2012艾蝶淘宝商城推广方案.docVIP

直通车推广方案 选款和店铺以及目标客户的注意事项 推广产品需要考虑的问题 清理宝贝推广的目的 建立宝贝被推广的计划 必须每日优化 配合着做促销计划的制定 一（1）选款注意事项 按大类目选 每个类目可选4-5款，试一下效果，真正主推的还是2款。 按基本款选 一些普通款，作为试推对象，带着做，不用花大力气 按热销款选 把店内卖的好的款，做为热销款，这些要重点做，每天优化。 按常推款选 这些款要确定常年有货，客户反馈好，好评率高，款式不会过时。推广宝贝：价格有竞争优势、热卖，图片背景清晰，最好的销售记录，宝贝详情内容要丰富，才能更快促成交易，更省费用。标题和主图要清晰，美观、突出卖点，较吸引买家。 一（2）店铺的注意事项 直通车只是将访客带入店铺，最终促使消费者决定购买，还与宝贝展示效果，网站设计有决定性的关系。 基本原则： 店铺装修风格要符合品牌形象，装修风格统一。导航明确，方便连接，产品特点展示充分。充分利用店铺内每一个展示资源。 一（3）目标客户的注意事项 多设置买家容易搜索的关键词，除了系统推荐的精确词之外，还要添加更多的热门词，出价能够承受的最高价格。 二，推广产品需考虑的问题 提前将产品标题和图片优化 同时想办法提高选定产品的销量 做好选定产品的关联销售和宝贝详情页面 引导客人去选择做直通车和推广的产品，尽量把链接推荐给客户。 Ⅰ、提前将产品标题和图片优化 （一）、产品标题 在数据软件里面找出搜索次数多，跟宝贝匹配度高的关键词，作为宝贝标题的重点关键词，围绕重点关键词，加一些属性词，标题尽量加满60字符，（标题优化形式：品牌名+重点关键词+属性词+突出产品特点的形容词，尽量加词都是有搜索量的） （二）、图片优化 图片背景清晰，宝贝要突出，有吸引力，宝贝从不同角度展示图片数多，效果好，我们应该确定要竞争页对手的图片，什么是最好的图（点击率高，有差异化的）让设计部门配合，做出不一样的图，图片最好白底，无水印，能突出产品的促销信息，视觉效果好，也可以按自己制定的要求拍摄。 Ⅱ、同时想办法提高选定产品的销量 （一）、设定一定的折扣价，最好包邮 （二）、新品上架，建议可用钻展进行推广（暂时不用，先以店内促销为主） （三）、通过店内活动，提高产品的好评率，打造一款明星产品，提高销量和人气，继而访客通过自然搜索能够让我们的产品能优先展示的搜索页面内，以此款产品作为入口把访客带进店铺，带动销量。 Ⅲ、做好选定产品的关联销售和宝贝详情页面 （一）、关联销售 放入店铺热销款，跟产品与之搭配的宝贝，或者价格相近的宝贝（做之前先选出这些产品）。 （二）、详情页面 充实产品详情页面。更丰富，细致的描述产品细节，突出产品卖点，勾起买家的购买欲望。 （三）宝贝描述 品质描述，优惠在什么地方，需要收集顾客关注的问题，立马推出解决方案同时制作页面展现给顾客看。 Ⅳ、引导客人去选择，尽量推荐链接给客户 我们在做推广的时候，让客服部门配合，尽量引导客人去选择做直通车和推广的产品，尽量把链接推荐给客户。 三，清理宝贝推广的目的 需要抢占人气类目的我们就打造人气宝贝 定位类目搜索设置： 独立设置日限额、投放地域、投放时间、投放平台，选择相应的宝贝设置关键词及出价。一般放在第四到第五类目比较合适，把宝贝出价到类目排位的第三页。（尽量放在第二页） 打造人气宝贝： 找出数据魔方/量子统计中跟宝贝匹配度高的关键词，高出价，竞争有利排位，如：第一页的1-6位，9-13位，第二页的15-18位，22-26位。找出转化率高的关键词，可以出价到第一页。 竞价排位： 竞价在1元5角以内，排位在首页1-6位。 做出预算： 第一阶段30元/日，30个点击，第二阶段50元/日，60个点击，第三阶段100元/日，130个点击。 四、建立宝贝推广计划 （1）日限额设置：由原来花费的数额降低为另一个新的数额，最好是我们每天的平均直通车花费。 （2）时段设置：直通车的主要作用是将访客通过直通车这个入口带进我们的店铺，进来之后直接决定购买的还是我们的宝贝是否吸引人，图片展示效果是否良好，宝贝是否物有所值。直通车是按点击付费的，因此点击量是重点考虑的因素，而且点击量越高的时段才可以将更多的客户带进我们的店铺。一天内两个投放黄金时段为上午10：00-11:30，下午15:00-17:00。 （3）直通车参加活动的宝贝必须要确定，目前直通车一页的展示位为14个，建议尝试试用我们热销的产品，在尝试期间重点关注每天的展现量，点击量，销量，直通车平均点击费用，花费。 （4）提高关键词和产品的相对性和针对性，关键词与我们产品的关联性越高，则访客低质量访问的比例越高，反之则相反。 （5）定期更新直通车关键词：以一周为周期，将浏览量低于3的关键词去掉，增加一些符合产品的热门关键词。 （6）每月每个店铺有两次机会参