XX家具市场整合推广传播手册（XX衣柜厂招商策划方案）.doc

XX家具市场整合推广传播手册 （2001年版） 目 录 一、产品介绍（1-2） 二、整合推广思路（3-7） 三、推广传播手段（8-11） 四、现场推介要点（12-14） 五、促销员行为规范（15-16） 六、渠道建设手段（17-29） 七、工程师的包装（30-35） 八、户外媒体操作规范（36-49） 九、POP物料使用规范（50-63） 十、影视电波媒体操作规范（64-72） 十一、LOGO使用规范 XX家具销售公司销售中心市场推广部 内部资料 注意保密 一、产品介绍 （一）、产品命名：XX家具 （二）、产品概述 、主要功能介绍 、消费利益分析。 二、整合推广思路 “XX家具，是XX公司市场推广的主力产品，具有重要的战略意义。本手册适用于XX市场和产品。 （一）、整合推广目标 1、销售目标 作为2010年度的旗舰产品，XX家具不仅要完成自身的销售任务，更肩负着带动集团市场的联动销售，最终达成提高市场占有率的全年市场销售目标。 2、品牌目标 以“XX”品牌的推广为背景，强化XX品牌的创新、品质和科技感的品牌形象，占领主流市场，成为市场的放心品牌，最终达成XX品牌XX市场首选品牌的目标。 （二）、整体推广策略 产品与概念并行：在产品推广中引导消费观念，用“XX的广告语”的概念诉求，树立XX家具的XX市场第一品牌地位，力争使XX品牌成为XX地区消费者购买家具的新标准。 品牌与服务并重：借助XX、XX推广，提升XX品牌家具在XX市场的品牌知名度与美誉度。 广告宣传与渠道建设同步：在渠道建设上导入“XX”委任制度，建立XX品牌家具在XX市场的坚固品牌堡垒。 （三）、整合推广的两阶段 第一阶段：概念导入和全面扩展阶段 时间：2010年XX月 1、概念导入期 目的：导入“XX品牌家具广告语”品牌概念，提高消费者使用XX家具的消费意识，推出XX产品，为以后的销售打下良好铺垫。 广告宣传导向：宣传使用XX家具的好处重要性，特点，重点介绍XX品牌家具的概念和利益点。 宣传主题：XX广告语。 主要推广手段： ★电视广告 1、在省、县、乡级电视台的黄金剧场或热门电视节目、连续剧中插播广告，同时也可选择在县、乡级电视台全天节目播放完毕后以蓝屏字幕进行广告宣传。 2、系列广告片版本 A-《XX家具1》：产品篇主要介绍功能特点，主要诉求其……。 B-《XX家具2》：主要以……为主线，表现……牌的服务。 C-《XX家具3》：包括企业实力、产品功能、服务三大部分。 ★电台广告 1、在中央和地方电台，选择特约专栏、整点报时或热门节目等栏目，以插播广告和举办特约家电科普讲座（直播间解答家选用家具使用家具等问题）的方式开展广告宣传。 2、系列广播带版本 A-《品牌篇》、《产品篇》和《服务篇》广播录音带 B-科普讲座基础讲稿：2000字 ★农村广播站广告 1、在XX地区广播站，选择定时播出或促销期全天播出的方式，内容涵盖广告与歌曲、相声、评书等综合节目。 2、系列广播带版本 A-《XX地区生活系列》；形式活泼、幽默风趣、生活味浓，时长。。。。。。秒。 B-内容包括企业实力、产品功能、服务等，由各地经营部与当地村广播站联系播放。 以上广播录音带统一制做 ★XX品牌产品的配合 对品牌、产品、服务等进行全方位宣传。 ★户外媒体投放 着手在民墙、车体及街道横幅上实施广告投放。 第二阶段：全面推广期 时间：2010年XX月 目的：通过一系列的促销和宣传活动，使。。。成为。。。。市场的畅销产品，最大限度的争夺市场份额，并使“。。。”成为2010年家具的新标准。 广告宣传导向：通过集市促销、电视、电台广告、彩电风行版、户外媒体、售点宣传等方式，尤其是以系列促销活动为主，使。。。。实现市场和利润的最大化。促销活动可以赠送礼品、抽奖等形式进行，尽可能的促成。。。。消费者的购买行为。 宣传口号：。。。。。。。 主要推广手段 ★假日集市巡回展示促销 促销时间：节假日/集日/墟日 促销地点：。。。。的街道、市场举行 促销方式：产品展示/有奖促销/概念宣传相结合 活动前5-7天在当地招贴促销海报告知，增加宣传范围和影响力。物料和人员到位，悬挂大型背景幕布和横幅，突出品牌和活动主题，产品到位并呈开机播放。。。。专题片状态。介绍购买家具的技巧和常识，并结合。。。。。。。的技术功能，向消费者推介和演示。现场售卖，以有奖销售形式进行。 ★现场促销 重要节日五一、七一、八一、端午、重阳、中秋、国庆举行大型亲善有奖促销，平时集