[市场营销]6国际市场细分、目标市场选择.pptVIP

第三节 市场定位 一、市场定位 1、市场定位是企业为某一种产品在市场上树立一个明确的、区别于竞争对手产品的、符合消费者需要的地位。 2、市场定位的实质就是使产品树立一个消费者喜欢的与众不同的形象。 二、自身定位策略 1、特色成分定位 2、特色功能定位 3、特定使用者定位 4、特色情感定位 5、第一定位 6、悖反定位 7、比附定位 三、竞争定位策略 对抗定位 避强定位 和其他企业定位在同一位置 定位在市场的空白处 定位在其他企业的附近 毗邻定位 四、重新定位 1、“理想产品” 符合消费者心中理想标准的产品 2、当理想产品和企业定位不一致时？ 实际再定位 改变自己的产品，去符合“理想产品” 理想再定位 改变消费者心中理想产品，建立起对本企业有利的“理想产品” 竞争废位 改变消费者对竞争对手产品的看法 第五章 国际市场细分、目标市场选择 Global Marketing 市场细分战略的发展 大量营销 Mass Marketing 产品差异化营销 Product Different Marketing 目标市场营销 Target Marketing 第一节 国际市场细分 一、国际市场细分的含义 国际市场细分是指企业按照一定的细分标准，把整个国际市场细分为若干个需求不同的子市场。 第一，世界上有众多的国家，企业究竟进入哪个（或哪些）市场最有利？这种含义的国际市场细分称为宏观细分。