动感地带营销策略.docVIP

专业：09 国贸 姓名：胡平 学号：200907061026 题目：依据消费者购买行为模式分析动感地带营销策略 一，动感地带介绍。 2003年中国移动全力推出“动感地带”品牌（M-zone），同全球通和神州行成为中国移动的三大主力GSM数字移动电话服务品牌。动感地带主要针对的是15~25岁的年轻一族，在极力广告宣传之下，一经推出就受到了广大年轻移动用户的热烈追捧和一致好评。 二、市场定位 “动感地带”的口号是：“动感地带，我的地盘听我的”，2003年推出后斥资大力宣传并且聘请了当时著名的歌星周杰伦作为品牌形象代言人，后续的还有SHE和潘玮柏，主要是为了符合年轻一代张扬和自我的一种个性。动感地带”定位在“新奇”，“时尚、好玩、探索”是其主要的品牌属性。“动感地带”不仅资费灵活，同时还提供多种创新性的个性化服务，给用户带来前所未有的移动通信生活。 随着移动通讯技术的不断发展手户手机用户趋于日益快速增长化、用户的年轻化、需求的多样化，中国移动的传统移动电话服务品牌越来越不能够满足市场用户的需求转变，同时当时受到同行（小灵通、中国联通）相互竞争，手机用户已经成为三大运营商共同的争夺目标，大家都在想尽办法努力的提升自己的市场占有率，那么怎样来吸引用户，怎样来满足新一代移动用户的需求特征成为了大家的转型方向，所以中国移动为了顺应市场的转变满足于新生代年轻用户的需求特点，推