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长安轿车CRM一amp;一管理-知音计划活动执行案（新）.ppt
长安轿车销售事业部 超越自己，超越每一天 活动执行方案 7-9月“知音计划”回馈促销 活动要素 活动时间 2010年7月15日-9月30日 活动执行 长安轿车各终端4S店 活动主题 长安轿车“知音计划” ------ 全情回馈·新朋老友两相知 活动车型 全系列车型 知音计划需要转换传统思想，将“老带新”活动加以颠倒。 消费者在购车时联系长安轿车的老客户、或提供相识的老客户信息， 给予新客户部分政策优惠（各大区可自行拟定优惠政策）， 予以老客户以回馈（免费保养一次，每人限2次）。 活动方式 媒介规划： 报纸硬广 报纸软文 通告性广告 通告性广告 ★ 必做 ★ 必做 短 信 通告性广告 ★ 必做 广 播 通告性广告 ★ 必做 终端移动展板 通告性广告 ★ 必做 外墙海报 通告性广告 ☆ 选做 横 幅 通告性广告 ☆ 选做 报纸广告 需严格执行线下卖点广告新规。 移动展板 外墙海报 方案一：赠送一次保养 价值98元礼品 车用/车载充气机/轮胎打气泵★充气泵 行车必备工具5件套：拖车绳、搭铁线、手电、手套、保险（救援包） 充气机 300P方头强力充气+胎压+照明 打气泵 户外汽车应急/救援工具包 方案二：价值148元礼品 横幅 活动流程、内容及分工 步骤一：活动准备 前5天物料准备及终端布置 ——按公司标准各终端实施 前3天人员准备及培训 ——各终端负责实施 前5天媒体选择及确定 ——各大区落实确定 步骤二：邀请及信息发布 前2天SP短信邀请 ——各大区组织投放 前3天发布硬广、软文、电台 ——各大区组织投放 步骤三：活动开展 ——各终端负责实施 展厅集客 + 回馈实施 + 客户信息留底 步骤四：传递产品及促销信息 ——各终端负责实施 步骤五：活动总结 ——各终端负责实施 活动总结 + 信息回馈销售公司 现场活动照片 END 长安轿车销售事业部 超越自己，超越每一天
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