建筑策划导论—第二房地产.pptVIP

* * 第二章：房地产策划 第二章：房地产策划 （一）基本要求 了解：房地产策划的基本概念。 熟悉：房地产策划的主要内容。 掌握：房地产策划的基本方法。 第一节 房地产策划的概念 1、房地产营销策划的概念 1.1房地产策划的概念 房地产策划是一项系统工程，它统筹所有房地产销售及宣传推广工作。是房地产开发商为了取得理想的销售推广效果，在进行环境分析的基础上，利用其可动用的各种外部及内部资源进行优化组合，制定计划并统筹执行的过程。 因此房地产策划不但包括房地产营销战略与战术分析，还在在此基础上确立投资地点、物业主题、规划设计，处理残局以及物色好策划人员等一系列策划工作。 第二章：房地产策划 第一节 房地产策划的概念 1、房地产策划的概念 1.2房地产营销策划的构成 前期工作包括了土地判断与评估、楼盘并发定位、市场可行性研究、规划、建筑设计、按盘开发营销的组织体系整合等； 中期工作包括楼盘形象包装、楼盘市场推广、楼盘工程建议： 后期工作有接盘交付使用、余房销售、物业管理。 第二章：房地产策划 第一节 房地产策划的概念 2、房地产营销策划的原则 （1）营销策划必须从客户和市场需要出发。 （2）始终保持整体营销的观念。 （3）营销策划与销售紧密呼应后期工作有接。 第二章：房地产策划 第一节 房地产策划的概念 3、房地产营销策划的特点 （1）“以人为本” （2）房地产是各种理念的复合 人性理念。 生态理念。 智能理念。 投资理念。 （3）策略和手段是营销的生命 第二章：房地产策划 第二节 房地产业发展展望 2.1奥运对于房地产业的影响 （1）房地产总体需求增加，尤其是非住宅类房地产。 （2）房地产业商品更符合市场的要求，发展空间增大，但是竞争更加激烈。 （3）房价构成发生变化，促进中长期房价增长。 （4）我国房地产业将越来越受到国际经济状况的影响生命。 第二章：房地产策划 第二节 房地产业发展展望 2.2房地产业发展的对策 1）建立健全适应我国国情的房地产业各项法律、法规，房地产企业有法可依，有章可循。 2）加快房地产业的体制发展步伐，尽早与市场经济接轨、与国际接轨。 3）积极探索新的融资渠道，提高企业融资能力。 4）加强人才培训，特别是对大公司高级管理人才的业务培训。 第二章：房地产策划 第二节 房地产业发展展望 2.3房地产业发展方向展望 （1）物业结构分析，住宅房地产业将要成为发展的重点。 （2）产业结构分析，第三产业房地产，尤其是中低档次的写字楼、商场、店铺将持续发展。基础产业房地产项目以及配套设施，也是房地产业发展的主要方向。 （3）旧城改造将成为房地产业投资的热点。 （4）房地产开发投资的政策取向。 第二章：房地产策划 第三节 当代世界房地产营销策划的概况 3.1世界房地产营销观念演进历史 （1）生产观念阶段。 （2）产品观念阶段。 （3）推销观念阶段。 （4）市场营销观念阶段。 第二章：房地产策划 第三节 当代世界房地产营销策划的概况 3.2入世后我国房地产策划仍面临的误区与问题 （1）过分夸大营销策划的作用 （2）忽视营销策划的作用 （3）营销策划的“经验论” （4）技巧决定论 （5）只讲炒作不讲实际 第二章：房地产策划 第三节 当代世界房地产营销策划的概况 3.3国内房地产策划新动向的思考与预测 （1）发展商由重视营销策划、重视概念打造到重视前期研究和产品定位。 （2）伴随着环境意识的觉醒，生态卖点逐步取代高科技卖点，成为楼盘卖点的主流。 （3）开发周期逐步缩短，产品更新换代速度加快，项目针对性更强。 （4）大型住宅项目不断出现，开发主题更为明显，具有延续性。 （5）市场细分仍有可为，出现了更新换代产品和市场未被满足的产品。 （6）吸引买家的手段层出不穷，不断创新。 第二章：房地产策划 第三节 当代世界房地产策划的概况 3.4房地产营销价格策略 （1）影响房地产价格的因素，归纳起来，主要有以下几类 政治因素 经济因素 物价：土地价格：利率：货币供应量：经济增长率：。 社会因素 人口状态：家庭结构：社会福利： 自然因素 位置：面积：地势： 第二章：房地产策划 第三节 当代世界房地产营销策划的概况 3. 房地产定价策略 1） 追求最大利润 2） 生存 3） 获取合理的投资收益率 4）保持价格稳定为定价目标 5）最大的市场占有率 6）应付竞争或避免竞争 7）品质与信誉领先 第二章：房地产策划 第三节 当代世界房地产营销策划的概况