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市场营销管理 第八章市场营销新领域 发展战略转移 产业链分工与收益 产业链 产业链是指一种或几种资源通过若干产业层次从上游向下游转移并最终到达最终消费者的路径。 行业属性 市场终端产品 劳动密集/资本密集/技术密集 行业壁垒中等 装备与技术 产业之间关系结构研究存在两种形态 研究产业之间比例关系及其变化，称为产业发展形态理论，由称为狭义产业结构理论。 研究产业之间投入产出联系，称为产业联系理论，又称为广义产业产业结构理论。 产业链包含四层含义 产业链是产业层次的表达 产业链是产业关联度的表达。产业关联性越强，产业链条越紧密，资源的配置效率也越高 产业链是资源加工深度的表达。产业链越长表明加工可以达到的深度越深 产业链是满足需求程度的表达。产业链开始于自然资源，终止于消费市场，但是起点和终点并非固定不变 商业模式创新 价值分布微笑曲线 商机分布特点 一、课程论文选题范围1．试述市场营销的含义。2．试分析我国居民消费结构和消费趋向的变化趋势以及由此带来的市场营销机会。3．企业为什么要进行市场细分。4．市场营销战略的重要性。5．企业怎样进行市场定位。6．企业如何建立良好的品牌。7．试述营销中如何选择分销渠道。8．网络营销的发展和趋势。9．试述市场营销与推销的关系。10．论企业如何做好市场营销。 二、写作要求 学员可在以上题目中任选一个，也可根据教材、参考书目和教师授课内容，在不超出上述题目内容范围内自定题目，论文字数4000字左右。要求独立思考，注意学术规范，理论联系实际，观点正确，重点突出，层次清楚，文字顺畅。 三、交卷时间 具体时间由分院确定，最迟应在2013年6月底之前交稿，逾期成绩降等（授课结束时公布论文题目，给学员撰写论文的时间不少于一个月）。 再 见 * * * * * * * * * * * 张玉杰 教授 第八讲 市场营销新领域 重庆定做广告伞 重庆定做广告伞 当前发达国家及跨国公司正在推进八个方面战略转移，力图瓜分全球经济版图，我们应当积极应对。 发达国家与跨国公司战略动向 领域 ——全球扩张 全球市场/资源/人才/资本 2. 市场——品牌强攻战略 全面推进品牌覆盖 发达国家与跨国公司战略动向 发达国家与跨国公司战略动向 3. 技术——垄断标准战略 强力推进原创性开发 集中在新兴技术领域/高技术领域/核心技术 发达国家与跨国公司战略动向 4.生产——占据高端生产战略 引领行业发展方向 发达国家与跨国公司战略动向 5. 组织——功能分解战略 分散经营/全球配置资源 发达国家与跨国公司战略动向 6. 经营——输出模式战略 经营模式输出/理念/组织/资本 经营模式为特征/品牌为标志/组织为依托/ 资本为链条 发达国家与跨国公司战略动向 7.资源——控制资源战略 强力控制自己没有的资源 发达国家及跨国公司战略动向 8. 规模——追求势力经济 生产与经营分离追求外部经济 1. 资源战略：开发自有资源—整合世界资源 2. 经济规模：倡导规模经济—追求势力经济 3. 管理重心：组织内部管理—组织外部管理 4. 市场方向：生产产品——生产品牌 5. 技术地位：执行标准——制造标准 战略取向：国内重心—全球领域 6.产品定位：有什么卖什么—市场要什么造什么 7.作业效率：追求劳动生产率——追求知识生产率和资本生产率 8.文化结构：继承中华民族传统文化——推进跨文化管理 9.管理模式：从习惯于政治运动方式的管理模式——长期稳定战略目标控制管理模式 创建新型商业模式 充分利用现代科学技术来推进管理技术创新、管理方法创新和管理模式创新。 创建新型商业模式 充分利用现代科学技术来推进管理技术创新、管理方法创新和管理模式创新。 商业模式-1 获利环节 经营套路 生产格局 扩张路线 利润产生 利润体现 利润规模 利润形式 商业模式-2 获利环节 经营套路 生产格局 扩张路线 CI S设计 经营网络 促销技术 企业形象 市场体现 商业模式-3 获利环节 经营套路 生产格局 扩张路线 工厂布局 产品结构 技术水平 产品质量 工艺过程 商业模式-4 获利环节 经营套路 生产格局 扩张路线 自我滚动 横向并购 海外出击 领域范化 规模集中 开发 零件生产 组装 销售 售后服务 附加值 * * * * * * * * * * * * *