2015年郑州万科城四期推广提报.pdf

万科城四期推广提报 阶段推广问题 一、空档期整体推广上线上发声少 二、大盘林立的时代，竞品纷纷登场，区域大盘概念、价值叠加严重 阶段推广对策 品牌层面 ：大城市品牌形象再树 产品层面 ：洋房加速去化+四期新品登场定调 营销层面 ：空档期较长，来回穿插节点多，如何合理推广 在万科城4期地块的面世前我们说什么？ 为此我们着重将4期面市前与3期的承接关系与推广思路进行演绎 就目前整体余量来看，洋房去化难度较大 洋房价值的认知上感性价值无法弥补其理性选择的困惑 三年万科城的醇熟性以及万科城成熟大社区的利益承诺的兑 现才是更能为直接的诉求。 阶段推广语： 销冠全城 大城兑现 三期约 118— 121平臻装品质洋房全城热销 五开五罄，约20000余人的一直选择 小V ·食堂，小V ·coffee ，丹尼斯全日鲜，V会所，V托邦…… 万科城320万方大城生活，郑在成熟。 西班牙风情洋房，臻装优居空间， 繁华亦繁花，享受醇熟洋房生活。 阶段铺排 推广阶段 启动 8月中旬 9月中旬 阶段主题 销冠全城，大城兑现 大城篇 生活篇 居住篇 物业篇 万科城大城体系价值—— 万科城8大体系价值—— 万科城大城体系价值—— （绿化 万科城大城体系价值—— （总概括篇） （教育篇） 篇） （装修篇） 万科城大城体系价值—— 万科城大城体系价值—— 万科城大城体系价值—— （洋房 万科城大城体系价值—— （大品牌篇） （商业篇） 篇） （物业篇） 万科城大城体系价值—— 万科城大城体系价值—— 拎包入住之——享你所想 拎包入住之——用你所用 （七夕特别篇） （交通篇） 万科城大城体系价值—— （大体量篇） 万科城8大体系价值—— （销冠篇） 渠道铺排 微信、网站、论坛 阶段户外 线上微信 线下推广： 结合主题提炼了一套销售道具 浓缩卖点与浪漫氛围的单页、价值折页、户型单 强化销售价值点传播 单页 折页 户单 结合线上推广，线下重体验、强参与， 有效的进行圈层客户沟通，深挖目标客群 建议做一些参与度高，传播力强的活动 化妆舞会 在万科城举办一场化妆舞会 ，万科城为邀约客户前来的客户准备各式服装， 周六周日下午，活动可以在营销中心举行。事件最注重的是新鲜度与话题性， 所以在事件过后，由大河报、东方今报、郑州晚报、微博大号（@郑州身边事）、微信朋友圈，将事件 迅速蔓延。 至此，一个月全面解析大盘醇熟兑现战， 新一轮大盘品牌荣光再展。 接下来，进入四期新品入市环节。 四期推广必须面对的3大推广问题  如何提升万科城整体形象，持续建立市场影响和偏好？  如何对万科城4期升级新品进行针对性包装，实现一炮而红？  如何针对不同渠道建立行之有效的传播渠道，促进项目销售？ 3大问题的一个核心对策 把万科城的品牌与成就加深制造 注入到市场中 焕发出万科城不断创