2009年红牛推广方案(策略规划) 四川推广方案.pptVIP

红牛品牌资产扫描 2009年市场状况预估 2009年红牛四川市场策略建议 2009年红牛四川市场推广方案 年度主题 就属你最红 就属你最牛 —红牛 2009 牛年四川推广活动 * ——红牛饮料—— 2009年四川年度推广规划 在做本方案过程中我们所做的工作 红牛品牌资产扫描 2009年市场状况预估 2009年红牛四川市场策略建议 2009年红牛四川市场推广方案 红牛整体品牌认知 提神 补充体力 能量饮料 个性品牌 高品质 体育相关 具有挑战 精神 独特口味 红牛品牌资产扫描 红牛品牌资产扫描 红牛整体品牌认知 提神 补充体力 能量饮料 个性品牌 高品质 体育相关 具有挑战 精神 独特口味 红牛品牌资产扫描 红牛品牌资产扫描 红牛品牌资产扫描 红牛品牌资产扫描 消费群分析 现阶段主要购买群 潜力购买群 25－40岁都市消费者为主，尤其是25岁－35岁的男性消费者。 25岁以下的高校＋高中生，加上40岁以上的体育爱好者和特殊职业者 都市白领 都市高校学生 都市体育爱好者 长途司机 都市高中学生 公务员 夜猫族 高收入家庭(有车族) 红牛品牌资产扫描 红牛品牌资产扫描 消费群分析 现阶段主要购买群1 年龄在25－40岁左右，具有较好的教育背景和工作经验，以从事脑力劳动为主的职业群体，以男性居多。 都市白领 都市白领 群体特征： 1 追求生活的多样化及高质量 2 收入稳定，收入高 3 强烈的实用主义价值观 4 品牌与个性需求显著 5 普遍具有紧张感和焦虑感 6 较强的个人影响力，较广泛 的消费倾向代表性 7 普遍存在亚健康状况 红牛品牌资产扫描 红牛品牌资产扫描 消费群分析 现阶段主要购买群2 年龄在15－45岁之间左右，群体人数较多，以男性为主。 都市体育爱好者 都市体育爱好者 群体特征： 1 有自我固定从事的体育爱好项目 2 有习惯从事体育的固定时间和场所 3 在运动中和运动后，有消费功能 饮料的需求 4 以集体运动为主，群集人数较多 5 群体人群之间，消费习惯的相互 影响和带动的比例较大 红牛品牌资产扫描 红牛品牌资产扫描 消费群分析 现阶段主要购买群3 25－40岁职业驾驶者，多为从事长途客运、货运，以及旅游专线的男性司机。 长途司机 长途司机 群体特征： 1 属于较为典型的功能型消费者 2 对消费产品的类型和功能，有相对 清晰的认知能力 红牛品牌资产扫描 红牛品牌资产扫描 消费群分析 潜力购买群1 年龄在18－28岁之间的都市高校学生，中心城市的群体人数在5-10万人左右。 都市高校学生 都市高校学生 群体特征 1 功能需求显著 2 喜欢购买具有独特风格个性的产品 3 追求流行、时髦与新奇的元素 4 较强的专业影响力和群体引导力度 5 未来知名度大或消费能力强 红牛品牌资产扫描 红牛品牌资产扫描 消费群分析 潜力购买群2 年龄在15－18岁之间，省内人数在30-50万人左右，人数众多。 都市高中学生 都市高中学生 群体特征： 1 典型的机会型消费者 2 自我消费能力较弱 3 日常消费频率较低 4 消费能力和频率有逐步的趋势， 是可培育的潜力市场 红牛品牌资产扫描 红牛品牌资产扫描 消费群分析 潜力购买群3 25－50岁之间，尤其是25岁－35岁的男性消费者。 公务员 公务员 群体分析： 1 社会影响力极强的泛职业群体 2 工作节奏较慢 3 工作强度相对较低 4 直接收入中等但福利优厚 5 社会范围较大，活动内容丰富 6 消费场所广泛 红牛品牌资产扫描 红牛品牌资产扫描 消费群分析 潜力购买群4 25－45岁之间，尤其是25岁－45岁的男性消费者居多，女性消费者呈飞速增长趋势，人数在200万人以上。 都市有车族(家庭) 都市有车族(家庭) 群体分析： 1 多为高(最高)收入阶层 2 家庭财产丰厚 3 户主职业多为私营及个体经营者 4 对流行和时尚较为敏感 5 受广告影响大，看重品牌 6 无论个体还是家庭，消费能力很强 7 活动范围较大，活动内容较为丰富 8 消费场所较多 红牛品牌资产扫描 红牛品牌资产扫描 消费群分析 潜力购买群5 20－35岁都市年轻群体为主，消费者人数多及来源广，中心城市在30万人以上。 夜猫族 夜猫族 群体特征： 1 娱乐 2 休闲 3 饮食 4 生活 5 购物 6 健身 红牛品牌资产扫描 红牛品牌资产扫描 渠道分析 现代渠道 批发－零店系统 特殊渠道－交通 餐饮 休闲 夜店 主导力强 覆盖率高 销售周转快 销售量大 主导力弱 覆盖率低 销售周转