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竞品卖场附近的客户“截留”
* 竞品卖场附近的客户“截留” 方案名称:竞品网点客户截留方案 专营店名称：十堰盈安汽车贸易有限公司 * 背景 白浪开发区是全国最大的汽配交易及物流聚集地之一，同时“微客销售一条街”及主要竞品销售网点均分布在此区域。 我司在此地无销售网点，仅通过销售人员截留，缺少影响力； 问题 怎么贴近竞品网点，通过广告宣传有效截留客户。 策略 通过在竞品网点重要位置设立户外广告牌，直接提高竞品客户关注度； 借助在竞品网点对面设立合作网点摆放车辆，提高在竞品客户中的影响力。 目标 每月新增意向客户数60个,新增定单3个。 竞品网点客户截留 * 措施 实时监控竞品市场动态，利用竞品广告位到期续签待批机会，直接抢先夺得广告投放签约。 租下五菱专营店门头上方到期广告牌树立自身产品广告；及时找到广告位正对面（即五菱、长城、江铃、庆铃品牌店对面）的商铺签约合作模式； 对来咨询竞品客户送小礼品； 成立精英销售小组：强化竞品产品、自身产品培训；制定针对性的销售话术；设立有高于展厅的激励政策；及时调整销售技巧； 竞品网点客户截留 * 结果评价 5 新增订单3台/月 KPI指标2 40 新增意向客户30人/月 KPI指标1 活动达成目标(KPI) KPI指标 点评 是通过在五菱专营店房顶设立户外广告牌和微客一条街设立合作网点，进行竞品网点客户截留的一个典型方案。 重拳出击，打乱原有市场秩序，是新产品抢占市场份额的基本做法，本方案恰是利用五菱门头广告到期，又成功租赁竞品对面场地这两个机遇，在营销团队的通力协作下，取得了较好的市场开局。 及时关注竞品市场信息，时刻做好反击准备，是成功的关键。 本方案适应于竞品份额较大的市场，时刻关注，待机而发。 竞品网点客户截留 *
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