可口可乐的物流新配方.pptVIP

可口可乐的新配方物流 可口可乐公司简介 可口可乐（Coca-Cola，也称Coke），是由美国可口可乐公司出品的一种含有咖啡因的碳酸饮料。可口可乐早期在中国的译名作“蝌蝌啃蜡”，但因销路不佳，后改名为“可口可乐”。目前可口可乐在世界各地市场皆处领导地位，其销量远远超越其主要竞争对手百事可乐，被列入吉尼斯世界纪录。可口可乐的配方，至今除了持有人家族之外无人知晓，可口可乐公司也会严密防止自己的员工偷窃配方。 雪碧与七喜的味道差异几乎为零,但两者全球销量却有着天壤之别,可口可乐战胜对手的法宝究竟在哪里？“都是一样的东西,可乐(可口可乐)和雪碧拿货容易.”虽然这只是可口可乐战胜老对手的微微一小角,却折射出中国可口可乐公司在国内市场操作成功的精髓----利用强大的物流销售网络直接触及市场终端. 可口可乐的核心竞争能力是物流 一、营销和物流的矛盾是企业必须面对的问题 可口可乐针对销售终端把控极紧，竞争对手在饮料零售市场稍有动作，立刻可以第一时间察觉，这主要归功于严格的渠道销售管理。可口可乐在全国大力开发合作伙伴，把中间商一层一层地剥离掉，推行直销。虽然销售网络中，仍然存在批发，但批发商不是垄断性的大批发，而是采取分解措施将批发商控制到很小的规模上。可口可乐对超市、大中型零售商的直销方式，大大提高了其市场感应能力。 二、把困难转化为核心竞争力,是可口可乐的成功之处