人寿保险行业的发展趋势.pptVIP

2002.2 预备业务主任培训班 新《基本法》与职涯规划 前言：进入WTO带给我们的机遇与挑战 半市场经济体制向完全市场经济体制的社会经济转型 竞争更加激烈、充分、全方位、多角度 企业作为经济细胞的新陈代谢速度加快 新兴行业的崛起与成熟 社会经济转型期，是每个人抓住机遇的好时机 你是否想过…… 面对WTO所带来的机遇与挑战： 为什么当大多数人把致富的希望寄托于频繁地变换更高薪水的工作时，有的人却已经辞去别人羡慕的工作创建起了自己的商业帝国？ 面对急剧变化的世界 谁动了我的奶酪？ 游戏规则变了， 谁先相时而动， 就把握了先机 寿险行销人员的定位 寿险个人代理人不是打工,而是自己做自己的老板. 寿险从业人员的未来之路怎么走？ 寿险从业人员发展的三条线： 做客户群大、经营客户好的业务员---最有市场价值的销售人员； 做寿险行销队伍的多面手---多重价值的销售人员； 做培养、带领高手的高手---最有价值的寿险行销主管。 金融一体化趋势的启示 分业经营与金融一体化趋势； 金融一体化时代的人寿保险； 启示：什么是最宝贵的财富？ ---拥有最多客户、最会经营客户的寿险从业人员。建立自己的垄断客户群---高强壁垒策略。 寿险从业人员发展道路之一 客户经理人之路 寿险业务人员的稳定收入= 日益成熟的展业技巧与营销心理 +续期佣金+客户二次开发 +多重金融服务+个人品牌的建立 人寿保险行业的多样性发展 您认为在您的寿险生涯中,那位讲师对您的影响最大? 您认识那些海外人寿保险专家？ 您用过那些展业工具？ 您认为那些企业策划最成功？ 您看过那些寿险书籍? 寿险从业人员发展道路之二 寿险营销专家之路： 讲师、策划师、销售助理 健康险高手、分红险高手、投连险高手 精算师、核保核赔、 天赋+实战积累+学习+专业+广博 做带领高手的高手---组织发展之路 多重底薪---增加收入的稳定性 稳定收入1=续佣+客户二次开发+多重金融服务 稳定收入2=不断增大的组织利益（管理津贴）+不断稳固的事业基础 寿险从业人员发展道路之三 不断稳固的事业基础= 不断积累的管理经验 +不断发展的人脉关系 +不断增加的培训能力 +日益响亮的团队品牌 成功的法则之一 凡事预则立 糊里糊涂的成功不是真正的成功，只有预做规划、明确目标、确定方法、限定时间的成功才算真正的成功。 个人寿险事业做大的制度基础 “梯子”理论与“舞台”理论； 公平、公开、公正； 寿险行销从业人员在一家公司赖以生存、发展的基本管理制度---《人寿保险个人代理人管理办法》，简称《基本法》。 您准备靠什么在寿险之路成功呢？ 2002年4月1日起，**人寿保险公司将在全系统推行新的《基本法》---一个新的机遇降临到您的面前！ 您能建立起自己的商业帝国吗？ 新《基本法》告诉我们什么？ 矢志不移的推行以“加盟连锁制”为核心的营销理念，帮助营销人员逐步建立起自己的“商业帝国”基础。 用“恒久利益”原则引导每一位“加盟连锁”店老板走专业化经营的道路。 用高于同业一般水平的“管理津贴”助您实现您的寿险之梦。 五、新《基本法》的职级设定 业务总监（AD） 业务经理（UM） 高级主任（SS） 业务主任（AS） 业务代表（SA） 资深业务代表（SF） 高级业务代表（FA） 正式业务代表 （SA） 见习业务代表 （TA） 新苗茁壮-----新基本法助您成功入行 试用期佣金不打折（三个月后仍不转正，则为80%）； 责任底薪----就高不就低； 达标奖金； 晋升标准较低。 ----（6件、累计FYC2800元） 新苗茁壮-----新基本法助您成功入行 新苗茁壮-----新基本法助您成功入行 达标奖金 A)见习业务代表在入司1-6个月（15日入 司，从入司之日到次月月底计为一个月，以下同）内转正且累计FYC≥4500元，则一次性发放达标奖金，达标奖金金额等于全部预留部分 B）在未满足（1）的情况下，见习业务代表在入司1-9个月内转正且累计FYC≥6500元，则一次性发放达标奖金，达标奖金金额等于全部预留部分 C）在未满足（1）（2）的情况下，入司第12个月留存并维持在正式业务代表职级者，则一次性发放达标奖金，达标奖金金额等于全部预留部分 新苗茁壮-----新基本法助您成功入行 例一： 新苗茁壮-----新基本法助您成功入行 例二： 做好您的个体经营---正式业务代表阶 您的每一张保单既是公司的客户，又是您的客户。 您愿意拥有什么样的客户呢？ 培养忠诚的客户群是市场制胜的关键！ 您多少次拜访才有一个客户呢？ 做好您的