宜春润祥“日出康城”营销推广方案营销策略.ppt

案名：润祥“日出康城” 哪些是我们可以塑造的？？ 目标客户群关注的什么呢？ 项目市场定位 项目产品定位 推广形象主题 可以宣传了没？ 我的运动主场在哪？ 项 目 形象 定 位 10万M2 都市运动生活 主场 从“居家生活”到“多彩的生活运动主场”，完成了项目产品的创新 大规模，大配套 清晰传递市场 项目的规模优势 强调是都市的，活力代表“现代，都会圈的繁华”， 也代表一种生活心情和态 度，更代表一种“健康、鲜活、激情” 的生活方式。 在这样的生活方式下，是项目 所具有的环境、运动休闲配套、社区 文化建设、地段配套等优势 活出新鲜滋味！ 强化“场所”的体验价值 提炼一种“主场”精神， 强化在为消费层”攀比、注重面子” 的心理 我们在意的是：康城将给予消费者一种什么样的生活方式！ 一套房子，70年生活运动场所！重要的是：一种独特生活体验！ 生活运动主场，你 可以享受： 清新 便捷 关爱 安静 健康 人文 品质 服务 交流 节能 智能 生态 时尚 休闲 运动 定位内涵 人生就是一场比赛，比赛的终极目标在于超越 每个人都应有自己的生活主场！ 推广手段 线上保持品牌调性，维持形象高度，使日出康城不仅仅属于快速广告之列；同时利用线下以活动、短信促进来人，积累客户； 生 活 在 超 越 生 命 在 超 越 生活在此超越 生活正在超越 生活在于超越 生活正在超越 生活的意义在于超越，超越过去，超越自我；人正是在不断完善自我的过程，获得肯定和尊重，从而得到快乐和幸福，而这正是一种不断超越的价值精神。超越是项目的精神，传承奥林匹克精神，传承这个时代的精神！ 生活之道，贵在超越 生活需要享受，享受方式多种多样，但是真正的享受在于超越，因为只有超越才能体会到新的乐趣。 康城在超越 开发一个综合品质的宜春本地楼盘，更为消费者提供一个超越生活品质的平台。 项目推广定位 广告主题口号 日出康城的主题： 10万M2 都市运动生活 主场 ——所以，日出康城 不追求奢华，一种平民，一种大众，不仅是在于谐的建筑，更是文化生活的，一种独特的生活。 项目推广定位 广告主题口号 建筑产品类型： 宣扬和谐共生的建筑理念，突显本项目尊荣与共的建筑 特色： ——把最美的风景留给自己 ——建筑艺术生活 项目推广定位 广告主题口号 区域、环境类型： 发挥坐拥交通优势，崇尚自然生态坡地；品位高尚的人文文化区域环境，每一处，均透露着举止优雅： ——完美的养生坡地，完美的日出康城 ——都市、健康、运动，新时代领域 项目推广定位 广告诉求点整合 形象推广阶段： ～生活方式 都市运动，你的生活主场。 ～区域人文 一杯咖啡，就是一个下午；每个人眼中透着闲适与自在，每一个动作都渗透出激情与超越……. ～区域环境 原生态森林坡地，处处充满足阳光，呼吸新鲜空气。 ～建筑文化 把最美的风景留给自己，我们不仅仅是居住建筑，更是一种生活艺术。 项目推广定位 广告诉求点整合 销售阶段： ～健康生活 拥有自然，亲近自然，与清新的空气更贴近；在这里，可以享受人生；在这里，可以挥酒人生。 ～建筑和谐生活 私家花园、和谐邻居。 ～尊荣服务 把最自在的生活，提前开始享受。 篮球 羽毛球、乒乓球、台球 各类运动设施、奥运主题广场、运动主题景观 ············ 这正是我们需去做的 运动中心 关键词：景观、感知、趣味、运动、互动 五环广场 奥林匹克广场 运动广场 运动园林体系 岁月轨迹：人、动物等大小不同的脚印代表不同人生轨迹和经历、运动的各类姿态 阶段营销策略 销售流程 强销期——前期（2010.08-2010.09） 总体销售不佳，寻找原因，暂停广告宣传，另谋思路。 推售单位的35%，总体20% 优化现场包装，微调整媒体及价格策略，寻找新的宣传突破点。 推售单位的55%，总体40% 加强推广，乖胜追击。更多举办现场营销活动，吸引人气。 推售单位的70%，总体65% 销售情况 稳中有升，逐步上扬。 先稳后升 价格策略 参考示范单位，优差结合 第一批和第二批 销售单位 策略 成绩 事项 阶段营销策略 销售流程 强销期——后期（2010.09-2010.10） 封盘，重新制订新的营销、包装策略，待时机成熟再售。 总体销售率30% 暂停销售广告，另谋思路。 总体销售率50% 继续跟进销售，保持适量的广告投放 总体销售率75%