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听LinkedIn前员工给你说说它发展早期的15个故事 微软花了265亿美元收购了全球最大的职业 交网络LinkedIn ，曾经在LinkedIn初创期工作过 是一种怎样的体验 ？作者用本文讲述了他在LinkedIn工作的那几年。 2003年 ，我有幸成为LinkedIn最早的那批员工之一。我加入公司时 ，总共只有十几个人 ，而我也是 第二个非创始工程师。 LinkedIn注册会员达到2百万时的团队合照 6月13 日 ，一起来就看到了微软要以262亿美元现金收购LinkedIn。这则消息真的难以置信 ，因为 我2003年离开微软加入LinkedIn时 ，从没想过有一天那个小小的初创公司会值微软7%的市值。 收购的消息让我回想起了LinkedIn早年的情况 ，我想和大家分享一下在那的两年里记忆最深刻的事 。 事先声明 ：我现在与LinkedIn没有任何关系。我手上没有它的股票。本文描述的一些细节可能没有 那么准确 ，毕竟已是十年前的事了。 钱 1. A轮 我并没有参与过LinkedIn的融资 ，但真实体会了它的A轮融资究竟多么漫长。2002年12月 ，我收到 了一个非正式的工作of f er ，那时我快毕业了。这个of f er有一个条件 ，就是要等LinkedIn成功完成A 轮融资 ，当时预计要花几周的时间。几周变成了一个月 ，然后又过去了几个月 ，最后我不得不接受 了微软的of f er。 2003年7月 ，我开始到微软工作 ，可却被分配到了一个倒霉的项目 ：维护一个有15年历史的产品。 2003年10月 ，我在考虑要不要换工作 ，那时我接到了LinkedIn的电话。他们终于完成了A轮 —— 离 我面试完已经过去10个月 —— 想看看我的大学同学中是否有人想找工作。我当时在微软做得不 开心 ，所以毛遂自荐。两个礼拜后 ，我入职LinkedIn。 到今天为止 ，我都搞不懂为什么LinkedIn有那么强势的一个CEO和快速增长、已经推广市场的产品 ，还花了这么久才完成了第一轮机构融资。 2. 办公室 早期的时候 ，我们非常节俭 ，每年都会搬办公室以节省租金。有一年 ，我们在Palo A lt o东部租了一 块便宜的办公区 ，但是位置非常偏。附近唯一看得过去的餐馆就是Palo A lt o机场的咖啡馆。这 一年 ，LinkedIn的工程师们几乎每年都走到机场去吃午餐。 3. 初期变现策略 一开始 ，LinkedIn的用户会被推荐给属于各自相隔2个维度、3个维度或4个维度 交网络的其他用户 。初期的变现计划是等到我们每年都有几百个联系人请求时 ，试着向每次添加请求收费5美元。不 过很快每日请求数达到并超过了目标值 ，我们不断延迟变现计划实施 ，因为不想干扰用户使用网站 。最后 ，我们根本没采用按请求数收费的模型 ，而是在2004-2005年推出了付费招聘信息、广告和 增值会员服务 ，成为仅有的几家有明显现金流的互联网公司之一。 4 . 销售招聘信息遇到的挑战 大概在2005年推出招聘信息服务时 ，我们发现销售的难度很大。问题在于 ，那个时候LinkedIn只有1 百万或2百万全球用户 ，对于大部分岗位来说无法带来足够高的申请。 噢 ，你在找波特兰市的工 程师 ？LinkedIn上有2名工程师在波特兰市附近 ，还有7个在俄勒冈其他地方。你想购买招聘服务 ， 定向投放给这9个人吗 ？”有时 ，销售团队给一些大公司提供了很好的招聘信息服务 ，因为不想让招 聘岗位目录看起来空空如也。 （例如 ，1000美元就可以发布50则招聘信息。 ） 产品特性 5. A/B测试 在数据驱动方面 ，LinkedIn走在了时代前列。我记得2004年的时候 ，我被要求为某个功能实现A/B 测试。我之前从没有听过这个概念 ，所以我就去问Josh Elman （LinkedIn招聘的首位产品经理 ，最 后成为著名风投Greylock的合伙人 ）。他的解释进一步激起了我的兴趣 ，我试着在维基百科上查询 。不过 ，当时A/B测试还不够主流 ，在维基百科中居然没有词条 ，直到2007年才添加进去。 6. A/B测试邀请信息 说到A/B测试 ，发展初期 ，团队争论的一个焦点就是如何将产品推给新用户。 交网络在2000年时 还是一个非常新的概念 ，大部分人第一次接触LinkedIn都是从现有会员的邀请邮件中得知。那么关 键问题来了 ：邀请邮件中应该说些什么 ？我们试了多种方式 ： 一段介绍 交网络的话 ，再加上一段介绍LinkedIn的话 几段关于介绍加入LinkedIn好处的话 几段解释LinkedIn邀请邮件特殊之处的话 ，因为