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商务谈判英语口语(3篇) 以下是网友分享的关于商务谈判英语口语的资料3篇，希望对您有所帮助，就爱阅读感谢您的支持。 篇一 商务谈判英语口语：价格初探与拉锯 【导语】在世界商务交流过程中，有很多的商务场合是需要随机应变和较强的商务内涵，才能在瞬息万变的国家商务中做到游刃有余。 Dan Smith是一位美国的健身用品经销商，此次是Robert Liu第一回与他交手。就在短短几分钟的交谈中，Robert Liu既感到这位大汉粗犷的外表，藏有狡兔的心思――他肯定是沙场老将，自己绝不可掉以轻心。双方第一回过招如下： D ： I’d like to get the ball rolling（开始）by talking about prices. R ： Shoot. （洗耳恭听）I’d be happy to answer any questions you may have. D ： Your products are very good. But I’m a little worried about the prices you’re asking. R ： You think we about be asking for more？（laughs ） D ： （chuckles 莞尔） That’s not exactly what I had in mind. I know your research costs are high， but what I’d like is a 25% discount. R ： That seems to be a little high， Mr. Smith. I don’t know how we can make a profit with those numbers. D ： Please ， Robert ， call me Dan. （pause ） Well ， if we promise future business――volume sales（大笔交易）――that will slash your costs（大量减低成本）for making the Exec-U-ciser， right ？ R ： Yes ， but it’s hard to see how you can place such large orders. How could you turn over（销磬）so many？ （pause ） We’d need a guarantee of future business， not just a promise. D ： We said we wanted 1000 pieces over a six-month period. What if we place orders for twelve months， with a guarantee？ R ： If you can guarantee that on paper， I think we can discuss this further. D: 我想就从价钱方面开始谈吧！ R: 洗耳恭听！我很乐意答复任何问题。 D: 贵公司的产品很出色；但你们开的价码，让我觉得有点困难。 R: 你是觉得我们应该把价钱开高一点？ D: 我不是这个意思。我知道你们投入很高的开发费用，但是，我想要七五折。 R: Smith先生，这个折扣似乎多了点。这样的价格，我们公司怎么能有利润可赚！ D: Robert，请叫我Dan 好了。这样吧！若我们答应以后继续合作，而且是大笔的生意，就可以使你们大幅降低‘健你乐’的制造成本，对不？ R: 嗯！不过，我看不出您怎能下这么大笔的订单?! 贵公司如何销售这么多的货呢？我们要的可是保证，而不是随口答应就算数的哦！ D: 我们本来说半年内订货1000件。如果现在我们保证一年内都会跟你们订货，你意下如何？ R: 如果你们能以书面保证，我想我们可以再谈。 Robert 回公司呈报Dan 的提案后，老板很满意对方的采购计划；但在折扣方面则希望Robert 能继续维持强硬的态度，尽量探出对方的底线。就在这七上七八的价格翘翘板上，双方是否能找到彼此地平衡点呢？请看下面分解： R ： Even with volume sales， our coats for the Exec-U-Ciser won’t go down much. D ： Just what are you proposing？ R ： We could take a cut（降低）on the price. But 25% would slash our profit margin （毛利率）。We sug