q3季度新人培训心得王肖林.pptVIP

* * 2017年Q3季度新人培训心得总结 汇报人：王肖林 一、产品学习与认识 二、做事方式与流程 三、职业规划与愿景 目录 过滤器 空气压缩机 后冷却器 气罐 主路过滤器 空气干燥机 减压阀 油雾器 FRL三联件 截止阀 压力开关 消音器 电磁阀 速度控制阀 磁性开关 气缸 配管 产品学习与认识 基本气路 气源处理 控制元件 执行元件 辅助元件 产品学习与认识 产品学习与认识 气源处理 GF过滤器 GR调压阀 GL给油器 GFC二联件 GPR精密调压阀 GC三联件 GFR调压过滤器 GPF油雾分离器 GV慢启阀 GZ截止阀 GA315逆流阀 A、B系列 产品学习与认识 阀 电磁阀 两通：2S、2W、2L、2V、2P、2J 三通：3V1~3、3V100~300，GPV15、3V2M集装 五通：4V100~400、5V100~5V400、ESV、4M侧装 气控阀 五通：4A100~400、5A100~400、EAV 三通：3A100~300 机控人控阀：HSV手滑阀，4H手动阀，3L手拉阀等 产品学习与认识 气缸 直线气缸 基本型 标准气缸：SE、SI、SG、SU、SC、JSI 迷你气缸：MI、PB、MF、MG、MA、MAL 薄型气缸：ACE、ACP、ACQ、SDA 双轴气缸：TN、TR 三轴气缸：TC 滑台 多轴型 无杆缸 磁耦式：RMS、RMT、RMTL 机械式：S公司MY系列 滚珠：HLQ、侧轨型HLH 滚柱：HLS 气爪 摆动气缸 阻挡气缸：TWH、TWM、TWG、TWQ 夹紧气缸 STW 齿轮齿条式：HRQ回转缸 叶片式：S公司CRB系列 支点型：HFY、HFR 平行型：HZF、HFK、HFP、HFC、HFT 焊接夹紧：MCK、JCK 旋转夹紧：ACK、QDK、QCK 多位置安装MU、MD、MK面板MPG螺纹MPE 做事方法与流程 1.有自己的思路。开发大客户，客户关系一定要理顺，已有的联系起来，未知的去挖掘，最终把树状图完善起来，客情关系一点点渗透，掌握的越多越全面，对于客户的动态就越敏感，这样才能抓住一次次机会。 2.汽车行业的爆发，使得配件厂的机会越来越多，而亚德客要进入这个圈子，首先自己得专业起来，才能一起玩。 做事方法与流程 3.通过产品选型的讲解，对产品理解更加深入，为什么关注某个参数，这个参数的变化对于客户现场会有什么影响，以及如何向客户引导使用产品，面对客户工厂的现场情况有一个大概的判断，在面对客户工程师的时候有更多的话语权，这都需要对产品有一个积累。 4.通过客诉案例的讲解，认识了气缸在使用过程中经常发生的问题，包括客户使用不当，产品设计缺陷，生产加工不合格等原因进行一一分析，丰富了我们对于实际应用的了解程度，为以后与客户交流准备了丰富的素材。 起点 业务员 业务专员 终身学习 保持空杯心态，做一个成长型思维的人 实战蜕变 天道酬勤 去到一线，在客户身上花时间，费心思。 执行力是保证高效工作的第一要素 * *