万科良渚文化村推广渠道简析0106··万科良渚文化村推广渠道简析0106··.pptxVIP

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2018-04-26 发布于贵州
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2011年万科良渚文化村推广渠道简析2012年01月06日业绩指标——全年销售回顾，各线产品价格与销量走势春漫里春漫里商铺业绩指标——全年销售回顾，各线产品价格与销量走势柳映坊探梅里业绩指标——全年销售回顾，各线产品价格与销量走势阳光天际二期阳光天际堂前业绩指标——全年销售回顾，各线产品价格与销量走势探梅里B区产品在集中放量过程中去化速度较快，但产品价格梯度未有实质性的有效区隔，有可能导致客户的流失。推广回顾——客户积累万科良渚文化村全年来电、来访走势2011年年1月—2011年12月，万科良渚文化村累计来电1772通、来访4795组；全年来访成交比为7：1推广回顾——客户认知渠道介绍短信报广网络传统媒体户外其他朋友介绍老业主业主介绍短信都市快报新浪搜房住杭微博其他电视广播路过户外巡展其他4483011215102101418534%6%23%8%1%1%3%1%0%1%1%0%1%3%14%3%63%8%1%6%1%18%3%2012年1月30日—2012年2月5日，万科良渚文化村到访客户获知渠道构成以介绍、短信、户外为核心，占据整体比例的近80%。建议以后在保持原有投放渠道力度不变的情况下，适当在销售重要节点前投放报广及网络。推广回顾——客户来源区域来电客户来源区域位置杭州市浙江省内客户浙江省外客户滨江区拱墅区江干区上城区西湖区余杭区下城区萧山区金华温州宁波绍兴台州其他北京上海其他居住区域011010100011001021工作区域01006000000001021居住区域客户比值05%5%0%54%5%0%0%0%5%5%0%0%5%0%11%5%工作区域客户比值0　9%0%0%55%0%0%0%0%0%0%0%0%9%0%18%9%2012年1月30日—2012年2月5日，万科良渚文化村来电客户来源区域构成以杭州市西湖区为核心，占据整体比例的50%多。推广回顾——客户来源区域来访客户来源区域位置杭州市浙江省内客户浙江省外客户滨江区拱墅区江干区上城区西湖区余杭区下城区萧山区湖州温州衢州宁波台州其他北京上海其他居住区域11113291180110001014工作区住区域客户比值1%16%1%4%42%16%11%0%1%1%0%0%0%1%0%1%5%工作区域客户比值2%4%6%6%40%14%16%0%0%2%0%0%0%0%0%0%10%2012年1月30日—2012年2月5日，万科良渚文化村来访客户来源区域构成以省内以杭州市西湖区为核心，占据整体比例的42%，省外客户分布较广占整体比例的5%。