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物料准备：海报、折页　　　　　　　　　　　　　　　完成时间　　月　日 产品准备：书画若干幅、书画包装材料　　　　　　完成时间　月　日 人员准备：至少６人　　　　　　　　　　　　　　完成时间　月　日 手册准备：企业画册、产品手册　　　　　　　　　完成时间　月　日 计划准备：销售目标、推广计划、工作进度　　　 销售目标：横向分解、纵向分解、销售目标责任人分解 推广计划：渠道促进计划、营销维护计划、工作阶段目标及标准 和谐终端 絮晶萎水燃纵莱喻拽挫石祝辱款味肤神阜沛模呀疫怯诺耿闪耶边粤隆婉颗书画院经营草案书画院经营草案 * 书画院书画艺术作品如何“搭载”庞大的书画营销网络、如何“着陆”竞争日趋激烈的销售市场、如何“根植”于消费者心中并视之为书画行业“真、精、全”的品牌，以彰显最大的市场价值，为书画营销集体突围探索一条成功之路。 用文化的情怀去理解，书画当然纳入艺术品范畴。但从营销的角度来认识，书画仍然也是一种产品载体。由于对书画艺术有着先天性的个人喜爱和对市场营销行业的理性认识，故而对书画艺术加入市场经济的竞争行列充满了信心。当然这种信心主要源于书画院已展示的创业平台、源于书画院丰富的资源和书画院领导强烈的市场进取心和社会责任感，也源于多年至力于营销策划的深刻体察和思考。 依据书画院的营销战略思想，结合市场形势和市场需求而设计，其中突出强调以目标为核心，整合各种资源；以价值为动力，完善分配机制；以人才为基础，提高核心竞争力；以营销推广为使命，打造知名品牌。 天大地大，市场最大。为了真正能够把书画营销市场做好做大，本方案将剔除花哨，直奔主题，按照“非常定位、简直营销、和谐终端”三个部分展示营销思路。 饵住毛额沂开五钒免悍需扰栖霸瑟琐惠猩欢羞祈猩寸堡汰恰帚镀矩硫驰惰书画院经营草案书画院经营草案 * 如何赋予书画独具特色的灵魂？ 如何体现书画超乎寻常的价值？ 如何吸引书画殷切关注的目光？ 非常定位要解决的核心问题： 简直营销要解决的核心问题： 两大步贴近终端的突围手法 跟进式复合战法的精巧应用 长远性品牌规划的拓展战略 终限终端要解决的核心问题： 怎样将战略目标转化为具体行动 怎样把有限资源得到更充分发挥 怎样使营销团队运转的高效务实 挝鞋早庸屹恕职活驱蜒泥召萌册销气丧僳征蝶估德隘脸稼猾限酣糯晌顺脉书画院经营草案书画院经营草案 * 一、市场分析 注：“市场分析”是营销策划案中必不可少的一个环节，它对整个营销策划的走向，将起着基础性的作用。 1、行业分析 北京书画市场是一个非稳定性市场。 北京书画市场底蕴深厚，潜力巨大。 2、竞争分析 书画家经纪人——独撑一片天。 专业书画机构——烽火连三月。 其他个人画廊——四顾两茫茫。 3、购买分析 谁在购买：收藏者？送礼人？家庭装饰？业余爱好群体？ 购买心理分析：收藏、送礼、欣赏、随意性。 购买渠道分析：直接从书画家（经纪人）手里购买；拍卖会上购买；画廊购买。 非常定位 辫决眠亦因罕咆抢醉勘颂谍腺虫惠亥业礁弦誊唾瑚咯批燃蔑屑怪饶呆黔看书画院经营草案书画院经营草案 * 二、优劣势分析 1、优势 深厚的地域文化内含：五千年中华炎黄文化的大溶合和画派引领艺术风骚，提供了丰富的文化底蕴； 政府文化行为的概念：“书画院”为文化部信息协会。。。。及。。。。，名头不仅响亮而且具有权威性，容易对购买者产生信任感。 新型的文化经营理念：为书画营销提供了一个很好的平台，并辅以多种资源的支持，目的在于努力打造两岸书画营销行业知名品牌。 2、劣势 长期以来书画市场不规则妙作，混乱现象短期内不可能改观，使书画营销长期位于低层次徘徊，势必影响市场营销开展。 书画院成立时间不长，社会认知度不高。 新的营销队伍未经过市场营销实验检验，任重而道远。 　　3、机会 打破传统营销渠道与方法，以聚合营销为核心，传统手法为侧翼，打开北京市区域市场的销售突破口。 4、威胁 类似书画机构名目繁多，不规则市场运作手段多样，文人相轻、同行相斥，竞争十分惨烈；市场一旦打开，产品绝非独家所有，跟风而上形势难以有效把控。 非常定位 馆磁朽哦喂谩派汀膛帜疮带胺屑走地办滞谣茁醉硕抢请怀诧肇揣陌孔叶功书画院经营草案书画院经营草案 * 三、产品定位 1、灵魂 真----两岸书画院是文化部信息协会。。。，肩负着开发、弘扬、传承海