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消费金融创新案例研究—爱财集团 2016年 1 消费金融发展的宏观环境 2 爱财集团案例分析 3 爱财集团案例启示 2 消费金融兴起 六大因素助力消费金融兴起 从2013年互联网消费金融元年开始 ，消费金融一直处于一个快速 “奔跑”的状态。艾瑞咨询认为 ，以下六大因素是促进消 费金融快速发展的主要原因。 消费环境丰富：随着居民物质生活的提高 ，各类消费及娱乐场景逐渐增多 ，人们的消费环境也随之丰富起来。而消费环境 的丰富在很大程度上推动了我国消费规模的快速增长 ，从2011年到2016年 ，我国社会消费品零售总额从 18.4万亿元增长 了将近一倍 ，达到了33.2万亿 ，年均复合增长率为10.3%。 传统信贷升级：近5年来 ，消费金融年均复合增长率达到了 16.4% ，远高于整体信贷规模的年均复合增长率9.1%。在传统 信贷增速放缓的这一段时期 ，消费金融异军突起 ，填补了金融市场的空白 ，也倒逼了传统信贷的升级转型。 互联网促进：互联网技术与电商消费给我国居民所带来的最大的改变就是新的消费习惯以及消费观念的形成 ，也就是消费 升级。如今 ，人们的品牌意识、理财观念不断增强 ，对消费品的要求不断提高 ，超前消费意识不断被解放。而这些改变也 促进了消费金融的快速发展。 用户信贷需求旺盛：我国传统金融机构由于长期被政府过度保护 ，因此业务模式较为僵化 ，不能很好地覆盖到新兴的大学 生、蓝领等消费群体 ，而这些潜在信贷用户被压抑的需求急需新型消费金融模式来释放。 政策促进：国家政策引导的方向是大力鼓励消费金融的发展 ，从打开地域限制 ，到参与主体放开 ，允许符合要求的互联网 公司开展消费金融业务 ，再到加强监管 ，规范市场 ，防止 “劣币驱逐良币”。整体来看 ，我国政策对消费金融的发展是利 好的。 资本圈关注： 2016年资本市场发生30例以上与消费金融有关的融资事件 ，融资总金额近200亿元。 六大因素助力消费金融兴起 消费环境丰富 传统信贷升级 消费金融 互联网促进 政策促进 用户信贷需求旺盛 资本圈关注 来源：艾瑞咨询自主研究绘制。 ©2017.1 iResearch Inc. 3 中美消费金融市场对比 相较美国，我国信贷覆盖程度低，提升空间大 2015年 ，我国信贷人口渗透率仅为26.7% ，相当于只覆盖了我国四分之一左右的人口 ，而同时期的美国信贷人口渗透率则 是达到了82.0%。对比来看 ，我国信贷覆盖程度相较美国差距巨大 ，因此参考美国的发展情况 ，我国信贷人口潜力十分可 观 ，消费金融行业将继续享受信贷人口快速增长所带来的红利。 艾瑞咨询认为 ，传统金融坚信 “二八”法则 ，即20%的高净值用户可以带来80%的利润 ，从而忽视了剩余80%的普通客户。 而互联网消费金融则抓住了这部分长尾用户 ，使他们能享受到真正的消费信贷服务 ，并且这些用户的消费能力正在提升 ， 消费需求也在不断释放 ，拥有极高的价值。传统金融造成的缺口是互联网消费金融崛起的主要原因。 2007-2016年中国信贷人口规模 40.0% 2015年美国信贷人 6 28.6% 27.8% 19.4% 21.3% 23.6% 25.1% 26.7% 29.1% 口