网红电商“吸睛”又“吸金” 什么才是决胜关键？.pdfVIP

铸尊 铸商之道 惠众者尊 随着 “网红经济”时代到来 ，网红电商已经成为投资新热点。在创 投市场上 ，投资人如何识别和挑选项目？网红电商又该如何取得长足 发展 ？以太投资总监卞恺灵给出了一些建议。 一、网红电商类项目的资本关切点 随着 “网红经济” ，电商领域涌现出许多前端通过网红吸引流量 ， 后端对接供应链的网红电商 ，形成一种互补共生的关系 ：网红带来流 量 ，解决电商流量成本问题 ，孵化平台提供孵化、运营、供应链 ，解 决网红货品交付能力弱的问题。一些原本做 C2B定制、二次元、电商 代运营的团队也纷纷向网红靠拢 ，寻找新的 storyline。 铸尊 铸商之道 惠众者尊 铸尊 铸商之道 惠众者尊 但在创投市场上 ，项目融资成功除了概念 ，更看内功。了解投资人 的顾虑 ，弄清自身发展的努力方向对早期项目尤为重要。 对于投资人来说 ，投网红电商类项目存在的顾虑主要在以下几点 ： 市场体量、想象空间、孵化成本和综合能力。 1. 天花板相对较低。 出现这个判断的原因在于两点 ： 1 ）网红的流失风险 ： 初期网红依赖公司 ，但网红有名气后可能会自建团队或更换电商公 司。网红电商公司的风险在于 ，对接流量端的是 “网红” ，粉丝跟着 网红走。没有供应链运作能力的网红成长起来后 ，出于利润分成、运 营效果等多层次的原因 ，有很大可能性换掉原有电商公司。 一些网红电商公司用股权方式绑定网红 ，但深度绑定的问题在于如 果公司做大 ，不可能与所有的网红都进行股权绑定。在这个过程中 ， 作为 “幕后英雄”的网红电商公司要承担网红流失带来的流量流失风 险 ，营收会受到影响。 2 ）没有较大的对标案例 ： 网红电商公司经常被类比成电商代运营公司 ，目前在电商领域存在 很多体量庞大的上市公司 ，但在代运营领域 ，没有出现过同样体量的 铸尊 铸商之道 惠众者尊 铸尊 铸商之道 惠众者尊 巨人。没有已经成功的对标者 ，对于资本来说 ，这个领域的市场空间 还存在疑问 ，相关公司的估值也不太可能提升到同样排名的电商公司 的水平。 2. 想象空间有限。 若网红电商仅仅通过商品利润变相 ，能支撑起的市场估值有限 ，很 难实现指数级增长。 3. 流量成本增加。 互联网整体流量变贵已是一个不争的事实 ，在微博、美拍等平台孵 化、推广一个网红的成本和难度也在增加 ，网红的流量、转化率参差 不齐。对于网红电商公司来说 ，要绞尽脑汁思考如何低成本孵化网红 ， 并持续拥有低成本流量。 4. 团队能力受质疑。 网红电商公司兼具经纪公司和电商代运营两大功能。前者要求掌握 孵化网红、把握内容调性 （甚至要处理网红闹脾气 ）等多项运营能力 ； 后者要求对电商供应链有掌控 ，这对团队的综合能力的要求高。而目 前有一些网红项目 ，凭借之前 C2B或电商代运营的基础 ，松散地签约 网红 ；或者曾经小作坊式地捧红了淘系红人 ，想顺势形成网红家族…… 美好的故事需要强大的团队来支撑。 铸尊 铸商之道 惠众者尊 铸尊 铸商之道 惠众者尊 资本市场对这一领域存在以上担忧并不代表这一领域没有机会 ，事 实上正是因为热度高 ，所以才需要筛选和判断的标准 ，大浪淘沙 ，找 到质地好的网红电商项目。 （图 ：网红们举牌感谢