第三课--回答异议.pptVIP

一、基本原则 信心：对安利公司、安利产品、团队、老师经验及合作伙伴绝对的信心。 创造和谐气氛： 站在对方角度考虑问题，换位思考； 避免争吵； 肯定、赞美对方； 永远用耐心和爱心去解决问题。 引导观念：用成功人的话去影响别人，而不是被别人影响。对不同的人讲不同的观念 沟通法：①认同他 ；②找需求； ③引导他；④帮助下决心 。 三、回答问题 安利和其他直销公司的对比 看牒片：《我看竞争》（陈老师说……） 念《跟着越南富起来》对陈老师的专访…… 中国直销产业的对比 a、猴子吃香蕉的故事 b、21-7-3-2-1 三、回答问题 2、做安利没面子？ 　　①没有成功前我们谈不上有什么面子，成功以后肯会有　　　　　　面子 ,因为面子是自己争取的 　　②安利是国际著名的跨国公司，它的产品是世界级的品牌 　　③在安利中我们可以学到很多东西，例如营养、美容、礼仪和与人相处的艺术等知识，可以提升我们个人修养 　　④职业没有贵贱之分 　　⑤做安利是帮助别人做好事，把事业机会和优质产品分享给别人 三、回答问题 3、我不好意思赚朋友的钱？　　　　　 安利的产品是日用消费品，是每个人每天都需要用的 销售安利产品是做生意，就像开饭店一样，如你的朋友来吃饭，能不收钱吗？ 亲情归亲情，生意归生意。亲兄弟明算帐 三、回答问题 4、我没时间，我很忙？ 　　①只有死人才没有时间，每个人每天都有24小时，关键是我们如何做好时间管理 　　②我们要看看我们所忙的事有没有价值，忙碌不是我们人生所追求的目标，要想一想你做的事和你的未来到底有多大的关系 　　③当我们深入了解安利的价值远景后，您一定会有时间做，因为成功以结果为导向 　　 ④安利就是一个让我们不用忙一辈子的机会 　　 ⑤安利是一个自由自主的生意 三、回答问题 5、我的朋友很少？ 　　①世界上没有陌生人，只有来不及认识的朋友 　　②实际上每个人背后都有250个人际关系网 　　③在安利环境中我们可以学到与人交往的能力 　　④陌生市场才是最大的市场 三、回答问题 6、我没有口才？ 　　①安利的实力、产品质量、成功事实都一一摆在我们面前，让事实说话就好了 　　②讲熟悉的东西我们会讲得很好，就像母亲讲自己的孩子成长的经历，讲3天3夜也讲不完 　　③在安利环境中可以发挥潜能，包括有机会让你锻炼口才上台演讲，有些人开始做安利就是冲着练口才来的 　　④真感情就是好文章 三、回答问题 7、我不喜欢推销？ 　　①安利是分享不是推销 　　②推销不是低人一等的行为，而是一个很高尚的行为 　　③销售无处不在。你去找工作，就要销售自己；总统竞选也是自我销售。只是销售的内容不同而已 　　④97%的销售是通过人来完成的。如果没有推销员，很多产品根本没办法流通，我们也享受不到各种各样的便利 　　⑤做安利不是做推销员，而是做企业家。我们每销售一款安利产品的同时也开始建立稳定的客户群，当客户群不断增加，他们重复消费产品，我们只要做好服务就可以了，这样就建立了销售渠道，销售渠道建好了，保障就有了 三、回答问题 8、我没有兴趣？ ①成功人先做应该做的事，再做喜欢做的事 ②人生中有很多的无奈，很多人做了一辈子自己不感兴趣的事，例如：天天上班，做自己不喜欢的工作 ③任何事情我们要了解其中真正的内容我们才会有兴趣，而不能看表面的现象。比如足球，有些人不懂就没兴趣，懂的人就会疯狂热爱 ④你对健康、美丽、快乐感兴趣吗？安利环境就可以给到你这些附加价值！ 三、回答问题 9、我的朋友、家人反对！ ①朋友、家人反对，是因为他们不了解安利或担心你做不成功 ②你的坚持会赢得别人的支持 ③安利能不能成功，值不值得做，要向内行人请教，内行人就是安利环境中有经验的老师。你的朋友、家人没有在安利成功，他们是外行人没有发言权 ④我们的理想和梦想常常葬送在别人两片薄薄的嘴唇中 ⑤我们要成为影响别人的人，而不是被别人影响 三、回答问题 10、我很满意我现在的收入状况？ ①安利不仅获得财富，还获得很多附加价值。比如：健康、美丽、自由、快乐等 ②我们要有危机感，现在好不代表一直好！没有危机就是最大的危机，顺境时要为自己找一个退路，失意时才有出路，不要走投无路，安利事业给我们人生多了一份保障 ③再好的车也要有备胎，同样我们的人生也需要备胎 ④你现在的收入的确不错，但能不能帮助更多的人和你一样有高收入呢？ 安利是一个助人助己的事业，不仅自己成功，还可以帮助更多的朋友一起成功 ⑤安利比的不是做的时候，而是比不做的时候，传统行业做就有，不做就没有 三、回答问题 11、我要在家照顾孩子？ ①给孩子最好的礼物就是榜样 ②做安利可以给孩子最好的未来 ③在安利中可以学到很多教育孩子的知识 ④安利是个家庭的事业，很自由 三、回答问题 12、我没信心做安利？ ①