山东杨家埠木版年画艺术拓展市场策划营销方案【精品-ppt】.ppt

2.2整体项目与展销引导期（2008.08.08-2008.08.24 ） 为保证本案展销会能达到理想效果和预定量，必须在展销会前有引导期。所谓引导期，即所有销售软硬条件成熟，加上进行了有效的SP活动，大量的广告配合，积累足够的人气之后才将展销会亮相。引导期非常重要，它可以保证展销会的成功。 * 3、PR及SP活动 + 新闻炒作 + 年画展销会 + 媒体广告+长远客户积累 公关活动“感受千年传承，跨越奥运梦想，秀自己的艺术——木版年画自由DIY大赛”隆重举行。 宣传比赛过程，激发社会对年画的历史以及年画中展现的艺术的重视和关注。 民间艺术瑰宝——年画文化与传承名家论坛，打好文化舆论影响之战。 保证展销会开办之时的人气。 确保展销会的完美开展 以媒体新闻，软文为主进行炒作，扩大知名度，积累客户。 * 3.2 营销传播的策划与规划 3.2.1 广告投放策略 精确打击，有的放矢； 注重品牌与销售的结合； 以户外广告作为长效媒体，进行空中打击、缓慢渗透； 以公关活动软文作为铺垫，提升项目的热度，提高客户的信息,营造良好的销售氛围； 以系列硬广告作为精确打击，有效传达项目信息，促进销售； 以促销活动作为推动力，为销售注入源源不断的活力。 * 3.2.2 媒体研究 长效媒体 户外看板； 路牌灯箱。 报纸媒体 （1）主推报纸 精品购物指南； 京华时报； 北京晨报； 法制晚报。 辅助报纸 北京晚报； 北京日报； 北京青年报； 北京娱乐信报； 经济观察报； 新京报； 中国经营报； 参考消息； 环球时报。 * 户外 户外一 位置：北京公交车站 目标受众：每天多层次高流量的受众，并随2008奥运之年的到来水涨船高之势。 户外二 位置：北京西客站 目标受众：北京西客站的旅客；居住在西二和西三环的人群。 户外三 位置：北京城市向导牌 目标受众：交通干道,商业区、旅游点的密集人流。 系列硬广告主题 主标题：回首，中国民间艺术瑰宝蒙尘百年； 如今，山东杨家埠再现木版年画千年的辉煌。 强销期及持续期广告 主题一：针对目标客户，赋予世纪象征和时代精神。 主标题：年画！来自民间的艺术瑰宝！只有民族的才是世界的！ 主题二：木版年画的历史和对比优势、投资价值分析。 主标题：一千年的岁月，不仅仅是金色的收获。 主题三：木制年画的特色。 主标题：方寸之间，也是一个世界。 * 具体实施计划 首先以宣传整个项目形象为主，抢在奥运前筹备活动，有助于吸引关注力，“寻找梦想，跨越未来---北外滩人文摄影之旅”活动一旦开始展开，就应该在“精品购物指南”“京华时报”“北京晨报”保持出镜概，不断有新闻跟踪报到，轰炸性覆盖，直到25号颁奖仪式的召开，达到一个高潮，完美的打一个首发胜仗。在这两个月期间，充分吸引市民眼球，引起社会关注。 2008.07.25后，就要开始把媒体的目标转向“民间艺术瑰宝——年画文化与传承名家论坛”，为展销作足艺术和文化的宣传，大打历史牌和艺术牌，软广告炒作逐步展开，主题就是围绕山东杨家埠年画（主要是木版年画主打）的历史、人文、未来规划前景，并在公开前一个月左右，开始进行硬广告投放，每周各以两到三次整版硬广告冲击市场，内容以系列广告稿方式主推山东杨家埠年画艺术形象（主打木版年画），同时配以软性新闻的炒作，渐渐撩开本案神密的面纱，孕育热销期。广告力度在年画文化艺术展销会前要大量和大面积释放，同时以研讨会、产品说明会等公关活动形式对展销会产生推波助澜的作用，邀约新闻媒体部门、社会名人、商政名流，在市场上形成良好口碑，积聚市场买气，为预售以及年画营造热销场面造势。另外，高炮广告，大型展板广告，招风旗等户外媒体宣传频频面市，让人感觉一时间整个市场都充斥着本案广告，叫人不得不将视觉聚焦于此。同时针对一些目标客户群，在艺术和收藏类等杂志进行广告宣传。在对外发售方面，开始面向客户刊物上做详细年画艺术上的成就和收藏介绍，在各聚集区和人流高峰点进行派发，在全国范围内的收藏界人士中激起收藏的初步热切度，在艺术圈，提高年画的知名度，打响艺术范畴认证的第一炮。 在年画艺术展销会期间主要积累客户资源，确定客户和潜在客户的意向，同时在现场采取一些促销策略，聚集展位人气，加强新闻炒作。年画艺术展销会后通知客户开始接受大宗预定。 * Oxh0TCm5YHra%Mwf-RBk3WFp8!Kud(Pzi1UEn6ZJsbOxg+SCl4XHq9$Mve)RAj2WFo7#Ktc*Pyh0UDm5ZIraNwf+SBk3XGp8$Lud)Qzi2VEn7#Jsc*Oxg0TCl