手把手教你如何开好一家饰品店.docVIP

（1）????????????? 开店之一：选址 其实挺简单，答案就是人流以及消费能力，人流越大，消费能力越高，你的市场也就越大，但是由于中国的经济发展的太快，很多市价被高估，所以这种地段的租金以及转让费都是新开店的朋友难以承受的。选店有一些基本要素： 1.??????? 开店的费用一般是租金（月付、半年付、年付）+转让费（新门面没有）+进场费（进超市）+卫生费+税（各地工商管理部门）+管理费（有些没有）。店面租金最好是控制在3个月一付，这样资金回流的速度快。当然如果位置的确不错，费用也不太高，你也许还有升值的空间，因为你不开的时候也可以把这个店转给别人的嘛。如果找到不需要转让费的门面，也不要太高兴，因为这样的门面要么是新开发的，要么的确没生意。 2.???? 选址选在哪，一般来说 有经济能力的首选：步行街、市中心街道、商场、大型购物超市里，人流是保证，越好的地方你的空间也就越大，这些店面一般都是可以让你赚大钱的，当然风险也高。经济能力一般的首选：大学附近、大型小区附近、二、三级街道、尽量避开中学、小学，那不是开饰品店的地方，消费能力有限的 同时大家要尽量避免和当地的批发市场相冲突，除非你有固定的良好货源 　　　选地址没有诀窍的，走的越多，看的门面越多，成功的机会也就越大！开店不要着急，一定要细心观察，因为选店址是最最重要的，良好的开端让你成功的几率要大很多很多。一个好位置，不愁你的东西卖不掉，位置选不好，后期有可能即使加倍努力，所得到的结果也有限的！ （2）开店之二：了解店面收支平衡点 1、年租金10W元；月租金0.84万元；日租金：278元； 2、员工工资：员工不知道你请了几个，我这就先算6个吧（三人一班倒）6x1000元/月=6000元/月；200元/天； 3、工商税务等杂费：500元 4、水电费：1500元/月 5、其他损耗：500元/月 6、装修费用平滩：这先不算，作固定资产处理 总计：278元/日+200元/日+（500元+1500元+500元）/30=561元/天固定支出 收支平衡点：561元/45%（纯利润点）=1247元/天销售额；月：34710元/月 ? 即每天营业销售额1247元才保本，小时销售（9：00到22：00）：104元，每月营业销售总收入34710元才收支平衡。 ? 　　如果按每件产品平均销售价为15元，每天需要卖84件产品，平均每小时为84件/12小时（营业时间）=7件产品，如果按每件产品平均销售价为10元，，每天即需要卖出125件产品，平均每小时为125件/12小时（营业时间）=11件产品。 由以上数据可以分析得出，如果此店成交率为12%，每天进店的人两种情况分别需要700人次和1042人次，那么路过的人，则为5834人次和8533人次。不同的地理位置情况，人流情况，周边环境情况，数据会不一样。 （3）开店之三：装修 1、? 装修要具有广告效应。这类装修一般能给消费者以强烈的视觉刺激。有的把店门装饰成独特怪异的形状，在外观上给人以别出心栽的感觉，从而能够很快给消费者留下强烈的印象，这种装修效果便具有广告效应。抓好“装修”这一环节，塑造独树一帜的氛围，在宣传上多投入一些，一定会为成功经营奠定一个良好的基础。 2、??????? 饰品店最关键的还是灯光问题。细心的人不难发现，生意越好的店灯火通明，生意不好的店往往漆黑一遍，那么多钱都花了，难到心疼电费？好花也需要绿叶陪衬，没有灯光的修饰，你的饰品将平淡无奇，价格也不可能卖高，这就是精品店和2元的区别。 3、??????? 除了主光源的照明以外，射灯肯定是不可少的。最好在吊顶上提前做好射灯轨道，这样射灯就可以随意移动了，加上射灯本身可以360度旋转，以后无论货物放在任何位置上，都可以照射到了 4、??????? 装修好些，高档些的，价格高些，人家也不愿意讲价或压太低的价，就像我们去一些化妆品名牌店，自己都不好意思讲价，产品其实没有什么很特别，在包装方面，形象方面，让您不好意思开口。 （4）开店之四：进货 1、商品构成的第一要素：是市场，根据市场需求来确定。购物的人的年龄段、用途（送人还是自用？）、商品的价值（价格段）。。举例：如果学生购物多，那么礼品的比重要大；年轻女性多，饰品偏新潮个性；中老年女性多，饰品偏经典稳重。 2、商品构成的第二要素：是季节，根据季节调整。气候的变化直接影响饰品销量，夏天颈链走的好，秋冬毛衣链、胸针走的好，夏季和春节耳饰是旺季，这些小的因素和细节都要注意并加以利用。 ? 3、新店上货，没有目的性的，都是以店主的个人意识为主导。并不像老店那么的有指向性，一般经常良好的老店，商品都是非常适合本店的消费人群的。消费习惯不可小视，新店进货前可要多做点市场调查。新店第一次进货，品种要多，量少达到起批量即可，这样方