终端陈列改善主题研讨.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 比霸气：清风是我家 主通道6平米地堆 大大世界楼梯口 压仓展示2 压仓展示1 比霸气：是真的，绝非效果图 样板镇：龙港镇 收 银 台 主 通 道 包 柱 纸 区 唯 一 端 架 垄 断 6 平 米 地 堆 机 会 无 处 不 在 最具影响力门店垄断性操作，给周边B/C店操作起到带动的作用 样板镇：龙港镇 样板镇：龙港镇 建设前GHY月销额：5万 建设后GHY月销额：40万 +35万↑700% 份额80% 样板镇建设－金华白龙桥 建设前GHY月销额：2万 建设后GHY月销额：8万 +6万↑300% 份额80% 形象店建设 困难与机会点 专业人员匮乏 门店的选择 形象店费用来源 申请的流程与时间 制作的质量监控 推广的方式与速度 形象店建设困难点 打包谈判有效整合资源 建立长期客情 直接抢占并掌握终端 减少价格战的冲击 对消费者品牌形象的视觉冲击 强化业务销售信心 快速业绩与利润的增长 形象店建设的机会点 Q A改善建议 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 问题 改善前：①图中未符合标准陈列中哪些原则？ 问题 改善前：①图中未符合标准陈列中哪些原则？ 问题 改善前：①图中未符合标准陈列中哪些原则？ 问题 改善前：①图中未符合标准陈列中哪些原则？ 问题 改善前：①图中未符合标准陈列中哪些原则？ 问题 改善前：①图中未符合标准陈列中哪些原则？ 问题 改善前：①图中未符合标准陈列中哪些原则？ 问题 改善前：①图中未符合标准陈列中哪些原则？ 问题 改善前：①图中未符合标准陈列中哪些原则？ 标准陈列原则 改善前后对比 改善前 改善后 改善前 改善后 改善前 改善后 浙江形象店建设 经验分享 大区推动: 形象店展示MBOS 组建专业的形象店建设小组: 从市场店内形象标杆企业挖角 专业资源移转（如广告公司） 制定形象店制作步骤 市场观摩 组织团队参观优秀市场形象店建设 学习制作的技巧、方法、费用及创意 透过MBOS竞赛推展： By省办/营业所月会，分享学习各区域较好经验及照片 营业所间形象店建设推展竞赛 （比创意、比速度、比霸气、比费比） 营业所内形象店、样板镇建设推展竞赛 专业资源转移：广告公司的选择 选择要素 基本价格 参考市场部的SOP标准价格，可上下微浮 要求广告公司提供报价明细 最好是在当地有良好口碑的广告公司（如可口可乐的合作者） 制作速度服务质量 可通过实地考察了解广告公司的人力状况和软硬件实力 广告公司必须要有自己的制作团队，提升制作速度 要求广告公司有良好的配合意识，有创意 形象店制作步骤 范例：大世界 门店勘察 制定方案 第一次走访 业务协同， 店内外整体 状况了解： 店内外形象 设计，整体货 架陈列等。 第二次拜访 选定门店： 广告公司设计 效果图，店内 外规划，制定 谈判方案 三次谈判 第三次拜访 携带效果图及 方案初次谈判， 费用打包， 确认意向，及 费用底线等 申请 协议签订 做费用预算， 及效果图规划 上签成（大区 汇总上总部签成 第四次拜访 二次谈判 确认制作项目， 门店支持项目 所需费用 制作 陈列更新 广告公司制作， 一周内完成 谈判 验收 费用支付 效果评估 第五次拜访 质量要求、 效果保证 TP+CP 费用平衡 分月支付 投入产出 评估 协议内容：（全年打包谈判）30000元 各品类货架陈列提升至（原来20%）40%; 包柱一根四面陈列包柱，广告牌一个 六平米主通道地堆，主通道端架一个 附赠货架顶层陈列（压仓/展示） 费用支付注意事项 费用平衡： 陈列费用（原有1500元/月陈列费用） 全年18000元 发布费用（分月分摊）全年24000元 制作费用（一次性费用）6000元 CP TP 门 店 谈 判 谈判前的准备 好的案例 借助好的案例打动门店，争取能一次性打包谈判，抢占资源，减低费比。 对门店整体布局的把握 针对纸品区要求全面考虑，争取能将所有的资源一网打尽，且能整体构思，争取最好的布局，争取将门店的大位陈列打包谈 要求广告公司出三维的效果图 通过三维的设计效果，最大化的展示制作后的效果，争取得到卖场主管的支持 门 店 谈 判 资源的争取 陈列 借提升陈列占比，（业务员可在制作的当晚连夜调整货架） 争取门店最好的陈列位置 依照公司标准化进行陈列 增加