安利中国研究报告.pptVIP

安利公司在中國之研究報告 組長：陳怡珊 成員：王仁甫 吳俊明 陳思凱 王筱婷 林純杏 許惠晴 王千畝 林孟宜 張迺娟 江泊彥 林宜伶 黃蘭筑 吳佳蒨 邱雅梅 廖芳苓 (姓名按筆劃排序) 大陸的直銷慨況 一.起源背景 二.動盪不安時期 三.直銷模式的改變 四.多層次傳銷v.s老鼠會 一. 起源背景 中央統一計劃的社會主義市場 以市 1) 為導向的經濟: 供過於求，其問題是出現在行銷模式。 2) 傳銷的引進，正好能為消費者提供更舒適、更有品質的產品和服務，不論是社會或是經濟上都是不可或缺的。 最早進入大陸市場的傳銷公司：雅芳有限公司。之後非法的傳銷公司成立，造成社會的動盪與不安。 二.動盪不安時期 （一)1997年：頒布「管理辦法」，仍然無效。 （二)1998年：下令禁止傳銷事業。 三.直銷模式的改變 （一） 中國安利 （二） 玫琳凱 （三） 詩芙濃 四、多層次傳銷vs老鼠會 安利公司簡介 安利日用品公司成立於1992年, 是中美合作的大型生產性企業, 於1995年4月正式開業, 採用自設店舖及僱用銷售員的模式轉型經營。 公司特色 購物渠道: a.店舖 b.營銷人員 購物保障: a.一般消費者:7天以內 b.優惠消費者及營銷人員: 1)10天以內 2)11~30天之內 3.務實守法及回報社會 進入大陸市場過程及困難 過程 : 1995---開業 1998---直銷禁令 困難: a.進入中國市場：1.法律問題 2.人治 b.安利進入大陸：1.直銷定義 2.法律限制規範 安利SWOT分析 一.優勢 全中國大陸唯一取得中央及地方執照的多層次傳銷公司 與大陸政府維持良好的關係 配合當地政府政策 公司內部制度完善 品牌形象良好，安利產品以安全、環保、高品質為訴求 採用多層次傳銷的方式 安利SWOT分析 二.機會 潛大的內銷市場 經濟改革開放，市場潛力增加 成為在轉型之後第一家獲准以「店舖銷售+推銷員推銷」的經營模式 大陸對醫療、保健設備用品、藥品及食品等需求有增加的趨勢 加入WTO之後，價格會調降 無店舖銷售通路將會開放 在廣州及上海設廠 安利SWOT分析 三.劣勢 貧富差距過大 退貨事件 大陸人民不知何謂“直銷” 大陸面積大，促銷的產品須做調整 安利SWOT分析 四.威脅 政策朝令夕改，讓人無所適從 中央政府對政權的掌握嚴謹 1998年4月大陸更宣佈全部直銷業無論合法與否一律全面禁止經營 直銷在中國的未來前景 科技進步 經濟情勢新的變化 生活型式改變 必然趨勢 The End 謝謝!! * *