直销人要不要大换血.docVIP

中国直销人要不要大换血？????主??持 人:记者 丁灵英????特邀嘉宾:资深职业经理人 侯晓林????香港友德国际有限公司国际营销总顾问 毛淑华????上海美艾国际专业行销机构总经理 范伟云????快钱企业发展总监 梅???晖????资深行业观察人士 徐???静　　目前中国直销市场问题很多，抛却政策这种硬环境不说，直销人群体内部观念的改变其实也影响着整个行业的发展前景。很多“传统”的老直销人，总是希望能留住他们原来的市场和团队，但他们又不追求创新，总是认为自己原来的那一套是对的;更有甚者，依然保留了传销企业的一些陋习，导致传销到今天仍然泛滥;也有一些老直销人，随便把国外企业的思维模式直接套用过来，这种墨守陈规有时会变成一种阻碍，市场很难发展起来。　　目前，有很多业界人士提出一个观点:也许来一场直销人的大换血可以解决行业目前存在的很多现实问题，努力变“传统直销”为“先进直销”，让政府放心了才能更好地发展直销行业。　　那么，实行直销人大换血是不是中国直销的出路之一？老直销人应该怎么改变？新直销人能够挽救中国直销吗？带着这些问题，我们不妨来听听几位嘉宾的意见。或许还有什么更好的解决办法。　　主持人:大家认为中国直销业目前市场表现不佳和市场混乱主要是什么原因造成的？是否与许多老直销人的运作方式有关？　　侯晓林:说到目前直销市场的混乱，那么改革时期的致富冲动、初生行业的行规残缺、直销企业的值守缺位和直销运作的短期投机是四个最直接的原因，以四分天下论之，就是谁也不冤枉。问题就在于，这四种原因所造成的行业混乱恰恰是通过直销人特别是大量老直销人的行为进行表演和放大之后才呈现出来的，这就让直销人的行为方式更加显得“成也萧何、败也萧何”了。　　毛淑华:我认为目前中国直销业表现不佳和市场混乱的根源在于:直销管理与经营的一体化、规范化标准模式没有形成。即:直销企业必须是经营战略和经营方式的制定者，而直销人仅仅是忠诚的执行者。　　纵观中国的直销企业，可以说约95%都是直销管理的外行，没有自己的标准行销战略和行销模式让行销团队执行。直销企业看重的是直销已经产生过的辉煌业绩，因此寄托通过直销也能给自己的企业带来转机或者暴利，但由于对直销专业运营操作与管理经验的欠缺，直销企业不得不寻找老直销人操盘、起盘。老直销人的动作方式在某种程度上是在直销企业鼓励下而形成以自我为中心的业态。因为很多知名团队到了被邀请的直销企业后，原本是打定主意跟随这个企业一起发展，接受它的一切发展的，但由于直销企业的不自信和专业匮乏，老直销人往往被回复:你认为怎样做更好，你给我们意见，我们尽可能采纳。　　中国的老直销人100%都是内行，在直销企业给了可以行驶的自我发展空间的基础下，没有人员愿意放弃实现自我的机会，因此搬用自己过去还算熟悉并且也取得骄人业绩的那一套，其中也包括传销企业的一些陋习的操作手法和手段。直销企业为了业绩又不得不向老直销人屈服，但又随时不甘心摆布而计划着排除老直销人独立掌控的计谋往往被识破或难以实现，直销企业与老直销人的互不妥协，利益纷争，多团队、多系统、多计划、多文化的游走和纷争，形成百家争鸣，百家争斗，百家割据的混乱格局，这一切也仅能用一个乱字来概括了！直销业态的管理与经营倒置，就这样形成了。因此，本人拙见:直销人并不是造成行业问题的罪魁，而直销企业的决策者和管理者尽快精通专业管理和专业操作才是促成直销业良性发展的核心所在。　　范伟云:谈到这个问题，让我再次感到了一年前撰写《在互联网上打造你的直销王国》一书时提到的“复制与传承”还是“改革与创新”这两种观念的强烈冲突。“复制与传承”是直销业运作的精髓，“改革和创新”是现代社会进步的根源，两者所表现出来的冲突，正是目前市场表现不佳和市场混乱的根源所在。徐静:我认为与老直销人的运作方式是有关的，老直销人擅长拉人头，而不注重销售，宣扬拉人头大于销售，而且在他们看来:网络大于一切，会拉人头比销售能力更重要。　　梅晖:在我们的市场实践中，老直销人确实在观念上存在很大问题。众所周知，由传统直销向“电子商务+直销”模式转型是行业下一步发展的大趋势，以我们近三年来在业界推“电子支付”的经历来看，许多老直销人在对电子商务的认识上还停留在概念化的阶段，电子商务如何做，他们其实没有一个很清晰的认识。　　比如我们曾经在向一些标榜电子商务的公司推“电子支付”时，就曾遇到对方根本不知道电子支付为何物的状况，但殊不知电子支付其实是电子商务不可或缺的三个重要组成元素之一。老直销人对电子商务认识的浅显化，可以说在一定程度上制约了行业的进一步发展。但直销人永不懈怠的学习精神，其实也使我们看到了这一个行业未来的希望，整个行业观念的转变其实需要我们大家尤其是行业的优秀媒体起到积极的推动作用，而不是简单地靠老直