雅思培训市场分析.docVIP

雅思培训市场分析 1.0计划概要 朗阁语言培训中心是一家已有市场影响的雅思考试培训服务商。提供的是为准备参加雅思考试的人群提供雅思考试相关培训的服务。雅思培训服务作为整个留学移民产业链的前端市场，机会与竞争并存。成都市场内上有新东方、环球雅思两家上市公司，中有新航道，下有川大留学中心及思润等新兴培训机构与之相竞争，为了巩固朗阁作为目前成都雅思培训市场第一集团所占市场份额，将从以下三方面入手来进行市场推广计划： 1.在雅思专项培训上形成清晰明确的消费者品牌意识； 2.优化现有推广渠道； 3.建立与其他留学移民产业链服务商的合作 2.0当前市场分析 2.0.1目标市场分析 雅思考试成绩是作为留学移民英美语系国家所需的一种语言能力证明，所以参加雅思考试培训的人员大致分为高中生、大学生及需要出国深造的成年人。 目标人群分类\占比 消费诉求 消费决策人 消费关键点 高中生 45% 国外大学录取 国外名校奖学金 高考留学双保险 父母甄选信息来源，占决策主体，孩子及老师意见为参考 和在校学习时间的冲突 学习效果 大学生 50% 国外大学深造 名校奖学金 移民准备 自身甄选信息，父母及同学意见为参考 学习条件 学习效果 性价比 成年人 5% 镀金 移民 自身甄选信息 学习效果及时限 学习环境 成都高中生市场有优势中学的国际预科班、合作办学等方式从生源端截走了部分有出国意愿的学生，家长在经济条件允许的情况下更偏向于选择相关学校课程； 大学生市场学校分布广泛，学生基数大，但信息到达率低，市场竞争同类性强； 成年人市场投入产出比太低，且更多数通过出国中介机构选择参加培训。 2.0.2竞争对手分析 竞争对手 优势 劣势 市场地位 市场策略 新东方 环球雅思 上市公司品牌效应 开班多，口碑积累好 产品标准化程度高 产品分项多，雅思优势突出不明显 定位不准确导致的力量分散 市场先入者 市场份额领先 平均课时成本28元\课时 以品牌强推为主 宣传方式以网络宣传为主，辅以较多的活动 新航道 校区选点切入目标市场 价格便宜 校区环境限制 无明显优势 市场跟随者 平均课时成本17-22元\课时 以低价来提高性价比 宣传方式以活动为主 美联 英孚 面对目标决策人体验多 硬件条件好 雅思产品非主力产品 价格较高 市场跟随者 成人职业英语培训者 品牌强推 口碑宣传 内部转化 思润 产品针对性强 硬件条件好 品牌弱 渠道单一 价格口碑等都无优势 市场后入者 市场份额小 高校活动 网络推广力度弱 留学中心 生源集中 学生依赖度高 学校品牌效应大 费用高 时间安排冲突 门槛高 市场新进者 份额相对固定 内部转化 不以雅思考试为推广主体 2.0.3市场趋势 1.随到英美系国家对雅思考试的认可程度越来越高，雅思培训市场同出国人数增加同比增长； 2.留学中介服务商、优势中学合作课程将进一步蚕食专业培训公司目前的市场份额； 3.市场新进者增加，第一集团将挤占更多的市场份额，淘汰小公司，80\20效应更加明显； 4.培训商管理及市场策略提高，用以抵消单位成本增加带来的利润减少 2.1 SWOT分析 下面的SWOT分析将列出朗阁本身的优势和劣势，以及将要面对的机会和威胁。 优势 现有对手将来都可能是潜在威胁 经济环境使留学市场萎缩 网络教学模式的逐渐成熟将形成新的模式 劣势 资金压力 缺乏完备的客户服务体系 加盟体系对品牌质量影响较大 机会 行业增加迅速 整合出国服务后端资源 规模增加后帮助减小了单位成本 威胁 现有对手将来都可能是潜在威胁 经济环境使留学市场萎缩 网络教学模式的逐渐成熟将形成新的模式 3.0市场计划 根据市场计划目标，巩固朗阁作为目前成都雅思培训市场第一集团所占市场份额，将从以下三方面着手来进行市场推广计划： 1.在雅思专项培训上形成清晰明确的消费者品牌意识； 2.优化现有推广渠道； 3.建立与其他留学移民服务商的合作 之前分析过整个市场环境的趋势以及竞争对手的市场策略，从朗阁本身的实际情况出发，在保证已有的市场份额的前提下，通过抢占目标市场中对于“专做雅思培训，效果经受验证”的品牌定位，形成和强势品牌的差异，在积累并扩大学员人数的基础上实施“学员口碑+渠道更新”的品牌推广策略。 整个品牌推广策略分成两部分：学员口碑和渠道更新，这两部分对品牌建立的作用不分轻重，互为依托，缺一不可，可以说，做口碑就是做渠道，做渠道就是做口碑。 以往学员的口碑和效果宣传会强过其他渠道的宣传效果，宣传投入产出比更高，所以在进行渠道更新之前，首先要加强的是对学员口碑的质量管理，关键步骤如下： 包装出明星讲师，增加曝光率和优势课程产品，以讲师的差异化营销为前端宣传，并确立明星讲师包装体系，确保不因讲师人为原因造成影响。 健全市场部客户服务体系，