用SCP框架分析电信产业.pptVIP

电信行业的市场结构 1.市场集中度 本文采用赫希曼-赫芬德尔指数（HI指数）来计算电信业的市场集中度，HI指数是某特定行业市场上所有企业的市场份额的平方和。按照美国确定市场集中度的标准，当HI＜0.1时，即为非集中市场；0.1≤HI＜0.18时，为适度集中市场；HI≥0.18时，为高度集中市场。 通过上述分析，按照美国确定市场集中度的标准，我国电信市场长期属于高集中度市场，是典型的三寡头垄断市场。电信重组过后，中国电信市场在结构上是有一点优化，但成效甚微。而且，不难看出，目前中国电信市场还存在明显的结构缺陷，比如，市场结构不均衡，中国移动的优势过于明显，到2011年营业收入份额占比达53%.中国联通还未走出低迷的状态。这部分原因也归结于电信行业长期地被人为限制电信企业的经营范围。 2、产品差别化 中国移动主营业务：固定电话、网络（原铁通并入部分）及传统业务GSM手机业务?TD－SCDMA手机业务 中国联通主营业务：固定电话和网络（原网通公司部分）和GSM手机业务WCDMA手机业务 中国电信主营业务：固定电话、网络和CDMA手机业务?（原联通业务）?CDMA2000手机业务。 从大的主营业务上看相似，都经营固话、网络、移动通信，但是进行细分之后又有一些差异，以3G为例，移动为TD-SCDMA，但中国自主研发的3G标准 ，联通WCDMA标准是国际上应用最广泛，占据全球80%以上市场份额。 3、进入壁垒 进入退出壁垒，电信行业主要包括规模经济壁垒和必要资本量壁垒、网络效应壁垒、产品差异壁垒、政策法律制度壁垒。 3.1规模经济壁垒和必要资本量壁垒 截止到2011年的4月，我国3G累计投资达到了2890亿元，其中中国移动1419亿元，中国电信798亿元，中国联通673亿元。3家运营商共累计建设3G基站(包括室内分布系统)大约69.7万个基站，其中中国移动是21.1万个，中国电信是21.8万个，中国联通是26.8万个。三家巨头的投资动辄百亿，这对民营资本来说就是一个很大的障碍。 3.2网络效应壁垒 即某种产品对一名用户的价值取决于使用该产品的其他用户的数量。意思是说，如果网络中只有少数用户，不仅运营商要承担高昂的运营成本，而且用户也只能与数量有限的人交流信息和使用经验，对两方都不利。随着用户数量的增加，这种不利于规模经济的情况将不断得到改善，所有用户都可能从网络规模的扩大中获得了更大的价值。此时，网络的价值呈几何级数增长。这种情况，随着网络用户数量的增多，人们不但获得了网络的自有价值，同时还获得了信息流通等多个协同价值，因此人们总是倾向于选择网络覆盖范围广泛的电信网络。 3.3产品差异壁垒 在原有的企业的商标已为人熟知并有了良好的声誉的情况下，如果一个新企业并不拥有新技术，广告和销售渠道被控制，将很难进入市场。例如，中国移动拥有针对服务大众的神州行、国内漫游通话较多的商务人士的全球通、年轻时尚人的学生动感地带三大服务品牌，其产品几乎覆盖所有消费群体。在此情况下，如上所述的新企业如何求得生存？ 3.4政策法律制度壁垒 2000年9月25日国家颁布了《中华人民共和国电信条例》。经营基础电信业务，经营者应为依法设立的专门从事基础电信业务的公司，且公司中国有股权股份不少于 51%。该条例不仅规定了电信业进入的门槛，还规定了电信资费的价格。 总之，不管从规模经济壁垒和必要资本量分析，还是从网络效应壁垒、政策法规制度壁垒分析，对于电信行业，民营企业进入电信行业几乎不可能。 市场行为分析 市场行为是指企业为了赢得更多的利润和更高的市场占有率而适应市场并按市场要求调整其行动的行为。对于电信业来说，企业的市场行为主要分为价格策略和非价格策略两大类。 1.企业的价格策略 目前，我国电信价格竞争主要集中在移动通信运营商之间、移动运营商与固网运营商之间的语音业务资费和数据业务资费等领域。语音业务资费行为主要有直接降价、网内优惠、交叉补贴和套餐资费等形式。目前，套餐资费是最流行的方式。举例来说，去年9月份开学的时候，在南航，第一天，联通为充100送250，移动为充100送100，第二天移动就换成充100送400。数据业务资费行为主要有按流量计费和信息内容计费、按时间计费、套餐资费等形式。 2.非价格行为 电信企业的非价格行为主要有：广告宣传、品牌建设、服务质量、业务创新和发展、技术创新以及成本管理等。中国电信业经历了一系列改革重组，市场结构发生了巨大变化，进而导致电信企业的市场竞争行为发生了显著变化。总的来说，在中国电信业打破垄断前，电