Longines市场营销环境解析.docxVIP

营销环境分析 本国环境分析 文化因素分析 Longiens手表隶属于瑞士的钟表制作大亨Swatch公司，该公司目前拥有18个品牌，包括LONGIENS，OMEGA等著名品牌，而在瑞士制表业的大背景中，拥有200多个品牌，年产量2500万块，95%供出口，占世界手表市场65%的份额，瑞士已然成为全球制表业的领导者。 瑞士是一个思想严谨，追求完美却愿意多动脑经的的国家，其对美独特的追求尤为体现在其庞大的制表业上。瑞士表素来以做工精美，高贵典雅为人赞赏。 瑞士十分重视个人的权利和个性，人权在这个尊重个人价值的国家得到了充分的重视。也培养了瑞士人喜欢勤劳诚实，重信守诺的品格以及追求个性，创新，与众不同的特质。 Longiens表更是继承了这写瑞士文化中独特的因素，在每一块儿LONGIENS表上，都倾注了瑞士制表业最精髓的精神。 经济环境分析 瑞士地主欧洲的中心地带，且瑞士国民大多会讲多种 预演；瑞士的产业结构以服务行业为其首要行业尤其是金融服务，瑞士是银行密度最高的国家，在人均收入，国内外存款方面，瑞士绝对是全球第一。 除此之外，瑞士在国际贸易竞争中的强大动力来源于她对自己产业的及时调整和对本国高新科技的保护和发展，瑞士很早就选择了走发展高附加值加工制造业的富国之路，不单纯依赖对自然资源的消耗，而是在这些产品中注入只是含量高的劳动，以保证产品在国际市场上创造更高的价值。 ——参考文献：《网易 琅琊博客》 Swatch公司旗下的LONGIENS不仅在其特殊的制表材料方面还有制作工艺上都收益于重视高附加值加工制造的瑞士经济。 人口因素 瑞士只拥有770.02万人，但却是全球最富裕，经济 最发达，生活水平最高的国家。 瑞士重视完善教育体系和职业培训网络，瑞士拥有多所历史悠久的学府，国民的文化素质较高。 瑞士国内居民拥有强大的消费能力。 然而，瑞士产业的重点并不是在国内市场，瑞士与新加坡，香港，比利时并列为世界人均出口额最高的四大市场，瑞士也是人均创汇的最高的国家。 ——参考文献《经济金融》 针对国际市场对手表这磊奢侈品越来越膨胀的需求，瑞士人抓住了这样的商机，并成功占有市场。 政治法律因素 如同充分重视国民人权一样，瑞士在政治上也同样做到 最大限度的宽容和自由。 在瑞士，各州的主权十分强大，但没有任何一个州愿意脱离瑞士联邦。 瑞士的法律除了联邦的法律之外，各州都拥有自己独立的法律，这样，各州不同情况，不同环境的事务都有了各自解决的方法。 瑞士制表企业在这样的轻松的政治法律环境下享受着充分的自由和发展空间，为其研发产品，开拓市场提供了足够的机会与动力。 技术因素 瑞士国内拥有众多的科研机构，尤其对于新材料的研发和运用， 在当其他品牌还在用一般材料如金、银或者钢制造手表时，瑞士制表业已选用超前的材料如硬金属、蓝宝石水晶、高科技陶瓷、高科技镧、或者高科技钻石等一系列高科技物料进行手表制造。 另一方面，瑞士国内对于技术的保护力度极强，使得包括制表业等一系列行业的先进技术得以保护并领先世界其它国家的技术。 Longiens作为瑞士制表业中用材独特，珍贵的一支，受益于瑞士丰富的技术资源，且领先于世界其它的制表业。 国际营销环境分析 国际关系环境 瑞士作为处于欧洲中部的中立国，在政治和外交上与各国都保 持了良好的关系，伴随欧洲一体化的进程在欧洲的大市场中，瑞士的产品可以自由的流通。 经济全球化和WTO组织内部有利的外贸政策也越来越为瑞士这样以出口为主的国家开了一条繁荣的道路。 经历过金融海啸后，全球经济呈现低迷的发展状态，各国对于如手表等奢侈品的需求减少，瑞士制表业遭受了严重的打击。 双边关系 瑞士与中国的关系初始于1950年1月17日瑞士承认中华人民共和国， 同年9月14日，中国同瑞士正式建立外交关系。 改革开放后，中国的经济突飞猛进，伴随综合国力的上升，国民消费水平的提高，尤其是东部沿海省市的迅猛发展，国内市场对于奢侈品的消费需求不断提升。 瑞士的制表业也看中了中国庞大的市场，成为第一个在中国做广告的国外企业，从此开始了在中国的发展。 Longiens手表在国内的知名度也是因为Swatch公司在中国国内高力度的宣传所产生的效果。 东道国环境分析 人口因素 在中国，13亿的人口构成了庞大的消费市场，而不平衡的购买 力主要集中在东部沿海的个几个省市，广阔的内陆地区消费能力相对低下。 伴随改革开放的进程，中国绝大部分地区都已摆脱了贫困，生活水平和消费水平都有所提高，可是对于像LONGIENS这样的奢侈品还是没有概念，近些年，瑞士制表业开始集中注意力在消费能力丰富的东部地区。这些地区的人普遍受过高等教育，有对LON