安利公司个案报告.pptVIP

安丽公司个案报告 (1)8941009马家庆 (2)8812042洪维均 (3)8941015林巧薇 (4)8941028涂航瑞 (5)8911001江柏桦 报告流程 第一个转轮~安丽公司 公司历史简介 时代背景 公司前身 创立Amway 公司理念 理想 使命 基础 - 家庭、希望、奖励 价值观 - 伙伴关系、诚信、个人价值、成就、个人责任 提供最佳的质量产品 感恩回馈 公司回馈 环保实践者 公益活动 第二个转轮~顾客 销售原则与精神 不夸大不实际的效用 将所卖的产品推广到“产品”本身以外，延伸到服务与人脉 推荐准则 是否合乎直销商的标准 所推荐人的企图心 售后服务体制 满意保证 直销商专业知识提供 聚会经验交流 第三个转轮~直销商 上下体制之开导及学习 直销商对下线的指导跟定期的关心 经由网络会议可多方直销商经验交流 经验座谈及海外研习 请有高奖衔之直销商以座谈会方式分享经验 以机票为奖励送直销商出国吸取国外多层次传销之经验,进而培育领导阶层 奖金制度 零售收入 安丽事业最基本的零受收入 标准零售价格 - 采购价格 = 零售毛利 月绩奖金 领导奖金 第四个转轮 ~内涵 公司理念 回馈社会 培育直销商一同成长 跟随时代而变 实用技巧 技巧之传承 公司员工之感情 表扬大会 网页联系 月刊 聚餐 安丽在大陆的发展 安丽在大陆的发展(一) 1. 1992年挥军进攻大陆版图 2. 逐步成长的1995~1998年初 3. 1998年 一颗老鼠屎坏了一锅粥 4. 愁云惨雾的1998 5. 危机也是转机 安丽在大陆的发展(一) 6. 浴火重生 东山再起 7. 转型时曾面临的困难 (1)公司内部联系的加强 (2)风险变大 8. 安丽在大陆第一次面临的大考验 退货风波 相对因应之道 9. 积极支持大陆加入WTO 10.现阶段的安利中国 安丽在大陆的发展(二) 加入WTO后， 大陆目前的相关政策 何谓「三十一号文件」 因「三十一号文件」 所带来的影响 日本安丽株式会社概况 历史沿革 1977 日本安丽成立 1979 正式开业 1989 加盟经济团体联合会 1991 股票上市 1995 进驻广东、福建 销售额成长 计算机支配流通 1984 传真、电话订货 1985 自动订货登录系统 1988 快速讯息兼容器 1990 NTT文字图信网络系统 不断蜕变的安丽 安丽蜕变的幕后黑手 推动这新型流通业的经营模式， 不断顺应世界潮流而一变再变的两个莫逆之交 董事长 温安洛 总裁 狄维士 在逆境中不断成长的巨人 从1959年安丽成立以来，不断地有许多公司进入直销市场，抄袭安丽的制度或宣称比安丽更好，却在竞争的激流中消失。年复一年，这样的直销公司不断成立，又不断地消失。然而，安丽与众不同：安丽不仅不会倒，安丽更是成长茁壮。 全球化的安丽 如何成为一个成功的全球化企业 文化冲击与政府法令 因特网的结合 「变」是成功的不二法则 「变」不只是指改变 ， 也指创新 更新 对一些人而言，「改变」是不好的。然而根据盖透机构（the Cato Institute）最近的报告指出，历经空前变化的20世纪，正是人类有史以来最伟大的世纪。 一则针对上一世纪变革研究发表的新闻中，盖透机构表示：过去一世纪，无论在健康、财富、安全、营养、社会条件等各领域的指数，均显示出迅速改善的情况。此研究报告的作者并进一步指出，强调个人自由和自由企业的独特美国文化，鼓励了人们进行历史上绝无仅有的重大冒险、实验、创新和科学探索。 安丽公司奖金制度之剖析奖金与奖衔 举例:安丽公司的电子商务 以网页内容 (Homepage contents) 建立公司形象、吸引网络族群 以电子出版 (e-Publishing) 增加刊物的时效性、扩大读者群、连结相关主题、(节省刊物成本) 月刊、快讯 (周)、掌握成功 (季)、优?生活(季) 实况报导 (随时) 主题馆 (连结) 以电子邮件 (e-Mail) 加强直销商与公司的连系 以「SEEDNet易可通」、「上网集训班」、「网站大补帖」、「上网工作站」等，协助直销商上网，以提高直销商的效率，并建立专业形象 以电子服务 (e-Service) 来提供最新的信息给直销商 产品讯息(实时) 个人及下线积分查询(实时) 整组积分报表(每日) 整组通讯簿(每月) 自动转帐余额(实时) 下线续约状况查询(实时) 以电子商务 (e-Commerce) 提高直销商订货的便利性 产品选购 快速订货 订单查询 取消订单 奖衔制度 奖金制度  安丽公司 内外部策略性分析