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精品--四川某某房地产营销策划有限公司东郡丽都营销推广方案（ 34页）
四川某某房地产营销策划有限公司 东郡丽都营销推广方案;目录
一、走 进 海东、走进平安 ……………………………………………………………………………………… （3-5）
（一）、区域概论…………………………………………………………………………………………………… … …… （3）
（二）、竞争楼盘分析……………………………………………………………………………………………… …（4-5）
二、了 解 本 案 …………………………………………………………………………………… （6-14）
（一）、市场定位…………………………………………………………………………………………………………… （6）
（二）、产品定位…………………………………………………………………………………………………………… （7）
（三）、目标客户群定位……………………………………………………………………………………………… （8-14）
三、规 划 建 议 ……………………………………………………………………………………… （15-17）
（一）、景观规划建议……………………………………………………………………………………………………… （16）
（二）、配套建议…………………………………………………………………………………………………………… （16）
（三）、智能化建议………………………………………………………………………………………………………… （16）
（四）、信息服务系统……………………………………………………………………………………………………… （17）
（五）、物业管理服务建议………………………………………………………………………………………………… （17）
四、推 广 策 略 ……………………………………………………………………………………… （18-26）
（一）、案 名 …………………………………………………………………………………………………………… （19）
（??）、企划定位…………………………………………………………………………………………………………… （20）
（三）、广告推广总精神…………………………………………………………………………………………………… （21）
（四）、推广策略…………………………………………………………………………………………………………（21-26）
五、定 价 策 略 ……………………………………………………………………………………… （27-33）
（一）、价格定位……………………………………………………………………………………………………… （27-31）
（二）、定价步骤……………………………………………………………………………………………………… （32-33） ;一、走进海东、走进平安 ;●周边竞争楼盘的分析; ;二、了解本案; 采用塑造和挖掘两大手段，对本案进行定位
挖 掘 + 塑 造
;定位细则（每一个定位 需要很多细则概念的支撑，因此我们提出以下细则，以便对核心定位的丰润）;三 目标客户群定位
;深层次需求：指能使目标客户群引起冲动，而最终促成成交的心理需求
（即：自我实现的需求）
◆ 实现高品质的生活方式
◆ 实现健康居住的愿望
◆ 高性价比、高投资价值;2、本案的客户群
结合本案产品定位,本案的客户群可以定位如下：
（1) 区 域 描 述;（2) 年 龄 描 述
主力客户源25－45岁，核心层以年龄在25－35岁的青壮年为主;（3）收入及职业描述 ;（4) 置业动机描述;三、规 划 建 议;（一）景观规划建议
在小区内设置多处健身休闲园地，安放健身器材和休闲小亭。方便小区业主空闲时锻炼健身，运动、休闲兼顾。
（二）配套建议
建议小区所使用配套设施品牌是购房者所能接受的家喻户晓品牌产品
（三）智能化建议
※ 建议小区设置先进智能化设备
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