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产品的策划书 　　促销活动可以提高产品销量，好的销售策划书是基础。小编收集了产品的策划书，欢迎阅读。 　　产品的策划书【一】　　主体思想： 　　1、 提高市场占有率 　　2、 扩大产品知名度 　　3、 树立规模、优质、专业、服务的良好形象 　　操作思路： 　　一、确定销售目标 　　1、 市场分析：目标客户集中的行业与区域 　　市场总体容量 　　竞品活动情况 　　客户采购方式 　　敌我优势劣势 　　2、 自身分析：产品优势?主打产品以及其所应对的行业 　　规模、品牌、专业、服务优势提炼 　　我们的机会在哪里? 　　年度盈利目标? 　　通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。 　　年度目标，季度目标，月度目标 　　主打产品的比例，利润目标，市场占有率的提升目标等。 　　二、制定销售计划 　　1、确定目标市场： 　　以行业销售为主(利润和稳定市场);渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率) 　　行业主要指：工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户。 　　渠道销售指：区县级的加盟或者代理商。 　　2、市场开发思路： 　　A行业销售： 　　首先确定我公司的优势产品(指市场控制好，价位好，质量好，厂家支持力大，利润操作空间大的产品)，确定优势产品所针对的行业，找出行业中的有影响力的客户，整合各种资源进行销售攻关。以此作为我公司的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口。然后以点带面系统性的开发行业客户。 　　B渠道销售 　　主要针对区县市场有一定行业和社会关系，有发展潜力的经销商进行盈利模式的引导。 　　开始可以针对不同经销商的不同行业关系进分类，可以在一个地区发展多个经销商。 　　待市场发展良好，知名度提高后可以采取加盟或者设立办事处等形式进行市场的整合。 　　C根据情况加以行业和会议等营销手段。 　　3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度，以便及时的对销售目标和计划的调整。 　　三、筹备销售资源 　　1、团队组成： 　　A销售内勤： 　　B业务员(大客户型+渠道型) 　　C技术商务支持 　　2、薪酬制定：基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利 　　3、 制定销售制度和流程 　　4、 编写培训计划和内容 　　四、销售经理前期工作 　　1、熟悉公司的组织架构，产品，业务流程 　　2、了解公司目前的市尝销售情况 　　3、了解公司现有销售团队情况 　　4、制定销售目标，计划 　　5、制定业务流程 　　6、制定考核，管理，奖惩制度 　　7、管理和培训销售团队 　　8、考察市场情况 　　9、维护开发大客户 　　10、协调公司各部门，整合销售资源 　　产品的策划书【二】　　一、总体思路目标 　　本次自助餐会活动，既区别于第一次的人海行动(人气阶段)，又不同于当前正在进行的快乐星期六活动(运行阶段)。要着重突出quot;节quot;的成份;营造quot;节quot;的氛围;体现quot;节quot;的欢快。人员基本控制在400人左右，达到能坐下，不拥挤，使顾客感到不是来酒店用餐，而是来陇鑫过节。给顾客的总体印象是：华贵、优雅、热闹、祥和、温馨、轻松。把整个自助餐会办成类似春节团拜、联欢的形式，为春节再次举办活动打下良好的基础。宣传、扩大星级酒店影响力和知名度。充分发挥餐饮服务行业龙头作用，想方设法拉动酒店经济，占领消费市场，力争创造一定的经济效益和社会效益，是本次quot;两节quot;活动的目的所在。 　　二、活动主题宣传词 　　1、到陇鑫，过圣诞 　　品美食，迎新年 　　2、激情圣诞夜，狂欢在陇鑫 　　平安幸福年，相约在酒店 　　3、火树银花贺圣诞， 　　灯红酒绿迎新年。 　　三、举办时间：20xx年12月25日17：00-20：00 　　地点：陇鑫国际大酒店2F宴会厅 　　四、场地布置 　　1、酒店大厅(内、外待定)摆放大型圣诞树、圣诞老人各一对。 　　2、酒店大厅内摆放大型花坛一个。 　　3、2F宴会厅右侧摆放圣诞树8棵，树上悬挂用酒店广告内容包装的苹果若干枚，亲情祝福卡若干条。 　　4、宴会厅左侧悬挂红灯笼8个，附加有奖灯谜若干条。灯谜以陇鑫大酒店特制的精美贺年卡形式出现，正面为陇鑫祝福，背面为灯谜内容。 　　5、宴会厅舞台上方拉电丝若干条，电丝上悬挂装满雪花纸屑和彩色纸条的气球。 　　6、舞台两侧摆放香槟塔及大型烛台。 　　7、选2名男服务员扮quot;圣诞老人quot;，选一男一女服务员扮quot;散财童子quot;。以上特制服装均有quot;陇鑫标志quot;。 　　五、气氛渲染 　　为使本次自助餐会活动取得圆满成功，达到预期的效果。2F宴会厅LED大屏两边循环打出本次活动的三组主题宣传词(对联式竖排)，大屏中间反复播放《圣诞故事》、《新年祝福》等内容，并穿插播放酒店宣传短片。同时选择