业务组合 商务融资与租赁（230亿美元的收入） 保险（226亿美元的收入） 用于发电的涡轮机及其他技术（180亿美元的收入） 信用卡业务（150亿美元的收入） 飞机引擎（150亿美元的收入） 包括照明灯泡在内的消费和工业品（130亿美元的收入） 医疗透视影像设备（115亿美元的收入） 包括NBC在内的娱乐业务（83亿美元的收入） 包括人造钻石在内的高新材料业务(78亿美元的收入） 包括铁路车厢租赁和管理在内的设备服务（44亿美元的收入）。 水处理和安防（35亿美元的收入）等 (一)水平多样化（市场相关多元化） 水平多样化又被称为专业多样化。它是指以现有用户为出发点，向其提供新的、与原有业务不相关的产品或服务。水平多样化基于原有产品、市场和服务进行变革，因而在开发新产品、服务和开拓新市场时，可以较好地了解顾客的需求和偏好，风险相对较小。