赚钱一我能行(下册).doc

----------------------------------------------------------------- Q:2914546 来源于: ----------------------------------------------------------------- 第四篇 商业运营篇 赚钱致富第1招 机不可失法 赚钱语录 势之维系处为机，事之转变处为机，物之紧切处为机，时之凑合处为机。有目前即是机，转瞬即非机者，有乘之即为机。失之即无机者，谋之宜深，藏之宜密，定于识，利于决。 实证分享 1983年4月，我国光大实业公司成立。不久，董事长王光英得知：智利一家铜矿倒闭，该矿在倒闭前订购的美国“道奇”、前西德“奔驰”等型号的工程车辆1500辆准备折价拍卖，以偿还债务。王光英当机立断，派人前去谈判，一举成功。使7号以上、30吨以下的载重车以原价38%的低价成交，节省外汇2500美元。 再如，1973年日本三菱公司总部收到了驻卢萨卡人员的汇报，说扎伊尔发生了叛乱，叛军正向赞比亚的铜矿区移动。三菱公司预测，叛军一定会切断这一世界主要产铜地的交通，从而引起铜价上涨。于是，公司决定，趁机以现在的每吨860英镑的铜价大量购铜。不久，叛军果然切断了交通，使得铜价迅速攀升至每吨921英镑。三菱又趁机抛售，获利丰厚。还有一例，值得玩味。1982年美国政府决定取消美国电话电报公司的电话机专有出租权，并且允许私人购买电话机，这样，美国数千万家庭和各种机构成了电话机的潜在买主。香港厂商得到这一消息后，立即将原来生产收音机、电子表等厂家转产，生产电话机。不久，成千上万的香港产的电话机铺向美国市场，大获全胜。 1981年，英查尔斯王子和戴安娜要在伦敦举行耗资10亿英镑、轰动全世界的婚礼。消息传开，伦敦城内和英国各地很多厂商、老板几乎都同时瞄准了这一机会，绞尽脑汁想发一笔大财。糖果工厂在包装盒上印上王子和王妃的照片。一些纺织、印染行业，都对产品装潢进行了重新设计，标上了具有结婚纪念性的图案。豪华的婚礼，给经营者带来巨大的财运，但赚钱最多的却是一家经营望远镜生意的商号。 盛典之时，从白金汉宫到圣保罗教堂，沿途挤满了近百万群众，当站在后排的人们正在为无法看到前面的街道场景而焦虑万分时，突然从背后传来叫卖声：??请用望远镜看盛典：一英镑一个！”长长的街道两旁，在同一时刻，数千名儿童手里拿着用马粪纸玻璃镜片制作的简易望远镜跑过来，片刻间，一大批望远镜被抢购一空，这家商号发了一大笔财。这家商号正是抓住了这次机会才发财的。由此可见，抓住机遇在赚钱中的作用确是十分巨大的。 因没有掌握好时机而吃亏的例子俯拾即是。例如，1979年中秋节前，福建、广东等地的糕点厂起制了一批月饼运抵香港，每个月饼一元人民币，当地居民争相购买。消息传出，大陆的糕点厂乐开了花，纷纷将月饼运往香港，可是，所有的代理商都不接货，一毛一个也没人买，因为中秋节已过了。 富者秘诀 机不可失法的核心是把握战机。军事家们十分重视对战机的捕捉，认为战争的最高境界就是“争机”。取得了时间，捕获了战机，才能够取得胜利；反之，丧失了时间，错过了战机，则难逃失败的命运。把握时间、捕捉战机对于市场战、贸易战也具有重要的意义。 俗话说：“时间就是金钱。”时间对于捕捉许多偶然的机会，尤为重要。在瞬息万变的商业社会里，把握时机，当机立断，比一天开几次会议来得实际。虽然综合众人的意见，会给你带来相当的安全感，但众人参与的计划，并不一定见得是成功的计划。与其浪费时间在空谈上，不如看准机会，发挥决断能力，比诸其他崇尚空谈的公司，你会快人一步，任何生意交易，如果过于慎重，反而会错失良机。虽然慎重是做生意的重要条件，但绝不是成功的必要因素。进行计划时，达到及格的标准就可着手进行。如果事事追求完善，反而造成畏缩，以致计划心未能实行。 把握时机不等于草率行事即着手进行。后者是对市场一无所知，只是闻风而动，是一种冒险的行为。 致富谈 时间就是金钱。在竞争激烈的市场经济体制下，时间就是金钱是一句切切实实的经验之谈，谁在时间上获得了优势，谁就领先抓住了成功的稻草。 要捕捉机遇，必须具备敏锐的观察力。机遇是偶然的遭遇，是客观存在的东西，是有形的东西，因此，每一个人都可以发现它。但是事实上并非如此，大多数人不能抓住机遇，而只有少数人才能做到。这是什么道理呢？原来大部分人对意外出现的现象只是熟视无睹，并不加以注意。而那些少数人，见到意外出现的现象，就能抓住它不放，看出它所包含的重大的意义，这也就是说，这些人具备着敏锐的观察力。正是由于这种敏锐的观察力，使他们能抓住机遇，从而迸发出致富的火花。如果没有敏锐的观察力，那么就会错过机遇，不知不觉把机遇让给